762萬｜鄒縱天的徒弟： 阿健買房記

秋日的午後，陽光從窗戶透入，映在桌上的一份房屋廣告上。阿健坐在咖啡店的角落，緊握著手機，心中卻難掩緊張。他今天的約見對象是房產界的傳奇——鄒縱天，一個因談判技巧出神入化而聞名的買房專家。

鄒縱天準時出現了。他穿著灰色西裝，步伐穩重，眼神中透著精明。阿健站起來，略微拘謹地向他點頭致意。鄒縱天看了他一眼，微微一笑，像是看透了他內心的焦躁。

「阿健，聽說你要買房？」鄒縱天直接開門見山。

「是的。」阿健點頭，「對方開價一千萬，不知道該怎麼談。」

鄒縱天靠在椅背上，眼神如刀般銳利，說道：「如果你想拿下這房子，得先學會出價的節奏。這不是單純的加價比賽，而是一場心理戰。今天，我教你怎麼談。」

阿健屏住呼吸，靜靜聽著。

「首先，」鄒縱天說，指著那份廣告上的價格，「對方開價一千萬，這是他們的心理預期，想讓你覺得這是合理的價格。但我們不會照單全收。我們要從75折開始出價。」

「75折？」阿健驚訝地睜大眼睛。

「沒錯，第一次出價750萬。這是給對方的一個信號，告訴他們你不是隨便的買家，不會輕易妥協。」鄒縱天的語氣沉穩，像是在講述一條不可動搖的規則，「對方如果要你加價，不急，慢慢來。第二次加10萬，出760萬。對方還是要你加？加5萬，最後出765萬。」

阿健聽得入神，忍不住問：「如果對方還是不肯接受呢？」

「這就是重點，」鄒縱天露出一絲笑意，雙眼閃爍著決然的光芒，「如果對方不接受，立刻走人，無論對方說什麼都不要理，直接離開現場。」

阿健不解地皺眉：「可是，這樣不就沒得談了嗎？」

「恰恰相反，」鄒縱天輕輕搖頭，語氣裡帶著些許謎意，「這種手法讓對方知道，你不會被輕易牽著走。你一旦離開，會讓他們感到緊張，覺得可能錯失了一個真正認真的買家。大多數時候，他們會折回來。」

阿健腦海中浮現出那場面：談判桌上，對方正咄咄逼人地要求加價，而自己站起來，頭也不回地走出門去。那一刻的決然，似乎讓他內心深處的某種力量被喚醒。他微微點頭，眼中閃過一絲堅定。

接下來的幾天裡，阿健如鄒縱天所教，練習著出價的節奏、控制情緒的冷靜。他甚至在鏡子前對著自己模擬那一刻的離場，不斷提醒自己要堅定。

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終於到了談判當天，阿健面對賣方代表，第一輪果然如預期地以750萬出價。對方皺眉，要求加價。阿健不慌不忙地加到760萬，語氣平靜。對方顯然不滿意，仍然要求繼續加價。阿健深吸一口氣，最後提出765萬，語氣堅決：「這是我最後的價錢。」

對方停頓了幾秒，試圖從他臉上讀出些許猶豫，然後冷笑道：「這個價格我們無法接受，還是請您考慮再加一點吧。」

阿健的心跳加快，但他深吸一口氣，默默記住鄒縱天的教導，站起身，毫不遲疑地說：「那就沒什麼好談的了。」然後，轉身離開，頭也不回。

他走出門口，感覺背後的空氣似乎有些緊繃，但他強忍著不回頭。他知道，那是最關鍵的時刻。隨後的幾分鐘裡，手機的震動響起，他不急著查看，僅僅站在樓梯口，感受著那股不安與期待交織的緊張。

幾分鐘後，手機上跳出對方的訊息：「我們可以考慮您的出價。」

阿健嘴角微微上揚，內心平靜卻滿意地露出微笑。他以為談判結束了，對方已經接受了他的765萬出價。

正當他放鬆準備離開時，手機再次響起，是對方經理傳來的訊息：「我們經理最終決定還是希望看到更大的誠意。您如果願意再加一點，我們可以讓步到770萬。」

阿健眉頭一皺，心中一沉，對方反悔的舉動讓他有些不悅，似乎在試探他的底線。就在他猶豫之際，腦海裡浮現出鄒縱天的話：「如果對方還想加價，那麼，就冷靜地走出去，別被牽著鼻子走。」

阿健平靜地回覆：「我能給出的誠意就是765萬。如果不能接受，那我只好另尋其他房源了。」說完，他收起手機，整理好東西，站起身毫不猶豫地朝門口走去。

就在他踏出門口的一瞬間，手機再次震動，來訊息了。他故作冷靜地站在門外，看著屏幕上的訊息：「請等一下，我們經理說可以考慮，並且我們再退一步給您，762萬成交。」

阿健愣了愣，心裡盤算著鄒縱天的教導。他本來堅信765萬是他的底線，這場心理戰已經該告一段落，可對方似乎還在試探他。他不禁想起了鄒縱天的話：「如果你一旦離開，對方會感到緊張，但這種緊張有時候需要一點火候再去推一推，讓他們在徘徊中進一步讓步。」

此時的阿健陷入了抉擇。他知道，自己可以拒絕這個762萬的提議，堅守原本的價格，但心中也燃起一絲好奇，若是欣然接受762萬，這是否也意味著自己掌控了整個談判？

沉默片刻，他最終打出了一行字：「762萬，我接受。」

對方立即回覆：「我們很高興您做出這個決定，稍後我們將進行下一步的簽約程序。」

阿健放下手機，望向窗外，內心湧上一股複雜的情緒。他知道這場談判有些許讓步，但這筆交易還是以他期望的價格附近成交。或許，有時候並非每一場心理戰都需要僵持到底，懂得適時收手也是一種智慧。

他回想起鄒縱天的指導，那條不可動搖的底線與應對之法在他心中留下一種力量。這次的讓步或許是策略的一環，而非妥協的象徵。阿健明白，這不僅是一筆買房交易的成功，而是他在心態與談判技巧上的一次升華。

結束交易後，阿健約了鄒縱天一起吃飯，分享這次的談判經歷。鄒縱天聽完後，微微點頭：「談判就像下棋，有時候需要堅持不放，有時候得懂得放手。記住，最終達成你想要的結果才是重點，不是嗎？」

阿健笑著點頭，心中對鄒縱天充滿了敬意。經過這次經歷，他知道，無論是762萬還是765萬，他贏得的不只是房子，而是一種能在談判桌上進退自如的從容與智慧。