一、成交是一個「比例問題」，你的能力影響不大！
二、高價成交，真的跟口才無關
三、當你專注把課講好，就不會有結果焦慮
四、撞牆期是升級的必經過程
五、能走得遠的人，幾乎都是長期主義者
六、一定要先規劃「你想要的商業模式」
七、直播熟悉度與轉型成功，是用「次數」換來的
八、人少，也一樣可能成交
九、面對黑粉與質疑，記住一個原則就好
十、把直播講座當成你擴大生命影響力的媒介
什麼是「直播講座」？
「直播講座」也有人說是
－直播研討會
－線上講座
－免費說明會
－分享會
有時候你可能聽到不同的說法，
但大致上指的是一樣的，
都是在說用「線上直播」的方式，
做一個主題的說明，
通常會包含講師的資歷介紹、主題的迷思跟重點教學！
如果你才剛開始嘗試辦直播講座，你很可能問過自己這些問題：
－為什麼我這麼緊張？是不是我不適合直播？
－上線人數不多，是不是代表我沒有市場？
－成交不理想，是不是因為我口才不夠好，不像其他老師可以講得口沫橫飛？
其實，
這些困擾，幾乎每一個做直播講座的講師都經歷過。
我自己累積3年來 150 場以上直播講座實戰經驗，
整理 10 個心得，
但現在你可以省下這些時間、精力、
還有辦直播有時需要投入的廣告費，
你直接免費學到！
這１０個心得是我自己的實際心得，
不是AI寫的
如果你想長期、穩定地經營高價線上課，
這篇文章會對你很有幫助！
⬛️一、成交是一個「比例問題」，你的能力影響不大！
很多人在前幾場直播沒成交，就開始懷疑自己。
但事實上：
直播成交從來不是一次訂生死，
而是一個長期持續行動的比例！
就算講得有點卡，
就算直播中間網路斷線，
就算上線人數只有２２人裏面還有扣掉你自己
就算有黑粉上來亂，說你是詐騙！
（可以看我另一篇關於直播中如何應對黑粉的文章）
當你的直播次數夠多、
流程順了、內容結構清楚，
就會自然成交！
⬛️二、高價成交，跟口才無關
這點常常讓人很意外。
我看過很多口才極好、口若懸河，反應超快的人，
卻在高價線上課銷售上卡關。
反而是那些：
－簡報結構清楚
－講課四平八穩，甚至語速有點慢的人
－不急著表現的素人
實際賣出３萬元以上的線上課
高價線上課賣的是「信任」與「清楚的價值堆疊」，
而不是口才！
我自己因為個性使然，
經常會更新直播簡報內容，
有時是微調，有時是整個大翻新，
遇到大翻新時，因為是講新的內容，
所以其實我講課的流暢度不會太好，
就像１２／３０那場直播，
我的學員有上線，
他跟我回饋說他覺得我講得很好，
但我自評只有７０分
但同樣的內容，如果再講２－３次，
我就可以講得很順，
因為，講的都是一樣的嘛！
所以，跟「口才」無關，
只跟「講課次數」有關！
⬛️三、當你專注把課講好，就不會有結果焦慮
直播前最讓人害怕的，
通常不是設備或簡報內容，
而是「害怕沒人上線、害怕沒成交失敗」。
我在自己獨立賣直播講座前，
我也很害怕,
如果我自己一個人辦直播，
萬一沒人上線來聽，
那會不會很丟臉？
我要怎麼講下去？
其實再怎樣，也不會沒人上線，
只要有簡單的宣傳，
至少也會有１０幾－２０幾人上線，
但我的確因為這個恐懼，
足足拖了一年左右，
才痛定思痛，自己辦直播講座！
第一場，
因為我主題跟後面賣的課程，
牛頭不對馬嘴，沒直接相關，
所以當然沒成交，
我自己在講的當天，心裏就有準備，
自己也知道這次主題下得有點莫名其妙，
講的內容是ＡＩ教學，但後面賣的課程是「直播銷講課」
後來第２場、第３場直播
主題我就改了，
也就順利賣出高價線上課！
我自己的學員，雖然也有人第一次直播就成交，
但也有學員第一次直播是沒有成交的，
所以，這件事請你要記下來：
１、不要用第一次直播的成交結果，評斷事業的成功或失敗
２、把注意力放回直播講課的過程
專注在「我這９０分鐘是在把自己的真實經驗分享給需要的人，他們一定會得到很棒的收獲！」
３、不要想控制成交結果！
就像種一顆蘋果樹一樣，
你能控制的是澆水的頻率，
但你無法控制它長大的速度，會開出幾顆蘋果！
但只要你持續澆水，它會按時間長大結果！
當你不再一邊講課一邊偷偷擔心後面的成交，
你的講課狀態會明顯專注、明顯穩定！
而這種氛圍可以傳達給線上的同學，你會吸引到跟你同頻的人！
⬛️四、撞牆期是升級的必經過程
每一個做直播講座的講師，
都一定會遇到撞牆期！
可能是：
－成交卡住，連３場都沒成交！
