天使美學銷售
17免費公開
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
一本日歷多少錢？是日歷還是書？如果只是日歷你會花多少錢買？
幾百？還是幾千？會買幾本？大家都說日曆今年價格高，不好賣。
這讓我想到以前在企業時，銷售員也反應過
「三千多塊的化妝水太貴了，客人只買便宜的根本賣不動。」
後來我們把三千多元的化妝水賣到沒貨，怎麼做的？
提高商品價值
當銷售員反應商品太貴賣
一本日歷多少錢？是日歷還是書？如果只是日歷你會花多少錢買？
幾百？還是幾千？會買幾本？大家都說日曆今年價格高，不好賣。
這讓我想到以前在企業時，銷售員也反應過
「三千多塊的化妝水太貴了，客人只買便宜的根本賣不動。」
後來我們把三千多元的化妝水賣到沒貨，怎麼做的？
提高商品價值
當銷售員反應商品太貴賣
顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
顧客：「好吧～那我不要了。」
顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
顧客：「好吧～那我不要了。」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
觀點不同結局不一樣
有三個兄弟都開了麵包店，老大賣好吃又便宜的市場麵包，老二加入了連鎖麵包店成本高些來源較有保障，老三因為自己喜歡做麵包一切都自己來，成本是最高的。
沒多久政府規定店家不能提供免費塑膠袋給顧客。
老大的顧客因為要多花一元買塑膠袋，買的量由六個變四個。
漸漸的
半年後
省錢造成的損失
觀點不同結局不一樣
有三個兄弟都開了麵包店，老大賣好吃又便宜的市場麵包，老二加入了連鎖麵包店成本高些來源較有保障，老三因為自己喜歡做麵包一切都自己來，成本是最高的。
沒多久政府規定店家不能提供免費塑膠袋給顧客。
老大的顧客因為要多花一元買塑膠袋，買的量由六個變四個。
漸漸的
半年後
省錢造成的損失
「母親節檔期什麼時候開始？」
五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
活動不是只有促銷
「母親節檔期什麼時候開始？」
五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
活動不是只有促銷
學銷售最好的方法—全方位銷售
「新人沒有專櫃經驗，可是她之前在某大公司當業務，我想很快就會上手。」業務主管給新人資料時，滿心歡喜的說。
「可是她賣的是公司對公司，和百貨的形式不太一樣。妳要有心理準備喔～」
看著滿心期待的業務主管，我殘忍的回了這句話。
成交速度不同
業務主管：「最多三個月吧。」
學銷售最好的方法—全方位銷售
「新人沒有專櫃經驗，可是她之前在某大公司當業務，我想很快就會上手。」業務主管給新人資料時，滿心歡喜的說。
「可是她賣的是公司對公司，和百貨的形式不太一樣。妳要有心理準備喔～」
看著滿心期待的業務主管，我殘忍的回了這句話。
成交速度不同
業務主管：「最多三個月吧。」
知識變現第三集
前篇『知識變現能賺錢』談到販賣知識或技能一定要加入的就是時間成本，但，如果只是加入時間成本，出來的定價，還會遇見，銷售最大的問題『顧客殺價』。
好不容易進來的客人，報完價後，客人殺價怎麼辧？
面對客人討價還價，接是不接？為什麼客人都喜歡殺價？
定價三陷阱
陷阱１.提供免費活動
知識變現第三集
前篇『知識變現能賺錢』談到販賣知識或技能一定要加入的就是時間成本，但，如果只是加入時間成本，出來的定價，還會遇見，銷售最大的問題『顧客殺價』。
好不容易進來的客人，報完價後，客人殺價怎麼辧？
面對客人討價還價，接是不接？為什麼客人都喜歡殺價？
定價三陷阱
陷阱１.提供免費活動
銷售是技術，方法＋練習＝業績。
「為什麼會想找我學銷售？」
