每次有前同業(出版業)來問我,想要做集資,我都會反問這個問題:
「為什麼別人需要你(這本書)?」
往往會獲得的答案大概分三種:
其一,
這集結了某某某多年的心血結晶或曠世鉅作
(好,那干讀者什麼事?)
其二,
這反映了 xxx 的現象與影響
(好像好一點,但讀者不知道這現象,會怎麼樣?)
其三,
這市面很紅我們也想做
(市面很紅那走一般通路就好了,為何要集資?有什麼競品無法比較的「特殊點」?)
這問題的背後,該掌握的是......
聰明的諮詢者會馬上發現關鍵──
在集資這種商業模式裡,你提案想集資的內容,必須要有一群明確的溝通對象與溝通目的。
不是在說自己的產品有多好、你有多努力、這有甚麼意義,這些都很重要,但這些都是「基本」;你該花更多心力的地方,是為什麼別人需要你的產品?
放心裡的 Tips - 你的集資標的要能找出一群人→分眾思維
- 這群人有一個共同的場景→場景行銷
- 集資標的能解決他們問題與創造價值→痛點思維
如果這三點都能有明確的範圍,那恭喜你,有「機會」做成功一場集資。
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