－熱情下降、講課快變成在念稿！
－開始懷疑方向
會不會用銷售頁賣課程比較容易？
是不是要先把自媒體經營起來，
粉絲數再弄多一點，直播會比較輕鬆？
我自己也曾連續３場沒成交，
連在市場上有１０年經驗的講師都說
我這樣還能繼續辦下去，
算是心志強大的，
很多講師都沒法承受連３場沒成交！
但我就是持續辦直播講座，
後面，第４場就成交了…
然後，就又恢復成正常的成交率了！
撞牆期，
是你優化簡報、優化表達、流程的時候、
也是你鍛鍊心志的好機會，
當別人在撞牆期放棄時，
就是你持續被市場看見的時候！
只要你沒有停下來，
這段時間就是在
讓你成為一個心志強大的人，
未來什麼挑戰都不用怕了！
⬛️五、能走得遠的人，幾乎都是長期主義者
直播研討會不是短跑，
而是一場耐力賽。
短期內看起來慢，
但只要你願意持續優化、持續輸出，
長期累積的信任與影響力，
會遠遠超過你的想像！
正如 Bill Gates 曾說的一句話：
「人們往往高估短期能做到的事，卻低估了長期累積所能帶來的成果。」
▶︎ 真實案例分享｜長期輸出＝建立信任感
我有一位高價課的學員「Pin」
是某位「劉老師」介紹來聽我的直播課，
後來「Pin」加入我的課程！
經過詢問才知道，
這位「劉健欣老師」曾經上線聽過我的直播課，
因為「Pin」剛好遇到一些事業上的困擾，
「劉老師」認為我的直播課可以給「Pin」幫助，
就推薦「Pin」來聽我的課，
沒想到，「Pin」加入了我的課程！
我事前完全不認識「劉老師」
我辦這麼多場直播課
我也不知道，也沒印象，
他來聽過哪一場，
但就是因為我一直持續在辦直播講座，
持續一直在市場中存在，
無形中建立起來的信任感，
是連我自己都無法估計的！
我真的也建議你一定要走長期路線，
這跟經營Youtube、
經營Podcast寫網站文章、
寫FB貼文，
都是長期穩定輸出，是一模一樣的道理！
後來，
我也跟「劉健欣老師」連絡上，
感謝他的信任跟介紹，
我看到他的FB上也是很活躍的講師，
正好，我的學員福利課很需要專業老師來講課，
所以我也跟「劉老師」邀課，
這是真實又美好的正向循環！
你把自己的工作做好，會有人看到的！
⬛️六、一定要先規劃「你想要的商業模式」
「商業模式」簡單來說，就是
「讓一個陌生人變成你的顧客的過程」
我很早就問自己一個問題，
我未來想要怎樣的生活跟工作模式？
我的選擇是：
－全自動銷售漏斗
－每月固定１－２場的直播講座
不需要全部時間投入工作，
用全自動銷售漏斗有效率地
讓陌生人先認識你
再用固定的直播加強信任感！
全自動銷售漏斗的成交率是「直播講座」的一半，
如果要全部只要全自動，也不是不行
只是直播內容，
本來就一直都有優化的空間，
不可能完美，
所以一陣子都想要重錄一次，
那乾脆就固定時間辦直播
我覺得這樣也不錯！
直播場次不會多到讓我有壓力，
又能透過直播
加強全自動銷售漏斗需要的信任感跟互動性！
請先思考你未來想要工作方式，
有了方向，
你才會知道今天該做哪些事，是朝著這個目標前進的！
⬛️七、直播熟悉度與轉型成功，是用「次數」換來的
很多人一直停在準備階段。
但實際上：
你不可能等到有信心才開始，
你也不可能準備到完美、不緊張了，才開始，
而是開始去辦直播了，
經由一次、兩次、習慣了，
才慢慢不緊張，
得到第一位學員後，
才真正有信心說：有人要加入我的高價課耶！
有一句話說：
「第一位學員是你的貴人！」
我永遠記得我的貴人是「Sunny」
直播的流暢度、臨場感、節奏感，
全部都是用次數換來的。
你愈快累積大量的直播講座次數，
你就會有大量的經驗
也會伴隨著成交單數，
這些，都會讓你在短時間之內，
不論是在事實上
或心態自我認定上，
都正式轉型成「高價線上課講師」
⬛️八、人少，也一樣可能成交
這是一個很重要、卻常被忽略的事實。
高價線上課，本來就不是走人海戰術。
我自己就有很多場直播講座：
人數不多，可能只有２０幾人
但成交率比平均值５－１０％還高
關鍵不是人多，而是對的人有沒有出現。
我的學員Monica老師也有很實際的經驗，
她的經驗非常值得你參考！
Monica老師在初期幾次的直播講座時，
有一次沒時間宣傳，
只有３人上線
但她還是認真地講課
結果，有２人聽到最後，
一人成交！
她很開心地跟我回饋她的心得，
我也超開心!
