我看《在AI時代勝出：行銷自己的祕密》：打造獨特且關鍵的價值主張
閱讀時間約 3 分鐘
我很愛看書，所以對某些書的印象非常深刻。
舉例來說，還記得之前剛開始接觸《在AI時代勝出：行銷自己的祕密》這本書的時候，其實我是對這個書名有點意見的！因為，人家原本的書名是《「あなた」という商品を高く売る方法―キャリア戦略をマーケティングから考える》，翻譯成中文的大概意思也就是「如何以高價出售『你』──從行銷角度思考職涯策略」，根本和人工智慧（AI）沒太大關係啊！
仔細閱讀之後，才理解本書作者永井孝尚想要表達的重點──如果把「你」當成一種商品，那麼應該如何在眾多競品中脫穎而出，進而打造熱賣又長銷的職涯呢？
與其擔心自己的工作會被人工智慧或其他競爭對手搶走，不如先設法為自己賦能和加值，學會用行銷手法，成為不戰而勝的搶手人才！
能在競爭中勝出的人，其實是「避免競爭」的人。
本書作者是一位暢銷的多產作家，其他作品包括：《一杯咖啡的商業啟示：從最飽和的市場，掌握獲利與創新的祕密》、《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《贏回你的人生！一年額外創造2,313小時的時間投資法則》以及《對了，來賣星星吧！如何在「難銷時代」創造新的商業模式？》等書。
《在AI時代勝出：行銷自己的祕密》這本書只有兩百來頁，很快就看完了！讓我印象最深的單元，是作者談到價值主張（Value Proposition）的部分。他在本書中，詳細解說如何擬定正確的競爭策略與價值主張，讓我們每一個人都能夠有效地行銷自己，進而發揮所長。
說到價值主張，相信很多朋友並不陌生。維基百科指出，價值主張就是公司透過其產品和服務所能向消費者提供的價值。這種承諾價值必須建立在滿足客戶或潛在客戶需求上，並達到個人或企業獲利的目的。換言之，若能為顧客解決某些問題或是滿足其需求，也就提供了價值。
以往，我也常在一些課程中跟學員們介紹價值主張，赫然發現很多人雖然理解其概念，但卻不容易找到創造價值主張的好方法。我覺得本書作者對於價值主張的詮釋很有特色，值得參考。
作者告訴我們，為了不戰而勝，必須打造自己的價值主張。一開始先思考自己能提供的東西，不限於對方想要的東西，若發現對方想要的東西還有其他選擇，就必須展開競爭。最後，若能成為對方唯一在乎的存在，就能不戰而勝。
簡單來說，創造價值主張的架構如下：
作者告訴我們，為了不戰而勝，必須打造自己的價值主張。一開始先思考自己能提供的東西，不限於對方想要的東西，若發現對方想要的東西還有其他選擇，就必須展開競爭。最後，若能成為對方唯一在乎的存在，就能不戰而勝。
簡單來說，創造價值主張的架構如下：
- 活用什麼強項（自己的強項）
- 針對誰（目標）
- 針對何種煩惱（需求）
- 要如何回應（自己的工作）
換言之，若能透過這個架構把自己的強項、目標、需求和自己的工作緊密連結，就不難創造獨特的價值主張了！
現在已經不是能依靠公司的時代，沒有任何人能保證五年後、十年後，你的公司還存在。若不主動思考自身的職涯發展而只想著在公司安身立命，假如哪一天公司無法存續，任誰都會感到不安與惶恐吧。所以今後的商務人士，一定要想想如何打造「你自己」，讓自己成為一件搶手商品。
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