個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
第一次看見有人把銷售講的很具體。
很少看見從銷售現場分析銷售問題。
銷售案例或是銷售方法都簡單明瞭。
培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
銷售是技術，方法＋練習＝業績。
「為什麼會想找我學銷售？」
個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
第一次看見有人把銷售講的很具體。
很少看見從銷售現場分析銷售問題。
銷售案例或是銷售方法都簡單明瞭。
培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
知識不是變現就好，還要能膁錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
知識不是變現就好，還要能膁錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
個人銷售指導
「原來是在說這個喔？早說嘛！」
每次教個人銷售總在話術示範後，學生才發現這句話就是銷售重點。
銷售有方式也要會方法
對銷售人員來說，知道銷售方式是一回事，真的會用又是一回事。
像這個東西很好用，如果你皮膚乾時，不用擦很多瓶只要這一瓶就可以改善問題，方便又好用。
銷售需求點
問題來了
個人銷售指導
「原來是在說這個喔？早說嘛！」
每次教個人銷售總在話術示範後，學生才發現這句話就是銷售重點。
銷售有方式也要會方法
對銷售人員來說，知道銷售方式是一回事，真的會用又是一回事。
像這個東西很好用，如果你皮膚乾時，不用擦很多瓶只要這一瓶就可以改善問題，方便又好用。
銷售需求點
問題來了
銷售員的主管，薪水比銷售員多還是少？
如果是外商公司主管就算不會實質銷售，薪水會比銷售員高。
如果是台灣公司就不一定了，尤其是小型公司成長時，多數的老闆會升銷售員當主管。
老闆想的很簡單，升銷售員當主管只是多管幾個人，還可以提昇其他人的業績，算是給員工機會也是培育人材。
給糖前先教怎麼開包裝
結論
銷售員的主管，薪水比銷售員多還是少？
如果是外商公司主管就算不會實質銷售，薪水會比銷售員高。
如果是台灣公司就不一定了，尤其是小型公司成長時，多數的老闆會升銷售員當主管。
老闆想的很簡單，升銷售員當主管只是多管幾個人，還可以提昇其他人的業績，算是給員工機會也是培育人材。
給糖前先教怎麼開包裝
結論
#魔鬼藏在細節
專業技術工具重要？還是技術？
如果家裡磁磚裂開了，會去那找師傅？身為現代人應該是上網查資料，對吧？此時，家裡長輩也托人介紹貼磁磚師傅。
客人怎麼決定的？
以價格決定—找傳統師傅，
以施工期短—找年輕師傅。
判斷專業不看工具
教銷售也遇見類似的問題
#魔鬼藏在細節
專業技術工具重要？還是技術？
如果家裡磁磚裂開了，會去那找師傅？身為現代人應該是上網查資料，對吧？此時，家裡長輩也托人介紹貼磁磚師傅。
客人怎麼決定的？
以價格決定—找傳統師傅，
以施工期短—找年輕師傅。
判斷專業不看工具
教銷售也遇見類似的問題
好的技術要人帶
很多人剛開始學銷售，不是買書學就是從網路上學，除非公司有完整的教育訓練，否則新手學銷售一開始都會很挫折，因為很多教銷售不是理論，就是片斷教學，最常見的就是銷售故事。
像是女童軍賣餅乾的故事，1980年安卓斯女童軍，創下女童軍餅乾有史以來的最佳銷售紀錄，有人問：「安卓斯怎麼賣出這麼多餅
好的技術要人帶
很多人剛開始學銷售，不是買書學就是從網路上學，除非公司有完整的教育訓練，否則新手學銷售一開始都會很挫折，因為很多教銷售不是理論，就是片斷教學，最常見的就是銷售故事。
像是女童軍賣餅乾的故事，1980年安卓斯女童軍，創下女童軍餅乾有史以來的最佳銷售紀錄，有人問：「安卓斯怎麼賣出這麼多餅
扭轉價值觀
讓一毛不拔的客人花百萬？
