天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
顧客：「好吧～那我不要了。」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
銷售員的主管，薪水比銷售員多還是少？
如果是外商公司主管就算不會實質銷售，薪水會比銷售員高。
如果是台灣公司就不一定了，尤其是小型公司成長時，多數的老闆會升銷售員當主管。
老闆想的很簡單，升銷售員當主管只是多管幾個人，還可以提昇其他人的業績，算是給員工機會也是培育人材。
給糖前先教怎麼開包裝
結論
「櫃上的業績都是我做的，為什麼不能加薪？如果沒到我要的，那我不做了。」櫃長-芳姐開完會後對總經理說。....芳姐是元老級銷售人員，從大品牌過來，芳姐最喜歡說她在大品牌時一個月可以做30萬以上。上任後芳姐櫃上從沒出現30萬業績，業績一直沒達標過。芳姐認為底薪太低，就算領到奬金也沒多少，才要求加底薪
