討價還價

討價還價是場穩賺不賠的遊戲，而有人依然不屑於討價還價，認為是自貶身價。其實討價還價也是一門藝術，以合理的花費來買東西並不羞恥，如果處理得當，不但不會有損身份，還可確保自己的利益。討價還價更是一種談判，雙方都沒有很多時間，也沒有很多選擇。各種買賣性質不同，談判方式也不一樣。

要進行對自己有利的討價還價，主要有三個步驟：

1.設定好自己口袋有多深

2.先開口出低價

3.在出價的區間內持續議價，直到雙方給出承諾

這麼做的好處是，我們可以先透過出一個低價，在對方心目中產生一個「定錨」的價格，也就是讓「定錨效應」[什麼是定錨效應呢？所謂的定錨效應指的是，一個人在衡量跟判斷的時候，會傾向給予最初獲得的資訊更多的重視。一開始獲得的資訊，會成為後來判斷的一個標準。]幫助我們在接下來討價還價的過程中，佔據一個更有利的位子。接下來我們要做的就只是，在這個最低價跟我們可以接受的最高價之間，不斷進行議價。即使討價還價到最後沒買成所需要的東西，也沒關係，因為，最壞的結果也不過如此，至少我們沒有一分一毫的損失。

生意人經常需與各種各樣的人打交道，被殺價總比沒生意好,要想儘快與買方成交，唯一解決該問題的辦法就是──妥協讓步。

妥協是一種高智慧的藝術，亦是為人處世的高深境界，也是有效溝通的最好方法之一。藉著妥協讓步做到求同存異，找到彼此利益的平衡點。就要學會在溝通中有進有退，掌握進退之間的溝通技巧，既讓對方知道自己的誠意，又不能讓對方提出的條件變本加厲。才是顧大局、識大體、解決問題的最好辦法。當然在討價還價的過程中，妥協讓步的條件必須控制在有利潤範圍之內，另外一定要把握住進度，不要一下降到最低，否則買方會認為我們生意人給出的不是最低價，還會繼續討價還價，甚至得寸進尺，這樣肯定談不成合作。