刮鬍刀商業模式：看似賠本賣的定價策略，卻賺得更多！
閱讀時間約 2 分鐘
吉列刮鬍刀的定價模式，不僅是劃時代的商業模式，更影響了往後許多企業的定價策略！
時光回到 1895 年，King C. Gillette 在出差下榻的飯店磨刮鬍刀，腦中靈光乍現。
「為什麼刮鬍刀的刀片這麼厚，然後還得經常磨它？如果能夠製造用過即丟的刀片，不只方便還有穩定的客源啊！」
然而，當時尚未有技術能將鋼片製作得如此輕薄，所以 Gillette 找了麻省理工學院的研究員幫忙，最後花了六年才實現拋棄式刀片的構想，並於 1903 年正式推出「替換刀片式的刮鬍刀」，只不過這一年只賣了 51 支刀架與 168 片的替換刀片。
所幸 Gillette 並沒有氣餒，甚至開始在男性雜誌和報紙打廣告。隔年便賣出 9 萬支刮鬍刀和 12 萬片的替換刀片；1918年，銷售量更高達 100 萬支刮鬍刀與 1 億 2000 萬片的替換刀片，儼然成為美國男性的生活必需用品！
為什麼 Gillette 的刮鬍刀策略會成功？
首先，對當時的消費者來說，使用替換式刀片的刮鬍刀比去理髮店刮鬍的費用便宜許多，所以市場隨之打開。
其次，Gillette 採用特別的定價策略！當時一支刮鬍刀的定價不到成本的五分之一，可以說是賣一支陪一支。然而，替換式刀片的定價則是成本的五倍之多，所以只要刀片賣得夠多，其利潤空間不但能彌補刮鬍刀的虧損，還能賺得額外的盈利。
刮鬍刀定價模型，看似賠本賣的定價策略，卻賺得更多！
先以極低的價格吸引消費者購買刮鬍刀（主要產品），再從高利潤的替換刀片（消耗品）獲得盈利，這就是所謂的「Razor and Blades Model 」。這個商業模式也被廣泛運用於不同產業，例如電信公司的行動電話方案，先以優惠價格將 iphone 販售給你，再藉由昂貴的通訊費用賺回更多！
Gillette 的替換刀片商業模式大幅改變了獲利方式！當然，重點在於如何套牢顧客，然後讓他們願意持續購買配套產品與服務。另外，你同時也要注意如何避免替代品的出現，而這也是為何小小一隻刮鬍刀卻擁有超多的專利設計啊！
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無論你現在是不是、未來會不會是產品經理，好像都該要知道 PM 的腦袋到底裝了些什麼？他們在做什麼？以及怎麼想事情？在這裡將與你分享我在 ASUS 的工作經驗，包含市場分析、產品設計、品牌定位、生產流程以及職場生活。
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