雖然上線人數少，
但她還是這麼用心地教學，
這麼用心的老師，
當然學員看得出來一定會把握住的！
⬛️九、面對黑粉與質疑，記住一個原則就好
只要你持續在市場上出現，就一定會遇到質疑！
不管你是經營Youtube、經營ＦＢ、ＩＧ、Threads
總之，未來你有很大的機率，
會遇到黑粉跟酸民！
我的作法很簡單：
－不解釋、不試圖反駁
－不生氣
－不佔用直播時間
真的有什麼問題，上網都找得到連絡我的方式，
而通常直播最後
我也會放上我的Line官方，
任何人要連絡到我，都很容易的！
直播講座是為了那些想要學習、想改變人生的同學辦的，
所以如果有黑粉酸民出現，
就直接簡單快速把他請出去(按移除)，
我們繼續講課！
這樣的處理，反而會讓正在線上的同學，
發現老師很穩，遇到事情不慌不亂，
反而有大氣度，
更容易建立你的專家地位跟信任感，
也會不小心又圈了粉！
如何處理黑粉，我也拍了一部影片，
有興趣可以點進去看看！
https://youtu.be/Aw2uqhVRBE8?si=atgRd8d4Qgx62d-d
⬛️十、把直播講座當成你擴大生命影響力的媒介
最後我想說一個很務實的觀念。
高價線上課老師，也有基本工時。
就像上班族一樣：
－每個月至少 1–2 場直播
－持續對你的目標族群(受眾)輸出專業內容
－持續優化簡報內容及自己的直播表達力
這不是說你都不能放假，
像我2025年10-12月，
３個月就只辦了12/30一場直播而已，
還是臨時加進去的，
想說在自己生日的月份，
也是５０歲的大生日，有個紀念，
所以臨時辦的！
你完全有自由能決定，
下個月要不要辦直播，還是想放假，
我自己實際的感覺是，
當我放了假，
但在教會看到８０幾歲的牧師，
他一年還講２００場講道，
我自己就覺得我還年輕，
應該可以把自己的創業經驗，
更多一點分享給需要的人，
而不是自己日子過得自由，就好了！
當你擁有了自由的時間、穩定的收入時，
接下來，你會開始希望在每天的生命中，
能為身邊的人、為世界上可能有需要的人，
貢獻出你用多年的時間、投入近百萬的學費，
才換到的成功的地圖！
你會希望當你在晴天下午，
一個人悠哉地喝咖啡時
身邊也有人有這種自由的時間，
可以一起享受生活！
⬛️ 限時索取免費教學
如果你已經是講師或教練，
也許你是社區大學老師，
現在正卡在
－鐘點費太低了
－排課很多，但收入還是沒提高
－實體教很很累，不想再用時間換收入
－想把目前的課程轉型為高價線上課
我想跟你說
穩定銷售高價線上課，是有一份清楚明白的地圖，
可以照著做，照著走的，而且並不難，
我跟我的學員，都已經這樣做到!
有人來找我之後，課程售價調漲10倍，
有人用２次直播就進帳６位數，
有人第一次直播就收入７位數，
也有人幾次直播就把學費賺回去了，
還有一位，她掌握了穩定銷售高價課的能力之後，
現在很開心，也很安心地等待肚子裏的孩子出生，
她知道她已經掌握了時間跟收入的決定權，
肚子裏的孩子真的是上帝送她的禮物，而不是未來幾千萬的壓力！
真的好幸福！
37分鐘的免費教學影片
如果你想進一步了解：
如何用一場 90 分鐘免推銷的直播講座賣出３萬元以上的高價線上課
可以索取這份37分鐘的免費教學影片，
https://event.webinarjam.com/channel/wendy-register
我常常更新，所以都是限時索取的哦！
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