以前我有個鄰居很節省，省下來的錢都去買房子。有好幾間店面出租，光是收租就快月入百萬。
雖然月收百萬鄰居還是很省，最喜歡去撿資源回收再拿去賣，不知道的人都以為他是低收入戶。
可是這樣節省的他，居然花數千萬買一塊沒什麼用的山地，很多人都覺得他被騙了，但鄰居本人卻覺
扭轉價值觀
讓一毛不拔的客人花百萬？
以前我有個鄰居很節省，省下來的錢都去買房子。有好幾間店面出租，光是收租就快月入百萬。
雖然月收百萬鄰居還是很省，最喜歡去撿資源回收再拿去賣，不知道的人都以為他是低收入戶。
可是這樣節省的他，居然花數千萬買一塊沒什麼用的山地，很多人都覺得他被騙了，但鄰居本人卻覺
如果要創業許多人第一想到便是餐飲業，同樣是餐飲食材和製成都差不多，你會發現大多數的店剛開顧客會因為新鮮而買單，六個月後人潮也退的差不多。但有些店家商品其實也還好，人潮卻不退反增？
有次我和女兒去家剛開的店吃飯時，當時還在試營運沒什麼人潮，點完餐後我對女兒說：以後這家店人會很多。女兒不相信的回答：可
如果要創業許多人第一想到便是餐飲業，同樣是餐飲食材和製成都差不多，你會發現大多數的店剛開顧客會因為新鮮而買單，六個月後人潮也退的差不多。但有些店家商品其實也還好，人潮卻不退反增？
有次我和女兒去家剛開的店吃飯時，當時還在試營運沒什麼人潮，點完餐後我對女兒說：以後這家店人會很多。女兒不相信的回答：可
「櫃上的業績都是我做的，為什麼不能加薪？如果沒到我要的，那我不做了。」櫃長-芳姐開完會後對總經理說。....芳姐是元老級銷售人員，從大品牌過來，芳姐最喜歡說她在大品牌時一個月可以做30萬以上。上任後芳姐櫃上從沒出現30萬業績，業績一直沒達標過。芳姐認為底薪太低，就算領到奬金也沒多少，才要求加底薪
「櫃上的業績都是我做的，為什麼不能加薪？如果沒到我要的，那我不做了。」櫃長-芳姐開完會後對總經理說。....芳姐是元老級銷售人員，從大品牌過來，芳姐最喜歡說她在大品牌時一個月可以做30萬以上。上任後芳姐櫃上從沒出現30萬業績，業績一直沒達標過。芳姐認為底薪太低，就算領到奬金也沒多少，才要求加底薪
一本日歷多少錢？是日歷還是書？如果只是日歷你會花多少錢買？
幾百？還是幾千？會買幾本？大家都說日曆今年價格高，不好賣。
這讓我想到以前在企業時，銷售員也反應過
「三千多塊的化妝水太貴了，客人只買便宜的根本賣不動。」
後來我們把三千多元的化妝水賣到沒貨，怎麼做的？
提高商品價值
當銷售員反應商品太貴賣
一本日歷多少錢？是日歷還是書？如果只是日歷你會花多少錢買？
幾百？還是幾千？會買幾本？大家都說日曆今年價格高，不好賣。
這讓我想到以前在企業時，銷售員也反應過
「三千多塊的化妝水太貴了，客人只買便宜的根本賣不動。」
後來我們把三千多元的化妝水賣到沒貨，怎麼做的？
提高商品價值
當銷售員反應商品太貴賣
顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
顧客：「好吧～那我不要了。」
顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
顧客：「好吧～那我不要了。」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
觀點不同結局不一樣
有三個兄弟都開了麵包店，老大賣好吃又便宜的市場麵包，老二加入了連鎖麵包店成本高些來源較有保障，老三因為自己喜歡做麵包一切都自己來，成本是最高的。
沒多久政府規定店家不能提供免費塑膠袋給顧客。
老大的顧客因為要多花一元買塑膠袋，買的量由六個變四個。
漸漸的
半年後
省錢造成的損失
觀點不同結局不一樣
有三個兄弟都開了麵包店，老大賣好吃又便宜的市場麵包，老二加入了連鎖麵包店成本高些來源較有保障，老三因為自己喜歡做麵包一切都自己來，成本是最高的。
沒多久政府規定店家不能提供免費塑膠袋給顧客。
老大的顧客因為要多花一元買塑膠袋，買的量由六個變四個。
漸漸的
半年後
省錢造成的損失
