天使美學銷售
我長期教實務銷售,如果要成交可以怎麼說?怎麼做?不給大方向,執行有效才是銷售,這會放長篇教學文,關於銷售的五四三在FB天使美學銷售粉專。https://www.facebook.com/Angel.la.School/ 如果你需要提案,開課,販賣商品,生活中需要學銷售技能,歡迎來粉專一起學銷售喔~
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課程的定價銷售
「課程要好賣請避開銷售盲點」天使美學銷售 「老師,這課程定價可以嗎?」 在盤點客戶明年年度業績目標,有個新的項目是課程招生。因為是新商品,客戶對於定價不太有信心,定價高怕賣不好,定價低又不想做。 或許有的人會說:「還不簡單定中等價位就好了。」 請問,什麼是中等價位?又要和誰比? 如果是買
2023-11-24
4
年薪百萬和千萬你選那個?
「沒有獲利賣再好都是假的」天使美學銷售 如果你是接案或是一人公司,明年年度業績你設定多少? 一百萬?還是一千萬? 怎麼可能一千萬? 是嗎? 我有不少客戶是一人公司,因為不會銷售來找我,在銷售診斷分類時,我會帶客戶確認問題與方向,是需要基礎銷售?還全方位銷售? 這兩個有什麼不同
2023-11-22
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接案報價的銷售技巧
「客人不懂專業,所以你要會銷售專業。」天使美學銷售 客人:「影片剪輯一分鐘多少錢?」 如果你是接案的人,此時你會回答? A:「一分鐘六百元。」 B:「看你要做什麼?」 C:「價目表上面有。」 回答前請先想好,你的目的是什麼? 要客人和你買? 還是要賣高價? 當然是客人和我買而
2023-11-19
5
銷售主導權
「不要相信客人說的,如果你的目的是銷售」—天使美學銷售 「不要都是黑色,黃色不是很好嗎?」 新品上巿前,公司找顧客來體驗,客人反應黑色太多了,黃色比較好。會後結束讓客人選擇要黑色還是黃色當贈品。 猜,客人選什麼色? 答案是 黑色 因為比較耐髒。 客人說要黃色,最後選黑色。
2023-11-14
3
千萬業績怎麼來?
你知道嗎? 只要有1000個客人,一年就能有一千萬業績。 試想一個客人一萬元,一千個客人不就一千萬? 如果你覺得要客人花一萬元很難,表示你的營業項目出了問題。 不是定價單一,就是太低。 如果營業項目沒問題,問題在沒有這麼多客人。 先來看你有沒有粉專?IG?部落格? 追踪的人有沒有
2023-11-08
5
銷售的定價策略
「最貴的賣多少錢?」 客人來找我說要學陌生開發 初步面談時發現根本不需要,因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格,現有的定價太低。 客戶一開始的定價策略是有賺就好,薄利多銷 沒想到愈做愈懷疑人生,很忙卻沒賺錢。
2023-11-04
8
PUA的銷售技法
PUA「客人都是犯賤,只要把他們踩在腳下,就會乖乖拿錢出來。」 二十年前剛從沙龍轉百貨專櫃時,當時的公司總部在香港,總經理為了讓訓練部知道總公司怎麼做銷售培訓的,特別找了總公司的教育訓練主管來幫我們上了一天的銷售課,課程剛開始,總公司的訓練經理就說了文章開頭的話。 在當時台灣流行日式服務「客人說的是
2023-06-23
2
保養品怎麼賣
根據不客觀調查,我們每個人身邊都有一個賣保養品的朋友,更有可能你買了三個不同品牌的保養品,卻來自同一個製造廠商。 為什麼有會這種情況發生?這篇就來說不同品牌怎麼賣保養品。 如果你認為客人買保養品是因為功效,那麼你敢不做活動只賣產品功效嗎? 賣保養品的真相 賣保養品你第一個會拿到的資料是,來自研發單位
2023-06-06
4
美容療程怎麼賣?
賣保養很厲害,賣療程行不行? 我有一個學生在專櫃賣保養品都是第一名,後來離職轉到醫美賣療程,業績跑到最後幾名。學生不甘心的來找我問:「老師,為什麼銷售不是都一樣,療程只是沒有實體,看不到為什麼會不好賣?」 對學生來說,保養品可以讓客人看到體驗到,療程什麼都看不見,怎麼賣? 有趣的是,我也有學生賣療程
2023-05-10
5
百貨母親節前銷售
母親節前客人會等活動才買?還是活動前買? 如果活動前就要有業績怎麼做? 有一年任職的公司進南部某大百貨專櫃,開幕時間是百貨母親節活動的前三天。在當時百貨會以新櫃,前三天業績評估合約,也就是說前三天的業績,要在樓面前十名。 一般來說,新專櫃只要動員現有客人辦幾個活動,前十名沒什麼問題。問題是我們是新
2023-04-25
8
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