樊登說書|廣告說服力

一無所知的我總是對廣告有著面紗壟罩般的好奇，像是一場魔術表演把底下觀眾弄得樂呵呵並願意掏出腰包付費一種魔幻。生活中，我們在路上、在公車上甚至日日夜夜捧著的電子產品都充斥著各種型式的廣告

廣告不再只是一種行業、一門學科，是我們大家需要具備的能力，身在其中需有看清其樣貌以及善其器的底氣。

書主要講述大致為

1廣告的條件

2戰略

3戰術

廣告的條件-你的目標市場與產品

廣告的條件，這個是重中之重。

你想通過這個廣告實現怎樣的目標。這個目標一定要具體，而且最好要具體、清晰、可量化，還要比現在的情況稍微高一點。

 比如提升你的銷量，或者設定一個比較具體的目標，提升品牌的影響力，提高顧客的忠誠度等。你打廣告的目的是讓自己變得更強。

再來是非常關鍵的條件就是產品

其中比較重要的是比較優勢，就是你得有自己與眾不同的地方。即使沒有比較優勢，你也得創造比較優勢。

該如何提升它的比較優勢呢？

一是製造產品能解決的消費痛點，比如杯子有一定的功能，如果它的保溫功能特別厲害，對於那些有登山需求的人，或是一定要喝熱水的人，我的杯子就能滿足你這個需求。這是我的比較優勢，其他杯子都做不到。

還有一種是從情感的角度去提升比較優勢，比如提高它的外觀設計。就像星巴克的馬克杯，它特別漂亮還根據不同節慶有不一樣設計。像是製造一個嗨點，一看到就喜歡它。去製造比較優勢，甚至你可以給一個平平無奇的杯子附加一層意義、故事，那這個杯子就很不一樣。

我們為什麼要學廣告

第一，廣告讓我們與那些未知的產品生連結

第二，生活中處處皆廣告。

第三，一種本能的感性稱之魔性。假如一個場景你看到很多人在排隊的店，你不由自主地就想去排。但排隊既不給你任何功能上的價值，也不給你任何情感上的慰藉，但你忍不住，這就是魔性的感覺。

 戰略

廣告也有自己的基本戰略，

書裡把戰略分為四個部分：資訊、情感、單純曝光、影響然後還有情感的部分。我們知道，情感對人來說很重要。情感刺激的是大腦的邊緣體系。有時候你的產品在功能上和別的產品沒有太多差異，比如這個杯子就是裝水的，功能上和別的杯子沒什麼差異，但是我用樊登讀書的杯子，就感覺有一種書卷氣

訊息 理性型- 給予眾提供相應的產品利益和準確的產品資訊

情感

單純曝光/影響

 戰術

戰術基本上是根據人接受事物的心理順序來排列的。

抵制

一位有名的策劃人說過一句話，說“廣告就是勸人‘離婚’”。不是讓你離開你的另一半，而是讓你離開原來的生活方式。我們會本能抵制我們所不習慣的事物，而廣告首要解決就是這樣的問題。

接納

抵制心理放鬆之後，你才能打開他的心門。門打開了，就接納這一步。但不是打開了你就一定能走進去，不是走進去了就一定能確定非你莫屬，打開了以後他可能看上別人了。

訊息

作品的文案怎麼寫、圖片怎麼設計來傳達給顧客，就屬於比較具體問題了。

注意力

注意力不是應該放到最前面嗎？作者之所以這樣安排整個架構，是為了避免一個最大的陷阱：很多企業為了吸引大家的注意力，在一場公關活動中請了大明星，結果變成了明星見面會，所有人都注意那個明星，但沒有注意你的品牌，特別吸引注意力，但就是不在你的商品上。

你在做任何一件事之前，你能不能先研究出自己的秘密武器，研究出一個別人沒有的東西，或者解決別人解決不了的問題，有的化那麼你就十拿九穩了。這不僅是幫助你賺錢的用具，更是給想要改變我們身為人所有的本性與習慣，用最巧妙的方式，在不知不覺中走出人類的框架之中，邁向更好的自我。