避免衝動購買

多數的交易賣方都希望營造一個氣氛：現在不買就會後悔！現在價格最划算，希望買方衝動購買，因為多一點點考慮，就可能不會成交；從日用商品販售，百貨公司的促銷，購物頻道的銷售，到房地產交易，都有這樣的現象，當然有時候股票交易也是如此。

在股票市場要有現在不買就會後悔的氣氛，大概有幾個方法，一是透過媒體宣傳，某股票大漲了幾倍，下一檔飆股就在眼前，指數已經漲了都少，還沒有漲的是好機會，還有一大堆大跨入新領域，打入供應鏈等等。另外一種方法是透過股價表現，股價下跌沒多久就拉抬創新高，來回波動製造逢拉回買進就有利可圖的印象；這些都是相對高價區才會看到的現象，因為衝動購買的買家，通常付款比較乾脆，不太殺價，可以拉高價格賣出，又能賣得多，對於賣家的獲利很有幫助。

通常多考慮一下子，衝動購買的慾望就消失了，日常用品可能非必要或家裡有替代品，房地產可能地點格局可以再找更好的，這類的衝動花費比較容易節省下來，股票卻有一點點不一樣，前述日用品或房地產，有日常需求的考量，比較容易拉回理性的頭腦來考慮，但對於一般非專業小股民，卻缺乏一個可以理性考慮股票的頭腦，當出現衝動購買慾望時，貪念當前很容易就擋不住市場氣氛的誘惑。

股市獲利的方法有很多種，每一種都不太容易，但虧錢的方法只有一種，就是衝動追價，一次投入過多資金又買太貴，市場氣氛讓投資人覺得現在不做就後悔......

（以下部分限訂戶閱讀）

歡迎訂閱支持俊忠的寫作計畫《給小股民的思考解析課》