為什麼銷售員不想當主管？

銷售員的主管，薪水比銷售員多還是少？

• 如果是外商公司主管就算不會實質銷售，薪水會比銷售員高。
• 如果是台灣公司就不一定了，尤其是小型公司成長時，多數的老闆會升銷售員當主管。

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沒有教育就直接給任務，剛接主管職的銷售員，只能從摸索中自行學習如何當主管，最後不是產生挫折感提離職，就是其他銷售員離職。

會銷售不代表會教銷售

剛當上主管的銷售員會先發現，光是教其他銷售員銷售這件事就很難，如果再加上行政流程和業務報告，常會讓新任銷售主管很無力。

• 如，客人說活動不優，教銷售人員時，Ａ銷售員還不太會賣B商品，Ｂ銷售員習慣賣特價商品，會再加強銷售員的銷售能力，努力達成業績目標。

簡言之，要做的事情變多，業績目標變高，薪水卻少了很多。如果你是銷售員，老闆升你當主管接不接？

尤其是實戰型的銷售員，不能直接給文官銷售員技能，從現有的技能延伸未知技能，才能培育出新技能。

• 高階工作不是有人就可以，教銷售員做好高階工作，請先做訓練再進行教育，當實務與理論共存時，業務才會持續成長創高鋒，人才也才能留住。