談判
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談判高手並非天生，而是靠策略和細節取勝！本文提供五大關鍵要素：事前準備、建立信任、靈活應變、穩住情緒和協議落地，助你成為談判掌控者，化解壓力，締造雙贏局面。
職場溝通技巧：理解比表達更重要，善用同理心，有效降低衝突並提升影響力。文章提供三大實用技巧：1. 善用「不好意思」；2. 找出意見不同處；3. 正向看待他人。並額外提供進階技巧：適時附和、拉長反應時間、學習拒絕技巧以及捨棄壞習慣。
此篇為閱讀《哈佛商學院的雙贏談判課》一書的心得感想與摘要。
這是一本探討談判技巧的書籍，強調創造雙贏、爭取雙方最大的價值，而非單純爭取更多利益。
書中提供具有參考價值的系統性方法，透過案例分析作闡述，並且梳理常見的談判障礙，幫助讀者克服障礙，進一步運用心理學原理與相關策略來提升談判能力。
第一天的晚餐，老先生帶我去了一家他熟悉的餐廳，特色是淡水河湖鮮料理。那家餐廳就座落在湖畔，從飯店沿著湖邊漫步，不出十分鐘就到了。餐廳面向湖面的景觀特別美，我們就選擇了室外的桌子。事實上，幾乎所有客人都坐室外，室內桌位的擺設形同多餘的。
我們先叫了一瓶附近出產的白酒，然後，他特別點了一道烤全魚。
本文探討如何確保談判達成之協議確實執行，而非僅止於紙上談兵。文章提供六個步驟：避免談判後遺症，簽約後執行對焦，釐清協議模糊地帶，設立進度檢查點，設定違約處理機制，以及確認協議的可執行性。
談判就像玩撲克牌，擁有最佳替代方案 (BATNA) 才能在談判桌上佔據優勢。本文說明如何找到、評估並運用 BATNA，提升談判信心，讓你在任何談判中都能穩操勝券，不再害怕失敗。
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如何節省不必要的資源浪費，把資源運用在對經營有利的項目上，提高企業在市場的競爭力。這跟擴大市場提高營收的目標，一樣重要。
殘酷的現實
近來，國際局勢異常熱鬧，持續數年的烏克蘭戰爭似乎有望透過談判中止。對全球大多數人而言，這無疑是一個令人振奮的消息，畢竟和平總是值得期盼的。然而，烏克蘭總統顯然不太高興，因為根據報導，整個談判過程中，烏克蘭竟然未被邀請參與，主要對話方僅有美國和俄羅斯。連歐盟都對此感到震驚，並緊急召開會議
在談判過程中承受巨大壓力是常見的情況，本文提供六個策略協助讀者應對談判壓力，包括辨別壓力來源、設定底線、運用時間策略、保持冷靜、運用數據邏輯以及建立心理防線，最終目標是在壓力下掌控局勢，達成最佳談判結果。
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職場上的「合理請求」，往往不是看合不合理，而是看誰掌握話語權。這篇文章，透過我在軍旅生涯中的親身經歷，揭露職場談判的關鍵：如何利用「正式記錄」、「增加關注度」、「預測對手策略」，讓你的聲音被聽見，權益被爭取。別再只會講道理，學會談判，你才能真正翻轉困境。