若想爭取更多，你必須設法重新塑造情境，引導對方逐步朝你希望的方向走。
這是在該書中的第九章出現的內容，
我把它分為兩個議題，今天先來節錄第一個「在面試時如何爭取更多？」的重點，
接下來再談論「在職場上如何爭取更多？」
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1.找出對方的需求
求職者首要知道你想要面試的那間公司，
是如何留住、訓練和拔擢人才？
並應針對公司的具體需求修改履歷表，
履歷表中要談及那些需求，
以及你可以滿足那些需求的技巧？
可問面試官，
要如何展現自己，
才能從其他合格的競爭者中脫穎而出？
切記不要從薪水談起，
要從公司的願景談，
問老闆覺得自己能幫他完成哪部分的願景？
。。。
2.發現對方衡量事情的方法
當老闆問到自己心理認定的薪資範疇時，
反問他的標準是什麼？
再問老闆：
「您覺得以我的績效來說，我在這個級距上，大約可以到哪個水準？」
或是
「自己的經驗和責任是不是比資淺的人多？」
。。。
3.讓自己的技巧明確符合對方的需求
好比說你若想要公司配股，
可問老闆：
「如果能為公司帶來很大的影響，
能否獲得公司的配股？」
結論
去面試前應該先搞清楚誰是面試官，
並研究那個人，像是他寫過什麼、喜歡和討厭什麼、那家公司的相關資訊、那家公司對大的成就和隱憂是什麼，
一間公司找你去面試，看得是你適不適合、你的動機、忠誠度、對公司的興趣，
到了面試最後一輪，他們想看的不是你的學經歷，而是你的應對技巧。
