【亞馬遜網店之路】新手選產品有五大原則 應該賣季節性商品嗎？

上一篇文章雖然說，不用看產品都可以收窄選品範圍，但到真正在亞馬遜選品時，還是要細心留意產品的性質和質素。因為只看那些數字，無法保證你的產品不會被退貨，也不能保證你能把品牌經營得長久。

以下五大原則，聽起來每一項都很簡單。但要事實上，選品是要兼顧到各個方面，這不是一件易事。所以在介紹之前，先要向大家說明，以下五項原則都需要平均地考慮，才可以選出最佳的產品。

一：選取產品要堅固且耐用

你的產品是需要穿洲過省，從中國運到國外，再在國外倉庫運到消費者手𥚃。如果包裝不夠穩固，或者產品本身很容易因碰撞而損壞，你基本上就會被顧客退貨，無論你的產品有多實用精美也無用。除了賠錢賠貨，你還會收到一大堆負評，然後這商品就很難再翻生了。

選堅固的產品有甚麼基本原則？不要用多個部件組成的產品，甚至直接與電子零件有關的都不要選了。

二：勿選多零件的商品

多零件的商品若是真的能成功讓客人組裝，通常都會取得異常優異的評價。因為這對客人來說，好像在網上掘到寶一樣，能組出複雜的產品。但通常這不過是理想，現實是，產品無法讓顧客成功組裝，甚至是廠家寄漏零件等等。

多零件的商品，其實都需要一定的經驗才知怎去銷售。除了你要找到信得過的廠家，在包裝時不會漏包零件外，最複雜的是，有時教組裝的說明書，即使書上的說明沒有錯，也可以是一份不合格的說明書。原因是，寫得不好，太難懂。

怎去設計一份簡單的說明書，讓顧客能成功組裝，也是一門學門。假如做不來，又是引來一堆負評。

三：先不要選季節性的商品

季節性的商品雖然能夠讓你非常明確知道你的消費群體，但假如你的倉存控制及銷售技巧不好，你剩下銷售的產品一存倉就是存大半年了，那時的倉租又會佔據了不少成本。

而且更重要的是，你是需要靠穩定的銷售，去聚集好的評價，以增加產品的流量及銷售。作為新手，假如你的商品只有有明顯的淡季旺季之分，那你就無法利用淡季的時間去聚集好的評價。

四：商品是否有升級或改善可能

在選品時，其實你不是只選擇市場現有的產品，甚至你可以按你對於市場的想法，請求商家改商設計，以達到你心目中的產品感覺。

例如從最簡單的方面說，假如你的貨品銷售至土耳其，你可能要商家把產品改成暖色系花紋。又例如，在某些架子上，是否可以多設計一個充電線位，讓人可以把充電線好好收納在架子之中。

這些貼心的設計，會對你經營自己品牌尤為重要，因為你創做出獨一目二解決客人需要的產品，容易讓人記住。

五： 產品是否容易成一個系列

在亞馬遜，要長遠發展的，是要經營一個品牌，不是單純售賣一些商品。所以你要考慮到你選的產品是否容易形成一系列的商品，打造你的品牌。

打造品牌的想像大致有兩種﹐一種是以產品為主題，例如是運動類、廚具類，這種品牌最主要的是你要設定你的消費群的消費水平，再去決定大約主做哪一個價位的商品。另一種是以理念為主，例如是健康生活、型格智能等，而這種就需要比較強的文案及設計美學了。

使用這些小技巧即可大大降低Amazon選品的失敗率 ！

原文內容：【亞馬遜網店之路】應唔應該賣季節性商品？新手選產品有5大原則

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