更新於 2024/01/11閱讀時間約 3 分鐘

什麼是潛銷期?什麼時候買預售屋最好?

  購買預售屋時,你會在建案蓋到哪的時候去買呢?是剛準備要蓋時?接待中心已完工時?還是說要等建案完全蓋好才去買呢?一個新的建案從開始到結束,會有不同的階段,一般來說以工程進度分成「潛銷期、預售期、即將完銷、建後銷售」,那麼在哪個階段買房最好?潛銷期又是什麼意思呢?

介紹潛銷期

  潛銷期指的是建案尚未正式上架,甚至連接待中心、建照都沒有的情況下,即開始販售的房屋,然而此時並非真正的買下房屋,而是預先訂購的方式。
  畢竟沒有建照不得賣房,也就不能簽訂購屋合約,因此潛銷期主要的作用在於,買方可以先向建商下訂房屋,並簽訂訂購單,也就是俗稱的紅單。

潛銷期怎麼看?

  要想知道建案是否在潛銷期,其實各大購屋網站就有了,只要建案的「售價未定」,或者尚未公布評數、房間數等,僅有建案名稱與大約位置,那麼這樁建案就是處在潛銷期的狀態,若你對建案有興趣,可以打電話去問問。

為什麼會有潛銷期?

  既然建案尚未取得建照,就連銷售人員都尚未布置完畢,為何建商要這麼急著就開始銷售呢?這其實是一種銷售策略喔!
潛銷期的作用是幫建商做市場調查
  潛銷期間便可看出客戶對建案的接受程度,這邊指的接受程度指的是定價的部分,在此期間,建商會試水溫,以此階段的銷售狀況,去訂定日後的定價、行銷計畫等。
  若潛銷期就表現亮眼的話,則可以在公開銷售時,打上「熱銷」、「即將完銷」等廣告字樣,以此吸引更多人購買,或提高銷售金額。

潛銷期對買方的好處?

  最大的好處就是房價相對便宜。有豐富買房經驗的人都知道,潛銷期是建商試水溫的時候,因此潛銷期間通常都會給予較大的折扣,因此買方可以得到比公開銷售時更低的價格。
  而且除了比較便宜之外,由於潛銷期間並未有太多人與你搶,你擁有較多的選擇,包括車位的位置、房屋樓層、座向,都有比較多的挑選機會。

潛銷期的價格就一定很便宜嗎?
  這其實也不一定啦!畢竟潛銷期是建商在測試的階段,因此很可能也會因潛銷期銷售狀況不佳而降價,使得公開銷售的價格可能還比潛銷期來得低,但在台灣這樣的房市環境,這樣的狀況比較少見。
  由於潛銷期間到正式公開販售有一段時間,因此有種機率是當你購買時,剛好落在房市最熱的時候,因此買到高點,結果公開銷售時遇上房市轉冷,就導致你將可能買在最貴的時候,但你卻無法向建商要求降價。

潛銷期買房可以反悔嗎?

  在潛銷期間買的房並未簽訂購屋合約,你只是獲得了一張訂購單,並繳交了幾萬或幾十萬的定金,所以等到正式公開銷售後,你才能拿訂購單換取購屋合約並重新簽訂。
  可是之後突然反悔了,不想買了,可以退掉嗎?是可以的喔!畢竟紅單提供的是一個讓你訂下房屋的機會,若你不想買了,建商也需要全額返還訂金。

潛銷期買房有風險嗎?

  當然!任何時期買房都會有風險,但是只要知識儲備夠多,或者經驗豐富,就可以盡量地避開這些風險。那麼潛銷期會有哪些風險呢?
1.沒有實體房屋可供參考
畢竟此時連接待中心都沒有,你只能根據建商提供的建築藍圖、平面圖等去想像格局,看大小等等,因此你除了要會看圖紙,還需要在正式公開銷售之後,簽訂買房合約之前,在次與建商確認圖紙是否符合。
2.不一定便宜
上述說到,你也可能買貴,不一定都是買到便宜的,所以你需要承擔這類風險。
另外如果還想了解更多資訊,點開以下連結看更詳細內容喔!

預售屋的潛銷期是什麼意思? 潛銷期買房有比較划算?

分享至
成為作者繼續創作的動力吧!
© 2024 vocus All rights reserved.