每次有前同業（出版業）來問我，想要做集資，我都會反問這個問題：
「為什麼別人需要你（這本書）？」
往往會獲得的答案大概分三種：
其一，
這集結了某某某多年的心血結晶或曠世鉅作
（好，那干讀者什麼事？）
其二，
這反映了 xxx 的現象與影響
（好像好一點，但讀者不知道這現象，會怎麼樣？）
其三，
這市面很紅我們也想做
（市面很紅那走一般通路就好了，為何要集資？有什麼競品無法比較的「特殊點」？）
這問題的背後，該掌握的是......
聰明的諮詢者會馬上發現關鍵──
在集資這種商業模式裡，你提案想集資的內容，必須要有一群明確的溝通對象與溝通目的。
不是在說自己的產品有多好、你有多努力、這有甚麼意義，這些都很重要，但這些都是「基本」；你該花更多心力的地方，是為什麼別人需要你的產品？
放心裡的 Tips
- 你的集資標的要能找出一群人→分眾思維
- 這群人有一個共同的場景→場景行銷
- 集資標的能解決他們問題與創造價值→痛點思維
如果這三點都能有明確的範圍，那恭喜你，有「機會」做成功一場集資。
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