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一本日歷多少錢？是日歷還是書？如果只是日歷你會花多少錢買？
幾百？還是幾千？會買幾本？大家都說日曆今年價格高，不好賣。
這讓我想到以前在企業時，銷售員也反應過
「三千多塊的化妝水太貴了，客人只買便宜的根本賣不動。」
後來我們把三千多元的化妝水賣到沒貨，怎麼做的？
提高商品價值
當銷售員反應商品太貴賣
顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
顧客：「好吧～那我不要了。」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
觀點不同結局不一樣
有三個兄弟都開了麵包店，老大賣好吃又便宜的市場麵包，老二加入了連鎖麵包店成本高些來源較有保障，老三因為自己喜歡做麵包一切都自己來，成本是最高的。
沒多久政府規定店家不能提供免費塑膠袋給顧客。
老大的顧客因為要多花一元買塑膠袋，買的量由六個變四個。
漸漸的
半年後
省錢造成的損失
「母親節檔期什麼時候開始？」
五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
活動不是只有促銷
學銷售最好的方法—全方位銷售
「新人沒有專櫃經驗，可是她之前在某大公司當業務，我想很快就會上手。」業務主管給新人資料時，滿心歡喜的說。
「可是她賣的是公司對公司，和百貨的形式不太一樣。妳要有心理準備喔～」
看著滿心期待的業務主管，我殘忍的回了這句話。
成交速度不同
業務主管：「最多三個月吧。」
知識變現第三集
前篇『知識變現能賺錢』談到販賣知識或技能一定要加入的就是時間成本，但，如果只是加入時間成本，出來的定價，還會遇見，銷售最大的問題『顧客殺價』。
好不容易進來的客人，報完價後，客人殺價怎麼辧？
面對客人討價還價，接是不接？為什麼客人都喜歡殺價？
定價三陷阱
陷阱１.提供免費活動
銷售是技術，方法＋練習＝業績。
「為什麼會想找我學銷售？」
個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
第一次看見有人把銷售講的很具體。
很少看見從銷售現場分析銷售問題。
銷售案例或是銷售方法都簡單明瞭。
培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
知識不是變現就好，還要能膁錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
一本日歷多少錢？是日歷還是書？如果只是日歷你會花多少錢買？
幾百？還是幾千？會買幾本？大家都說日曆今年價格高，不好賣。
這讓我想到以前在企業時，銷售員也反應過
「三千多塊的化妝水太貴了，客人只買便宜的根本賣不動。」
後來我們把三千多元的化妝水賣到沒貨，怎麼做的？
提高商品價值
當銷售員反應商品太貴賣
顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
顧客：「好吧～那我不要了。」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
觀點不同結局不一樣
有三個兄弟都開了麵包店，老大賣好吃又便宜的市場麵包，老二加入了連鎖麵包店成本高些來源較有保障，老三因為自己喜歡做麵包一切都自己來，成本是最高的。
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老大的顧客因為要多花一元買塑膠袋，買的量由六個變四個。
漸漸的
半年後
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五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
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「可是她賣的是公司對公司，和百貨的形式不太一樣。妳要有心理準備喔～」
看著滿心期待的業務主管，我殘忍的回了這句話。
成交速度不同
業務主管：「最多三個月吧。」
知識變現第三集
前篇『知識變現能賺錢』談到販賣知識或技能一定要加入的就是時間成本，但，如果只是加入時間成本，出來的定價，還會遇見，銷售最大的問題『顧客殺價』。
好不容易進來的客人，報完價後，客人殺價怎麼辧？
面對客人討價還價，接是不接？為什麼客人都喜歡殺價？
定價三陷阱
陷阱１.提供免費活動
銷售是技術，方法＋練習＝業績。
「為什麼會想找我學銷售？」
個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
第一次看見有人把銷售講的很具體。
很少看見從銷售現場分析銷售問題。
銷售案例或是銷售方法都簡單明瞭。
培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
知識不是變現就好，還要能膁錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
