【亞馬遜選品策略】7種提升銷售率的思考方法大公開！客人不買單，就像求婚被拒絕

選了一件好商品，除了需要理解商品，知道商品的特性、顧客需求，以至把各種不應該做的事情告訴顧客，確保不會遭受到投訴。其實，還有一些進階版的秘訣，能助你把商品賣到顧客的手中。

這𥚃有些是文案的技巧，有些是圖像技巧，更有些產品打造的技巧，但道理還是只有一個：就是如何讓產品符合到顧客的需要。

這次和上次一樣，也是拿一個產品作例，以解釋一件產品還有甚麼發揮空間。這次選的產品就是線狀品收納盒（ Cable Management Box ）。

一：要把尺吋說得生活化

一個收納盒有甚麼用，係人都知，這樣就代表無特別的話可說嗎？不！你是要掌握把「簡單事物說到真係好實用」的技巧。基本尺吋的數字是要提，但是要用具體人生活的思考語言來寫文案，即是「放到三個插座」。那麼，顧客一望，就知這件產品有多實用了。

二：生活化的圖像

不單止尺吋說得生活化，你還要讓讓顧客知道，「這是一個線狀品收納盒，但遠不只是收線」。你想像一下，辦公室或家庭其中一樣最多線的產品是甚麼？無非是路由器（router）和wifi分享器，兩樣加起來線撘線。這時，你就可以把這個最生活化的場景，放在你的圖像攝影，即把路由器放在收納盒之上，一，這是另一種表達盒子呎吋的方式；二，線類收納盒還可以「收納」路由器。

三：收納也不止是收納

要把產品說得好，需要把產品說到不止是產品名稱所指。即是說，線狀品收納盒不只收線狀品，收納也不只是收納。收納盒的另外作用是防塵，讓線不再加灰灰髒髒，尤其是白色的iphone線。你就要讓人知道，這收納盒也是防塵盒。這技巧不要用得太誇張，不要把產品說到萬能，會嚇壞人，覺得有誇大之嫌，但要讓顧客知道有不同功能。

四：消除顧客疑慮

有時客人不買單，有點像求婚不成。不一定是你外觀不夠好，Package不夠好，只是有些事情沒有表達清楚，無法消除疑慮，令對方沒有說「我願意」的信心。收納盒對顧客的疑慮有：物料是否有機會造成短路過熱、物料是否堅固、開合會否有機會夾斷線等。就如求婚一樣，帶點誠意，好好解釋清楚你未來能保證甚麼，就能讓顧客開心又信心地買單，還對收件滿懷期待。

五：兼賣小型配件

銷量重要，流量亦重要。小型配件利潤雖然不高，但能夠助吸引更多客人買單，令更多人到你的店舖，看到你的產品，以提高銷售可能。而店舖流量更多，意味亞馬遜願意讓更多顧客點擊進你的產品，而你不用付出廣告費。而桌上收納盒的配件可能是一些小紮繩，幫助他們進一步收納。

六：創作一種產品大類

既然都賣線狀品收納盒，不妨賣更多桌上的收納工具，而成一整個系列，再表示這是桌上收納套裝，打一個折扣，捆綁銷售，提高總利潤。再進一步去想，其實是要弄一個品牌，專門做收納工具，而桌上收納套裝是你其中一種產品項目。這樣能夠成就你品牌公信力，表明你是單一產品類的提供者，是專業的銷售商家。

七：創作主題產品

收納工具或者能比較針對愛整潔的族群，但怎樣才能再跨一步，擁攬到不同的消費族群呢？電競運動事實上是一群很大的消費群族，人數多，消費力不低。或可令收納盒變得更有電競感，讓他們在收納電腦面前的東西。可能他們未曾想過搜怎收納類用品，但他們在找電競配件時，或許就找到你的產品了。

以上這些方向，除了第七項需要特別經驗外，都不是太難處理，只需要少少練習，再加上適當的指引，都可以輕易掌握。

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