「母親節檔期什麼時候開始？」
五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
活動不是只有促銷
「母親節檔期什麼時候開始？」
五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
活動不是只有促銷
學銷售最好的方法—全方位銷售
「新人沒有專櫃經驗，可是她之前在某大公司當業務，我想很快就會上手。」業務主管給新人資料時，滿心歡喜的說。
「可是她賣的是公司對公司，和百貨的形式不太一樣。妳要有心理準備喔～」
看著滿心期待的業務主管，我殘忍的回了這句話。
成交速度不同
業務主管：「最多三個月吧。」
學銷售最好的方法—全方位銷售
「新人沒有專櫃經驗，可是她之前在某大公司當業務，我想很快就會上手。」業務主管給新人資料時，滿心歡喜的說。
「可是她賣的是公司對公司，和百貨的形式不太一樣。妳要有心理準備喔～」
看著滿心期待的業務主管，我殘忍的回了這句話。
成交速度不同
業務主管：「最多三個月吧。」
知識變現第三集
前篇『知識變現能賺錢』談到販賣知識或技能一定要加入的就是時間成本，但，如果只是加入時間成本，出來的定價，還會遇見，銷售最大的問題『顧客殺價』。
好不容易進來的客人，報完價後，客人殺價怎麼辧？
面對客人討價還價，接是不接？為什麼客人都喜歡殺價？
定價三陷阱
陷阱１.提供免費活動
知識變現第三集
前篇『知識變現能賺錢』談到販賣知識或技能一定要加入的就是時間成本，但，如果只是加入時間成本，出來的定價，還會遇見，銷售最大的問題『顧客殺價』。
好不容易進來的客人，報完價後，客人殺價怎麼辧？
面對客人討價還價，接是不接？為什麼客人都喜歡殺價？
定價三陷阱
陷阱１.提供免費活動
銷售是技術，方法＋練習＝業績。
「為什麼會想找我學銷售？」
個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
第一次看見有人把銷售講的很具體。
很少看見從銷售現場分析銷售問題。
銷售案例或是銷售方法都簡單明瞭。
培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
銷售是技術，方法＋練習＝業績。
「為什麼會想找我學銷售？」
個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
第一次看見有人把銷售講的很具體。
很少看見從銷售現場分析銷售問題。
銷售案例或是銷售方法都簡單明瞭。
培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
知識不是變現就好，還要能膁錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
知識不是變現就好，還要能膁錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
個人銷售指導
「原來是在說這個喔？早說嘛！」
每次教個人銷售總在話術示範後，學生才發現這句話就是銷售重點。
銷售有方式也要會方法
對銷售人員來說，知道銷售方式是一回事，真的會用又是一回事。
像這個東西很好用，如果你皮膚乾時，不用擦很多瓶只要這一瓶就可以改善問題，方便又好用。
銷售需求點
問題來了
個人銷售指導
「原來是在說這個喔？早說嘛！」
每次教個人銷售總在話術示範後，學生才發現這句話就是銷售重點。
銷售有方式也要會方法
對銷售人員來說，知道銷售方式是一回事，真的會用又是一回事。
像這個東西很好用，如果你皮膚乾時，不用擦很多瓶只要這一瓶就可以改善問題，方便又好用。
銷售需求點
問題來了
銷售員的主管，薪水比銷售員多還是少？
如果是外商公司主管就算不會實質銷售，薪水會比銷售員高。
如果是台灣公司就不一定了，尤其是小型公司成長時，多數的老闆會升銷售員當主管。
