歡迎各位回到 Life Architect，我是你們的人類圖導遊 Isaac。在上一集，筆者和各位談到微利基的重要性。今天，我們繼續來談談一人公司經營時的第三個陷阱：用上不配合自己能量類型的方式宣傳和定位。
這個陷阱，筆者在 2015 年時就已經親身經歷過，並深深感受到它的威力。
當時，筆者參加了兩個剛成立的小型商會。一個是由投射者發起的，另一個則是顯示者發起的。兩個都是筆者的朋友，筆者也了解他們的人類圖類型，但這兩個朋友彼此並不認識。
有時候，宇宙的設定真的很奇妙。兩位朋友都是在不同日期分別邀約筆者，只是相隔一個星期左右，都在老一輩廣東人很流行的茶樓中聚會。兩位朋友所發起的商會規模都相似：一張圓桌，一圈坐了各行業的從業人員。有人做保險，有人是做會計，有的是小型電工店的老闆等等。兩邊的聚會的流程也是差不多，都是各自遞上卡片後，彼此寒暄和了解業務背景和可以幫助的地方。一切都很正常。
後來，筆者因同時兼顧兩項業務，未能再抽空出席朋友所發起的商會，但保持聯絡的狀態。神奇的是，過了半年之後，投射者朋友所發起的商會群組漸漸地少了很多消息，而顯示者朋友所發起的群組卻開始越來越多人，氣氛也熱絡起來。一年過後，投射者朋友所發起的商會已完全沉寂，鴉雀無聲，而顯示者朋友所發起的商會已開始研究成立專有的商會商標。
由結果上來看，筆者看到了一個很有趣的現象：人類圖的能量類型，的確在商業現實上如實呈現。這不是玄學，而是實實在在發生的商業案例。
然而，更值得思考的是：這兩位發起人，在他們各自經營商會的過程中，都沒有刻意使用什麼市面上流行的營銷話術或模板。投射者用他的方式做，顯示者也用他的方式做，但結果卻截然不同。
這讓筆者開始思考一個問題：究竟宣傳話術和模板，是否真的是每位想拓展業務的一人公司所需要呢？即便如果是需要的，又是否不需要考慮每個人的能量類型呢？
當然，那時在 2015 年，人類圖在華語圈可能才剛剛開始，身心靈也可能剛開始在主流社會蓬勃發展的階段，大眾對能量的認識可能還是剛接觸，所以在那時，培訓機構還是相當著重話術和模板作為拓展業務的核心。什麼能量的說話，根本是胡扯，覺得是一些低級程度，沒有學歷的人才會說。這樣的情況，最起碼是 2017 年，筆者在前述的兩位朋友以外的商會所偶遇的人會持有的態度。
但問題來了：即便現在身心靈和人類圖等「能量」這個概念的接受度在主流社會中提高了，是否就代表每個人都懂得如何在商業場景中運用自己的能量類型？
可能有些朋友會說：「現在不是有 AI 嗎？目前已經有排山倒海的人運用 AI 進行宣傳和成交啦。這些東西交給 AI 處理吧，省腦筋，省時間，又可以快速大規模拓展業務，還要用人慢慢去做這麼傻X嗎？」
這個想法和心境，筆者完全能理解。
但筆者要提出一個保留的觀點。
筆者看到澳洲 Henry，他坦然地在視頻中分享道，他自己也不知道自己的數字人說了些什麼，所以不要追問他的視頻內容。這句話，其實已經說明了一些問題。
筆者認為，上述這種用 AI 全權代理宣傳的情況，會有兩個問題：
第一：缺乏與客戶真實的接觸。這對做高價格、深入解決客戶問題的公司是不利的。因為這種做法只看見 AI 的強項，但沒有考慮 AI 和平台調性以及公司服務路線等，整體佈局的協調性。
第二：缺乏安全度。當自己都不知道你的數字人說了什麼時，你如何確保它不會說出一些與你的品牌定位相違背的內容？又或是如何確保團隊的其他員工不會秘密地讓它誤導你的潛在客戶？
如果有考慮到上述兩點，各位可能會發現，AI 其實不適合放在宣傳的位置的。不然，巨頭如老高與小茉，又或是比較受歡迎的馬臉姐，可能老早就每一集都使用 AI 數字人了。但他們為什麼還不每一集去用呢？
所以 AI 是否真的省腦筋、省時間，又可以快速大規模拓展業務呢？
筆者的答案是：要看條件，關鍵是把 AI 用在什麼業務環節，AI 不宜放在宣傳的位置。
對外宣傳和品牌建立，是屬於人類圖的 1-8 管道的功能。
而在人類圖裡，7-31、1-8、13-33 等貼近喉嚨中心的管道，其實都和幕前工作有很大的關係。而 5-15、2-14、46-29 才是和幕後的工作有較大的關係。人類圖管道的位置設定本身是有它的意義所在的，並不是亂編而成。
而代表品牌定位的閘門 8，更是在能量層面中，幕前功能的重中之重。各位不要忘記，背後的閘門 1 是易經中的乾卦，是六爻全陽卦。全陽卦有一個特色，就是像太陽一般，要完全和純粹地發光。引申至人事物，就是真實性，沒有相對陰影般的虛假。
假如拿 AI 數字人做閘門 8 的工作，那就是直接違背藏在背後閘門 1 的精神。所以各位看自媒體的大咖，大多數他們都會保留一些正片鏡頭之外的小花絮。背後的道理，也是源自閘門 1——真實性。觀眾是喜歡看這些的。
所以筆者的小結論是：AI 直接代替人的宣傳角色，期望吸引更多流量這條路，對小企業來說是不太建議的。除非本身是營銷 AI 產品和服務，因為可以作為成果展示於客戶面前；又或是上了規模的上市公司，就不在此範圍，因為他們的階段不同，是走另一種能量管道的商業模式。
那麼，如果 AI 不是跳過營銷環節的捷徑，是否代表我們又得回到那些公式化的營銷話術和模板上？
在此，筆者並不是在否定這些話術和模板。反而重點是：有沒有用對能配合各位能量類型來拓展各位的一人公司的業務。是否用上話術或模板，可能只是其次。
回到剛開頭，筆者所說過由投射者和顯示者在同一時期所成立的兩個不同商會為例子。
即便筆者分別在這兩個不同的商會，親身面對過兩位不同的發起人，而且也沒有感受到對方用了什麼刻意的話術要留下在座的任何人，但就投射者所發起的商會，慢慢地變得人影也看不見；而顯示者發起的商會，卻做到能接觸政府高級官員，成立商會商標的結果而言，筆者在那時卻深刻地體悟到：一個人能否懂得運用自己的能量，是一件多麼重要的事情。這不是有多努力去做事情的問題，也不是是否夠聰明地判斷時勢、做對風口選擇的問題，而是一個人是否了解自己可以如何從無到有，從 0 到 1 的過程。
如果各位有興趣想了解如何運用人類圖在各位的一人公司業務中，根據當中各位的人類圖能量架構進行品牌設計和內容營銷的策略佈置，可以透過以下電郵 Lifearchitectacademy@gmail.com 聯絡筆者，索取筆者所編寫的人類圖內容營銷策略設定 PDF。來信時請告訴筆者「人類圖內容營銷策略設定 PDF」，讓筆者可以知道。
感謝各位閱讀到此，我們下一集再見。
