06-要尊重每一塊錢

錢不是萬能，但是沒有錢萬萬不能

兩造雙方合作，最重要的就是建立彼此間的信任關係。信任是一個平台，以這個平台為基礎來合作，可以少許多旁枝末節的討論和猜忌的成本，很多事情就能事半功倍。有一派學者針對信任的定義深得我心，何謂信任？就是讓對方有傷害自己的權利，所以信任在人與人之間是很稀缺的東西。生意場上，信任的建立更是得來不易，我初來乍到，聲名未顯，更是要謹慎經營。

在服務項目及產品的訂價上，頗傷腦筋。之前對談錢這件事，本來就覺得彆扭，不好跟對方開口協商。可是我明白，現在是開門做生意，沒有公開定價和原則，估價並報價給對方，事後容易有爭執、不愉快而導致不信任感的產生。第一次合作的印象十分重要，一旦負面觀感形成，以後要花數倍的時間和精力來幫自己洗白。公開談論價碼，似乎顯示自己很愛錢，不過愛錢天經地義，沒人吸空氣就會飽，沒現金流，經營不下去。

現在我自己是老闆，要為自己跟公司負全責，每一塊錢都要靠自己獲取。再用以前的閃閃躲躲的心態處理金錢的問題，是行不通的。隱晦不好意思說，如同黑箱作業，遲早出問題，惹得自己一身腥。服務品項、費用、計價方式等等都要盡快訂出。我要尊重每一塊錢，得之不易，對合作的兩造雙方都是。所以要不負自己不負所托。報價後，要不要接受看對方，要趕快踏出第一步。

就由對金錢態度的轉變開始，一步一步把公司建置起來，導向正軌。