老闆想的很簡單，升銷售員當主管只是多管幾個人，還可以提昇其他人的業績，算是給員工機會也是培育人材。
給糖前先教怎麼開包裝
結論
銷售員的主管，薪水比銷售員多還是少？
如果是外商公司主管就算不會實質銷售，薪水會比銷售員高。
如果是台灣公司就不一定了，尤其是小型公司成長時，多數的老闆會升銷售員當主管。
老闆想的很簡單，升銷售員當主管只是多管幾個人，還可以提昇其他人的業績，算是給員工機會也是培育人材。
給糖前先教怎麼開包裝
結論
#魔鬼藏在細節
專業技術工具重要？還是技術？
如果家裡磁磚裂開了，會去那找師傅？身為現代人應該是上網查資料，對吧？此時，家裡長輩也托人介紹貼磁磚師傅。
客人怎麼決定的？
以價格決定—找傳統師傅，
以施工期短—找年輕師傅。
判斷專業不看工具
教銷售也遇見類似的問題
#魔鬼藏在細節
專業技術工具重要？還是技術？
如果家裡磁磚裂開了，會去那找師傅？身為現代人應該是上網查資料，對吧？此時，家裡長輩也托人介紹貼磁磚師傅。
客人怎麼決定的？
以價格決定—找傳統師傅，
以施工期短—找年輕師傅。
判斷專業不看工具
教銷售也遇見類似的問題
好的技術要人帶
很多人剛開始學銷售，不是買書學就是從網路上學，除非公司有完整的教育訓練，否則新手學銷售一開始都會很挫折，因為很多教銷售不是理論，就是片斷教學，最常見的就是銷售故事。
像是女童軍賣餅乾的故事，1980年安卓斯女童軍，創下女童軍餅乾有史以來的最佳銷售紀錄，有人問：「安卓斯怎麼賣出這麼多餅
好的技術要人帶
很多人剛開始學銷售，不是買書學就是從網路上學，除非公司有完整的教育訓練，否則新手學銷售一開始都會很挫折，因為很多教銷售不是理論，就是片斷教學，最常見的就是銷售故事。
像是女童軍賣餅乾的故事，1980年安卓斯女童軍，創下女童軍餅乾有史以來的最佳銷售紀錄，有人問：「安卓斯怎麼賣出這麼多餅
扭轉價值觀
讓一毛不拔的客人花百萬？
以前我有個鄰居很節省，省下來的錢都去買房子。有好幾間店面出租，光是收租就快月入百萬。
雖然月收百萬鄰居還是很省，最喜歡去撿資源回收再拿去賣，不知道的人都以為他是低收入戶。
可是這樣節省的他，居然花數千萬買一塊沒什麼用的山地，很多人都覺得他被騙了，但鄰居本人卻覺
扭轉價值觀
讓一毛不拔的客人花百萬？
以前我有個鄰居很節省，省下來的錢都去買房子。有好幾間店面出租，光是收租就快月入百萬。
雖然月收百萬鄰居還是很省，最喜歡去撿資源回收再拿去賣，不知道的人都以為他是低收入戶。
可是這樣節省的他，居然花數千萬買一塊沒什麼用的山地，很多人都覺得他被騙了，但鄰居本人卻覺
如果要創業許多人第一想到便是餐飲業，同樣是餐飲食材和製成都差不多，你會發現大多數的店剛開顧客會因為新鮮而買單，六個月後人潮也退的差不多。但有些店家商品其實也還好，人潮卻不退反增？
有次我和女兒去家剛開的店吃飯時，當時還在試營運沒什麼人潮，點完餐後我對女兒說：以後這家店人會很多。女兒不相信的回答：可
如果要創業許多人第一想到便是餐飲業，同樣是餐飲食材和製成都差不多，你會發現大多數的店剛開顧客會因為新鮮而買單，六個月後人潮也退的差不多。但有些店家商品其實也還好，人潮卻不退反增？
有次我和女兒去家剛開的店吃飯時，當時還在試營運沒什麼人潮，點完餐後我對女兒說：以後這家店人會很多。女兒不相信的回答：可
「櫃上的業績都是我做的，為什麼不能加薪？如果沒到我要的，那我不做了。」櫃長-芳姐開完會後對總經理說。....芳姐是元老級銷售人員，從大品牌過來，芳姐最喜歡說她在大品牌時一個月可以做30萬以上。上任後芳姐櫃上從沒出現30萬業績，業績一直沒達標過。芳姐認為底薪太低，就算領到奬金也沒多少，才要求加底薪
「櫃上的業績都是我做的，為什麼不能加薪？如果沒到我要的，那我不做了。」櫃長-芳姐開完會後對總經理說。....芳姐是元老級銷售人員，從大品牌過來，芳姐最喜歡說她在大品牌時一個月可以做30萬以上。上任後芳姐櫃上從沒出現30萬業績，業績一直沒達標過。芳姐認為底薪太低，就算領到奬金也沒多少，才要求加底薪