敗犬達文西50憑什麼E22…從嘖嘖平台到地圖百科的消費行為

最近發現一個募資平台，嘖嘖平台是一個群眾集資平台，刊登各式各樣的創意計畫，目標群眾就是每一位喜歡夢想、喜歡美好事物的人們，取名自「嘖嘖」稱奇(只是常識分享，非業配)，不小心在FB上(是的，達文西仍在FB上活躍)，看到這嘖嘖平台，將創新設計的商品，以超早鳥、早鳥…等方式限量饑餓行銷來募資，有點試運轉的味道，從2011年成立以來，其實平台商品已如過江之鯽，特色在於這些商品背後都有個願景夢想的基礎才起心動念，平台銷售著類似圓夢的預購產品、預售的門票，並且限時、限量。

言歸正傳， 吸引達文西來的募集商品是來自烏克蘭的木質手作專家的木質世界地圖，這對於有旅行DNA的達文西來說，確實有觸動到感性右腦，因為喜歡旅行，掛上這世界地圖，能夠將旅行的記憶延展出來，將自己曾去過的國家做一個記號，把這張木質製作世界地圖放在牆上，除了有質感，也可提醒自己去過哪些國家，還有哪些地方尚未親訪，當然啦，還可以炫耀自己走過的萬里路，但是，這世界地圖必須佔用一面大牆面，而且需花上近新台幣7000元，所費不貲，對於我的價值觀來講，世界地圖不就是一張以前掛在教室的一張圖紙嗎?需要與想要的，天使與魔鬼浮現了，達文西一直思考著為什麼會想買?

買東西的理由，可歸類出來「10個消費者購買理由與技巧：為什麼他人會想要購買？！」，這木質世界地圖的購買行為，竟中了好幾項: 限量、限時、買一種回憶、好奇心，然後苦惱地問了姊姊，姐姐反問我說:買了這地圖會取悅妳嗎?......好問題，花7000原掛在牆上的世界地圖可以取悅我，掛上一張牆上的地圖的延展感會持續多久呢？它是不是僅是一個打卡的記號，若是要延展旅行的記憶，可以有其他方法，把大圖框架尺寸轉變為紙本A4尺寸，旅行的延伸，它可以靠寫作、照片，以及其他的食物更加完整，地理區域更細分為國家，會更加取悅一位旅行客的體驗回憶!

當衝動型購買念頭降溫後，開始理性思考想要與需要，這個世界地圖沒有缺點嗎？當然有啊，因為旅行東常都是一個國家，城市與城市之間的旅程，這個世界地圖的太廣泛，只有國家、城市標示及湖泊河流，若要紀錄只是象徵性，似乎延展取悅沒有這麼高效，於是我念頭一轉，如果是需要一種旅行回憶的延展，應該用一些更小的元素去把它組合起來，也就是說一個國家的城市、旅遊景點、在地特色、在地美食等等，這個如果是能用書本去翻閱更加有趣!所以，達文西下定決心跟近$7000的展示型的世界地圖說再見，轉而去購買價值$300的世界地圖百科。

這個購買決策過程的故事，是想與冰友們分享，感性行銷背後需用理性分析確認是否買這樣東西是值得的?常常生活上的支出，很多都是買個爽度，感性行銷，讓消費者覺得使用這些商品或服務可以帶給冰友一個美好的心情，取誒自己，再加入時間的限制，常常會衝動購買華而不實的東西，花了這筆錢沒達到最大效用，所以當想要時，更要思考如何花錢，是否穎更好的購買行為可以達到一樣的效果，有更好取悅自己的方法，然後，省下的錢可以再買一張廉價航空的來回機票，把旅遊回憶記錄在紙本的世界地圖上， 真是一箭雙鵰啊。