上班族宋元 （四）

宋元是科技公司的業務，既然是業務，就是以業績為導向，這對宋元來說並不是一件容易的事。

宋元雖然生長在一個很普通的家庭環境裡，但因為外公極年輕的時候就中風，家族的財務情況每況愈下，宋元的成長過程一直都是在缺錢的狀態，連開口要營養午餐費用或買參考書的費用，都要字斟句酌、心裡劇場幾番預演揣度，而且對父母有極高的愧疚感，是一直到成年後，想到自己沒寫的參考書，偷懶沒做的補習班講義，都覺得該把錢還給父母的那種。即使如此，終究宋元還是沒有成功地成為一個對錢敏銳的人，更別說是一位出色的業務員。

每位業務每個年度的銷售目標是年初就擬定的，宋元在中小企業組是新人中的新人，搭配上一位口齒伶俐的業務夥伴，每天都覺得自己笨拙。與客戶的一連串視訊會議下來，宋元好幾次都出現中途倒嗓的狀況，只能隨時將保溫瓶和喉糖備在手邊。

今年第二季已過了一半，宋元對於大部分有接觸的客戶面孔都已經熟悉，雖然還是常常被層出不窮的疑難雜症問倒，但見面三分情，久了宋元也能夠和客戶們聊聊天氣、聊聊交通搏博感情。

鄰近第二季業績盤點，宋元的老闆才又臨時增添了幾個客戶給宋元的組負責。宋元的老闆是一個一腳踏進中年，另一隻腳還在掙扎著不肯就範的兩個小孩的爸，時不時會在大組會議曬曬自己和孩子的踏青出遊照，在照片中的老闆仍是以鴨舌帽反戴搭配雷朋墨鏡的瀟灑姿態出場，老婆也都會剛好不在照片裡。宋元恍惚覺得那在嬰兒車裡熟睡的孩子，真像一種配件，或一個『新好男人』的標配，男人似乎總是需要這樣的東西，不過從以前的黃金獵犬，變成現在的嬰兒車罷了。

雖然是視訊會議，但因為前一個會議超時，宋元遲到了幾分鐘才登入與新客戶的首次會面，客戶已經在線上等候了。即使宋元遲到了，這位新客戶還是滿臉笑容，雖然乍看有點憨樣，但在當前大環境格外蕭條的科技業中，這樣純質的笑容不知道為什麼顯得特別難得。

『你好，我是宋元，你們今年雲端科技的業務，希望協助你們資訊系統的現代化與優化。』

『你好，我是李承祐，產品與工程部經理，如果你有興趣的話，我很樂意跟你簡述一下我們目前的系統架構與新產品規劃進度。』

這個名字，好像在哪裡聽過？

是『黑祐』學長嗎？

宋元心想，如果是的話，這世界還真小。

待續