Hi，我是S，在兩岸IP圈打滾20+年的退役總監。
妳是否還在期待天上掉餡餅？或者更精確地說，妳以為只要支付善良與忍讓，那個王子（升遷、伴侶，或聽話的孩子）就會交付資源？
S以前也信這套。20幾歲時，我以為投入胃潰瘍等級的工時，老闆就會兌現價值；以為展現低姿態，那個男人就會回頭。結果？我賠掉健康，賠掉自我，只換來一句：「S，妳太強勢，我有壓力。」
那一刻我才看懂，我們年輕時不喜歡小美人魚裡面那個塗紅唇、揮舞八爪觸手的海女巫烏蘇拉（Ursula），其實是位人生導師。
拿掉濾鏡，用40歲後的商業眼光掃描。烏蘇拉不是反派，她是商業顧問。 今天我不講道理，我們拆解海女巫烏蘇拉的商業模式。
01. 想要什麼？拿籌碼來換！
小美人魚愛麗兒找烏蘇拉，哭訴想上岸、想追王子。這像極了新人跑來找CEO說：「我想當總經理，但我手裡只有熱情。」
烏蘇拉沒給雞湯，她直接報價：「沒問題，寶貝。但妳得支付代價。」
這就是S的第一課：等價交換。
成人世界不講免費。S當年殺出一條血路，成本是兩段告吹的婚約，以及幾百個吞安眠藥入睡的夜晚。我支付了代價，才得到了位置。
妳是否想「白嫖」人生？
- To 職場主管：妳要年薪百萬，又要五點打卡下班？高薪買斷的是妳的時間與待命。
- To 單身女郎：妳要對方提供情緒價值、全額支付家用、外表像明星？請問妳桌上的籌碼是什麼？膠原蛋白會流失，妳的靈魂有無趣？存款有幾位數？
- To 家庭 CEO：妳要老公賺錢，又要他每天回家陪妳陪小孩？醒醒，凡事都有定價，無法全拿。
烏蘇拉早就示範過：凡事皆有標價，付不起就別要。
02. 魔鬼藏在合約裡
烏蘇拉的武器不是魔法，是卷軸上的合約。
她有沒有騙愛麗兒？嚴格來說，沒有。條款寫得很清楚：三天內，若無真愛之吻，妳就屬於我。是愛麗兒被戀愛腦沖昏頭，看都不看就簽字。
S的探照燈照向妳。人生中，妳簽了幾份沒看條款的隱形合約？
- 婚姻合約：妳以為簽的是長期飯票，條款細則寫著「含無薪保姆、生育機器、放棄升遷」。
- 職場合約：妳以為簽的是發揮所長，條款寫著「責任制、無償加班、替主管背鍋」。
現在覺得虧本？別怪命運，怪當年的自己天真。妳沒做風險評估，只盯著那個王子幻影。
S必須承認，我35歲也簽過虧本合約。為了幫男友創業，我動用人脈、擔保資金。分手時，債務歸我，公司歸他。那是我人生最高昂的學費：不要在合約裡談感情，要在合約裡談違約金。
03. 身體語言：自信是妳的盾牌
最後，學學烏蘇拉的氣場。
她體重超標，不符主流審美。但她塗紅唇，扭動腰身，對鏡子說：「看我！多迷人！」
反觀我們，有資歷，卻縮胸駝背。當妳像烏蘇拉一樣，展示野心，不遮掩，旁人才會遵守妳的規則。妳不必當失聲的愛麗兒，妳可以做聲量大、手段多、甚至帶點危險性的女巫。
自信是職場最高效的盾牌。
如果不幸妳簽了「虧本合約」，或正準備談判，請收下這三套工具。
【工具一：合約審核SOP】答應要求前（伴侶、孩子、老闆），先執行四步驟：
- 盤點資產：我手上有什麼？（時間、資金、人脈、健康）
- 詢問定價：對方要我做這件事，具體代價是什麼？（包含情緒勞動）
- 違約測試：若對方毀約（老公不顧家、老闆不加薪），我承受得起嗎？有退路嗎？
- 決策：如果代價大於收益，請直接說No。
【工具二：談判話術包】別當點頭的愛麗兒，試著用烏蘇拉的邏輯：
場景A：老闆要求無償加班 (不要乞求，要進行利益交換)
❌ 愛麗兒：「好...雖然累，我會努力...」
✅ 烏蘇拉：「這個專案我可以接，但我評估過，這需要額外的30小時。如果要確保品質，我需要調動A資源，或者我們可以談談下季度的薪資結構調整。您覺得呢？」
場景B：伴侶把家務丟給妳 (溫柔但堅定地設立邊界)
❌ 愛麗兒：（做完後躲在浴室哭）
✅ 烏蘇拉：「親愛的，家是共同合約。如果這個週末我要負責大掃除，那你需要負責帶小孩出去半天，或者負責下週的晚餐採買。我需要休息，這不是請求，是為了維持我們家庭運作的必要條件。」
【工具三：避雷清單】在S的反派學院裡，不做什麼比做什麼更重要。請把這三件事寫在便利貼上，貼在螢幕上：
🚫 禁止「預支」信任
別聽老闆畫大餅說「年底一定給妳升遷」，然後就開始賣命。沒有白紙黑字，就是詐騙。
🚫 禁止以「抱歉」開場
別說「不好意思，我有個想法...」。這是自我閹割權威感。直接說：「關於這一點，我的建議是...」。
🚫 禁止接受「模糊」定價
別接受伴侶說「我以後會對妳好」。把模糊變具體：「我需要每週五晚上是我的自由時間」。數據化，是成熟大人的語言。
學烏蘇拉是要學她的清醒。做個善良但有手段的女人，比做個傻白甜安全多了。 我知道這很難，S 自己也還在修練。有時候我們還是會忍不住想當個被照顧的小女孩，這沒關係。允許自己偶爾軟弱，但關鍵時刻，妳要懂得亮出觸手保護自己。
Hi，我是 S，謝謝閱讀。
在『S 的私房筆記』，我不貶低經典，我拆解它。因為這些默認劇本，是人生的卡點。不是為了安慰，是為了喚醒，主導權，得親手拿回。
📝 今日小作業：作業很簡單，找出一份長期「虧本」的合約（例：只倒垃圾給妳的朋友，或低投報率的工作）。今天，對這個合約說一次「不」，或提出一個交換條件。
別光看，去執行！
回留言區回報戰況。哪怕只是拒絕幫同事買咖啡，也是覺醒。
S 在這等妳的戰報。
