2022-11-13|閱讀時間 ‧ 約 2 分鐘

好書推薦 | 發黑的香蕉怎麼賣？：從「不需要」變「好想要」！看見、讀完立刻買單的文字技巧

坊間很多教寫文案的書，這一本作者用很多簡單易懂的例子說明，我覺得相當有幫助！

就算你的工作不是在賣東西，也很適合運用在寫簡報上。

首先，就如書名一樣「發黑的香蕉怎麼賣？」

其實「發黑的香蕉」還是有很多好處與利用價值

例如想打成香蕉牛奶的人，就喜歡熟透的香蕉，喝起來比較香

想做香蕉蛋糕的人也是，熟透的香蕉，做成蛋糕也會更香更好吃

簡單來說，就是一定要「清楚瞭解你的目標客群」是誰

只要搞清楚這些，發黑的香蕉也能賣的很好🍌🍌🍌🍌🍌

此外，這本書在一開始就點出一個大家很容易忽略的點

就是很多人分不清商品的「優點」與「好處」

看看下面的圖

當你今天要賣一支高爾夫球杆時

你分得清哪一邊是「好處」嗎？

每一個商品的「優點」

都是廠商在開發商品時著重的點

但是這些「優點」其實還沒有跟「消費者」產生連結，「消費者」在意的是，這些「優點」跟我有什麼關係？這些「優點」能帶給我什麼好處？

作者強調的「好處」

我覺得更白話一點來說，就是「價值」

「消費者」買了你的商品後，能獲得什麼「好處」？能獲得什麼「價值」，才是「消費者」最關心的。

所以你要把「優點」轉換成跟「消費者」有關的

例如：

我買了這個後，我就能擊出高分！

我買了這個後，我就能成為Pro！

我買了這個後，我就能贏過球友！

能讓「消費者」開始幻想自己「成功的樣子」「更好的樣子」「更美的樣子」，那你就成功了！

說穿了，賣東西，有時不就是在賣一個「夢想」

這本書有很多實用的精髓，推薦給大家

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