價差模式vs裂變思維

價差模式vs裂變思維

上次提到老爹我喜歡看一些對岸的短視頻，可以學習到一些商業模式，讓我來看看最近觀察到的所謂價差模式vs裂變模式。

畫面一開始，一定是有店門可羅雀或者掛著轉讓的招牌，這時候導師想當然就出場了，而解決的方法其實大同小異，並且都會加一句，用好了，立馬可以有100個 W的進帳，讓我們來看一下有什麼方法呢？

第一個是以麵店為例，下面的數字都是RMB人民幣，我就不多做換算了。

招客三招。

第一招，發個小區廣告，但凡六十五䖗以上，六䖗以下的可以免費來吃一碗麵（小碗麵），加2塊錢可以變成大碗麵。

第二招，19.9加入會員可以領到100顆滷蛋，100瓶汽水。

會員每回店消費一次，可以領1顆蛋（成本5毛），一瓶汽水（成本一塊）

第三招，找些跳廣場舞的大媽、大爺幫忙賣會員卡每張給提成10塊。

第二個是以社區超市為例

第一招是會員卡，充500塊，送價值500塊小家電。另外還免費送500顆茶葉蛋，並且設定返現500。

第二招是設定憑卡每天可以到店領取2顆免費的茶葉蛋 ，並且若是消費滿50，則可憑卡返現10%（折扣），直到消費完為止。

這兩個例子的邏輯類似，第一招都是引流，第二招是鎖客，不過超市就沒有第三招的裂變了。

這裡面有一些商業邏輯會需要思考一下，麵店的會員費不貴，因為他需要的週轉金不大，進貨品項跟賣出品項固定，所以他要的是擴大客源跟客戶回流，所以他等於是犧牲小利，創造大利，而且廣場的大爺大媽的口耳行銷是很強的。

而超市其實是需要現金週轉的，他的500塊小家電會是一個很強的吸引人的噱頭，可以透過批量購買的管道，拿到200塊成本的家電，等於若是有1000個人買卡，店主立馬有300,000的現金可以入帳，這可以緩解店主一開始的資金流。

第二招的做法是茶葉蛋要放在店的深處，並且旁邊要放一些可以搭配茶葉蛋變成早午餐的飲料、水果等，每天2顆，等於鎖定了250天的消費，返現10%等於鎖定了5000的消費額，這些都是鎖客戶的好方法。

不過，這些方法的操作是否適用於每個地方，或者每個行業，可能都要因地制宜，我有在想台灣在那麼多的健身房會員倒閉的”印象“中，對加入會員會不會反而不是那麼熱絡呢？我也不知道。希望今天的閒嗑牙，你會喜歡？