市場上有許多書與老師們在教大家如何成功創業,從開店、炒房、網路創業的題材都有,然而殘酷的現實是,台灣的創業成功率是1%,想創業的你要如何成為這1%?
我自己有不少朋友正在或是想要創業,過去我總是以自己的經驗分享要如何準備起,但是在看了『窮查理的普通常識』這本書之後,了解到最好的方式其實是要反過來想,也就是開始思考,我創業的話怎麼樣會失敗?
查理.蒙格說:『如果要明白人生如何得到幸福,首先要研究人生如何才能變得痛苦;要研究企業如何做強做大,首先研究企業是如何衰敗的。要往前想也要往後想;總是反過來想。』因此,接下來我將把自己經歷過創業的雷,與想創業大家分享。
個人在幾年前經歷了3年多的網路創業過程,雖然以失敗收場,沒有成功地賺大錢、上市出場,但過程中踩到的雷,讓自己對於如何創業失敗,有了深刻體會。你也想創業嗎?先來看看有哪些可能的雷正在等著你吧。
以一個新創來說,最重要的資源有三個:人、財、物,也就是團隊、資金、產品與技術。我們來看看分別有哪些雷要注意。
團隊
阿里巴巴創辦人馬雲曾說過:『小公司要成功,看的是你找甚麼樣的人進來。大公司要成功,看的是你讓甚麼樣的人離開。』當你在創業的時候,第一件事就是找到志同道合的夥伴組成創業團隊。究竟,怎麼樣的團隊會失敗呢?
創業意味著缺乏資源,名片不再有意義。出去跟人談完合作之後,連坐在星巴克喝杯咖啡都覺得浪費時間,因為下個月的薪水付不付得出來都是問題。核心團隊成員如果沒有做好為創業目標拚搏的心理準備,距離失敗也就不遠了。
2. 多頭馬車,難以形成決策的團隊。
創業不是請客吃飯,在過程中會有許多的意見分歧,目標顧客怎麼選擇?產品開發方向?資金怎麼花?用甚麼行銷管道?跟哪個外部夥伴合作?各種每天的決策都需要團隊共同討論,形成共識。最怕的狀態就是無法理性溝通,到最後眼睜睜看著機會流失,公司往衰敗的方向發展。
3. 成員專長太過單一的團隊
馬雲在創業初期,雖然有阿里巴巴18羅漢的初創團隊,一起睡在一間小公寓裡寫程式、處理訂單、尋找B端客戶,但是攸關成長關鍵的募資卻處處碰壁,直到成功邀請了當時在私募基金工作,年薪已高達上百萬美元的蔡崇信加入,才開啟了多個關鍵投資人的成功引資。因此,如果跟你一起創業的人都跟你的專常類似,請趕緊邀請多元化人才加入。
資金
在創業的情況下,一般都要能接受初期的虧損,因此,如何持續資金的投入,幫助團隊撐到損益平衡點的那一天是關鍵。那麼,怎麼樣的資金募集模式與財務操作會導致創業失敗呢?
在湊足啟動資金開始創業之後,不少創業團隊開始悶頭打造產品與服務,卻因為不願意釋放股權而忽略了與潛在投資人接觸的重要性,而這種疏忽或是心理的排斥將會導致災難性的後果。以台灣來說,有不少的加速器適合初創團隊,如AppWorks;專業的創投公司如華威創投甚至企業的策略投資部門如鴻海,都是可能的合作對象,持續性的保持接觸不僅在需要的時候能讓資金到位,更有可能獲得除了財務以外的合作可能性。
2. 募資了之後,只花錢卻不思考如何賺錢
許多創業的人都懷抱著夢想,想改變這個世界、想改變一個產業、想解決一種消費者痛點,但是,創業不是辦家家酒,在一開始就要有很明確要如何賺錢的想法:是從消費者端收錢、從企業端收錢、接政府專案、還是做一個專業產品讓大廠收購。如何賺錢,就是創業者無法迴避的課題,否則,只是在浪費自己與團隊的時間。畢竟,時間最貴啊~
產品與技術
想改變世界的創業團隊,在打造自己產品與技術的時候,都是抱持著美好願景的,否則,怎麼會願意拋下大公司的安穩職位,義無反顧的投入創業的辛苦過程呢?但是,如果產品跟技術真的這麼好,那在台灣99%的創業失敗是甚麼造成的?
許多創業的人,都有共通的盲點,即投入一切資源,打造出了一個自以為橫空出世的產品,不斷告訴自己:這個產品客戶一定會買單、這個服務比競爭者的好了100倍。可怕的是,經過創辦人的洗腦,其他團隊成員竟也深信不疑。這也是為什麼許多專家提倡最簡可行產品,MVP(Minimum Viable Product),打造一個簡化可用的產品,立即推到市場讓客戶使用,收集資訊持續改善。唯有如此,才能提升成功機率。
2. 產品人的優越感,不屑與他人合作
當你覺得自己已經打造一個完美產品的同時,你會用盡一切行銷推廣方式,企圖快速接觸客戶,讓他們買單。然而,單打獨鬥絕非好策略,需要思考尋找策略合作夥伴可能性,例如:與其他廠商的不同產品搭配銷售、與異業洽談合作以碰觸他們的客戶群、將自己產品接入夥伴的場域以服務他的客戶。這是一個跨業合作才能加速佔領市場的時代,趕快邁出這一步,勇敢尋求各種合作吧!
看完上面的團隊、資金、產品與技術之後,總結就是創業人的夢想與務實必須平衡,在你因為想要創造偉大事業而進入缺乏資源的創業情況下,反而必須更務實的妥協各種事,不管是人才的選擇、以股權換取資金、或是與外部做業務合作,而這三件事恰恰是成功與否的決勝點。
你想創業嗎?趕快捲起袖子,務實地跨出這一步~