談判如何計算開價？原來還有這些事情要注意
閱讀時間約 3 分鐘
談判協商不是一件簡單的事情，卻是人生中的重要溝通技能。只要知道如何運用一些談判上的小技巧，你也能成為談判高手！例如，你知道談判中有哪兩個最重要的兩個數字嗎？
談判不是一件簡單的事情，卻是人生處處皆會運用的重要溝通技能。很多人害怕沒面子，或是害怕協商結果令人失望，而不敢談判。但其實談判前的心理建設是很重要的。除此之外，談判前也有許多應該準備的談判事項。而最重要的，就是談判最重要的兩個數字：底線與開價。
底線是你心目中設定的停損點，而賣家的開價應該比底線來的高，買家的開價應該比底線來的低，如此一來才有談判的空間。
不要急著開價
要與人談判的時候，一般不會直接進入協商的程序，而是會經歷一個「暖場」（Preamble）的階段。這個時候會聊聊與談判主軸比較無關的話題，比如說最近還好嗎、公司運轉的還順利嗎、你有這台車多久了等話題。讓這個階段慢慢延續下去，不用急著結束。最好交給對方決定暖場結束的時間點，等待對方開價。
當然，有些情況下，你可能必須先開價，如小店的店家，或是在市場上賣房子。
但是，如果可以，盡量等對方先開價，每個人對同一件事物的認知不同，所評估的價值也不同，別急著透露你的底牌，或許對方出的價格比你想樣中的還好呢！
如果對方希望你先開價怎麼辦？
盡量把球丟回去。
我們可以看看下面的例子。
如何設定開價？
如果你是賣家，開價一定要比預期收入來的高。
如果你是買家，開價一定要比預期收入來的低。
舉個例子。
今天假設我們賣的是一個耳機。賣家並不知道買家願意花多少錢去買。假如今天買家的預算是一千塊，你的耳機成本是500塊，你打算賣800塊，你出價800，賣家認為比他的預算1000低，他當然欣然接受，但這時候我們就損失了潛在的200塊。所以唯一一個能夠避免這種狀況的做法就是，開價高一些，比如說1200，然後再慢慢的透過來回喊價、談判、協商降低價格。
買家反之亦然。
開價時避免用整數
根據溝通談判大師克里斯．克羅福（Chris Croft）的經驗，談判中一個簡單又重要的小技巧是不要用整數開價。克里斯認為當你精準的出價到個位數，比較會讓別人覺得你經過深思熟慮。不然，很像是憑空捏造出來的數字。
舉個例子，你想要買房子，預期的買價為5000萬。出價的時候不要單單出4500萬，而是4420萬，或是4470萬。讓對方感覺你已經精確的估算房子的價值了。再者，當你開出4500，暗示著對方接下來還價的選項包括4600、4700、4800。但是當你出價4470時，你暗示著對方可以有4500、4550、4580、4600等選項。
所以當你賣房子的時候，與其開價5600萬，不如開5632.8124萬 :)。
你最近一次談判是什麼時候呢？你是否運用了以上的小技巧呢？如果沒有的話，趕快學起來應用在下一次的談判協商中吧！
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
我們來看看稍微複雜一些的股票要如何計算，以及內在價值法的思維是什麼？希望看這篇後你可以理解以下幾點：
1. 股票的價值究竟是什麼？
2. 如何估算股票的內在價值？
3. 使用內在價值法需要注意的點
你是否曾經想過，手上的資產究竟有多少價值？ 我們擁有的資產到底能為我們的未來帶來更好的生活，還是成為未來的負擔？今天我想帶你了解，在金融領域估算資產價值的一個方法———內在價值法。
明明是周末還要回應老闆訊息？
同事自己闖的禍卻要我背鍋？
想選擇自己喜歡的工作卻因為薪水不夠只好放棄？
工作好厭世，我好想放假……
如果你跟我一樣，想透過投資理財脫離工作的地獄，就一定不要錯過今天的影片喔
很多留在海外工作或接受外派的朋友，只看月薪和年薪；比較有成本概念的，上任後才陸續發現隱藏成本開始侵蝕預期獲益。薪水定價策略1、2、3：
第一步，別被高薪沖昏頭，用購買力平價算薪水。
第二步，成本細算。
第三部，投資與回收之間，規劃好財務平衡點。
在紛亂的股票投資市場中，部分投資人熱衷於追求免於暴漲暴跌威脅的淨土。承熙認為，投資方法越簡單，離淨土就越近。「簡單投資」報酬率一年大約10%至15%，過程還非常讓人放心：1️⃣ 計算 2020 的 EPS 2️⃣ 預估今年股利 3️⃣ 估價 4️⃣ 如果非買不可呢？
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
我們來看看稍微複雜一些的股票要如何計算，以及內在價值法的思維是什麼？希望看這篇後你可以理解以下幾點：
1. 股票的價值究竟是什麼？
2. 如何估算股票的內在價值？
3. 使用內在價值法需要注意的點
你是否曾經想過，手上的資產究竟有多少價值？ 我們擁有的資產到底能為我們的未來帶來更好的生活，還是成為未來的負擔？今天我想帶你了解，在金融領域估算資產價值的一個方法———內在價值法。
明明是周末還要回應老闆訊息？
同事自己闖的禍卻要我背鍋？
想選擇自己喜歡的工作卻因為薪水不夠只好放棄？
工作好厭世，我好想放假……
如果你跟我一樣，想透過投資理財脫離工作的地獄，就一定不要錯過今天的影片喔
很多留在海外工作或接受外派的朋友，只看月薪和年薪；比較有成本概念的，上任後才陸續發現隱藏成本開始侵蝕預期獲益。薪水定價策略1、2、3：
第一步，別被高薪沖昏頭，用購買力平價算薪水。
第二步，成本細算。
第三部，投資與回收之間，規劃好財務平衡點。
在紛亂的股票投資市場中，部分投資人熱衷於追求免於暴漲暴跌威脅的淨土。承熙認為，投資方法越簡單，離淨土就越近。「簡單投資」報酬率一年大約10%至15%，過程還非常讓人放心：1️⃣ 計算 2020 的 EPS 2️⃣ 預估今年股利 3️⃣ 估價 4️⃣ 如果非買不可呢？