統振(6170) 法說會Memo 2024/12/04 接下來要賣外籍移工機票

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發佈於四次元公寓

更新於 2025/02/07發佈於 2025/01/03閱讀時間約 6 分鐘

投資理財內容聲明

外籍移工概念股，經營台灣大哥大外籍移工預付卡經銷，及國際匯款服務（東南亞四國），接下來打算切入銷售機票給外籍移工。

Memo:

統振做fintech，東旺利通路業，202409月新成立快速購旅行社，因為外籍移工客戶群龐大，台灣81萬外籍移工，假設3年回去一次，一年大概有３０萬張機票需求，現在都是一些沒人聽過的旅行社透過仲介在賣給移工。所以我們希望成立賣機票的部門，直接Ｂ2C賣，因為賣機票是特許行業，所以要成立一家公司。
持有達宇電能超過10%，跟ＢＢＵ有關。持有紅陽科技大約8.6%，三大第三方支付公司，另外2家是綠界、藍星。
電信產品＝預付卡經銷，台灣大併購台灣之星，帶動營收大幅上升（經銷的是台哥大的預付卡），不然一般應該是比較平穩。金融科技＝代收代付。其他＝類似line pay ，毛利只有1.多％，會讓整體毛利下降，但營收持續上升。

預估台灣一定不止需要40萬外來人力，國發會預估只看到工業勞動，沒看到服務業勞動力缺口。像是日本現在便利商店都是外籍移工。

移工月薪估2.7萬，是因為現在雖然最低工資是2.8萬，但是範圍是在工廠勞工，看護類的其實是2萬，雖然有在討論要把看護類的也納入最低工資，但路應該還很長，因為不是每個家庭都能負擔這麼高的月薪在家做照護。

下載app後，輸入資料，去便利商店掃條碼付錢，就可以完成國際匯款。也可以用ATM轉帳到虛擬帳戶完成匯款。

正在籌備印度業務中。越南移工是在台灣賺最多的類別，但因為地下匯兌關係，筆數跟金額都在掉。用80萬移工算，會員數算市佔率大約40%。
東旺利：Toshiba電池台灣唯一代理商，金頂電池台灣獨家代理。也有代理廉價彩妝、德之寶保健品牌、愛迪達洗沐用品。
預估5年後移工會破100萬，會占台灣人口5%，預付卡基本盤會持續成長。
未來成長動能：
1. Qgo，用app賣機票給各國移工，是未來成長動能。app研發已經差不多了。
2. 印度新市場
3. 學生市場，台灣大約有10萬外籍學生，很多人有在台灣打工，也會有金流。但被金管會限制在8~10類之間，所以不能經營學生。很多越南學生來台灣讀書其實是要來打工賺錢，讀書是次要，這群人會流向地下或是被詐騙。因此我們有在積極爭取開放學生可以使用。
4. 拓展類似網銀就能匯款，不用去便利商店或ATM。
隱憂：
1. 川普政策影響匯率，匯率對匯對業影響很大，台幣貶值我們就會受惠。
2. 地下匯兌，例如越南7、8成都透過地下匯兌，現在還沒辦法解決，只能透過其他國家增長來彌補越南流失。
3. 其他潛在競爭者進入。
越南地下匯兌盛行，跟台商大量去越南投資有關，因為越南人跟台灣中國人一樣，喜歡賭博，台灣有很多賭博業者去越南投資。台灣人去越南賺錢，就需要管道把錢匯回台灣，越南移工也想把錢匯去越南，因此就產生地下匯兌空間。猖獗到移工可以直接打電話叫人來家裡收錢，完成匯款。
匯率spread沒有特別賺，只會去掉尾數，因為競爭蠻激烈的。同業進來都是殺匯率、殺手續費競爭。
我們想做的是虛擬商品，實體的現在的量販零售商也都有想切入，而且要備貨，很不容易，想做的是看如何跟他們合作。
Ｑgo是透過，GDS全球分銷系統，取得每個航班的票價，之後看要加多少上去賣給客戶。
一年假設30萬張機票，我們希望做到20~30%，因為很多移工還是受制於仲介，因為很多移工都會被仲介恐嚇如果自己買機票，出事自己負責。透過仲介買價格可能高3~40%。因為Ｑ pay受制金管會，Ｑ go受觀光署，因為不同政府部門，且都是特許行業，所以app要分開。現在app還沒做好。
有試著在fb粉絲團裡土法煉鋼開團人工賣機票，賣出了幾千張，但賣機票用人力很沒效率，因為大家都想一直查票價，希望買便宜的，所以還是用app賣最好。我們對Qgo期待很高，假設一年賣2萬張，一張機票1萬元，就是2億收入，毛利抓10%，就2000萬。2萬張對整個市場規模來說連10%都不到。之後還想推出機場接送服務，買機票就可以加購。
Ｑ：銀行看到這樣商機會不會也想切入。Ａ：競爭當然難免，但我們沒有在怕他啦。我們除了提供服務，也花很多心力在經營品牌，透過粉絲團、tiktok、ig跟客戶互動。銀行匯率大概也不會比我們好多少，他們成本不比我們低。而且這個錢對銀行來說是小錢，如果有賺頭他們早就做了。
Ｑgo開發到中後段，還有很多細節還沒決定，IATA的合約也還在進行中，不確定推出時間，但是會是未來成長動能。
現在有四家業者，後進的三家都靠殺價競爭，但我們還是持續成長，就像信用卡業者可以用高回饋吸客，但是市佔高的還是中信。
地下匯兌因為沒受害者，影響的只有國家，因為沒有特定人受害，所以也不太會積極的去解決。每一年都會抓一些地下匯兌出來交代，但永遠抓不完。