讀者疑問 - 小小商家如何起步，開啟通路之路!?
讀者來信:
「若商品在很小完全還沒有任何名氣或品牌效應前 可以從那裡開始試水溫? 例如蘿蔔糕。」
其實很多來找我諮詢的供應商夥伴，事業都還在發展階段，品牌還在茁壯中，現在沒有任何名氣。「羅馬不是一天造成」，小品牌也是可以一點一滴的成長茁壯，我會建議從以下個通路型態來測試市場：
- 市集
可以在菜市場、蝦皮電商平台、建一個臉書粉絲頁，運用粉絲社團做團購、就可以開始銷售蘿蔔糕。這些通路的上架成本都不是很高，也很容易一對一和消費者互動，建立起口碑。
2. 接洽小吃店
可以找一些小吃店、早餐店，提供他們在店內供應給顧客，這就是可以讓商品直接面對客戶的方式，也可以提高品牌曝光度。
3. 開發網路通路
可以使用各大購物平台來開設網路店鋪，提供全國的銷售服務。這個時期，因為銷售的地點因為遍及全國，所以也要注意產量是否可以跟上銷售速度。或是，是否需要找工廠配合大量生產。若是未來要上架到實體通路，必須要有能夠大量生產的能力。
4. 參加食品商展
可以藉由參加食品商展，藉由展示產品，和潛在的買家互動，也進而增加品牌的曝光度。通路採購也是會去各種商展，尋找有潛力的、適合上架商品的。
品牌在發展過程中，透過以上通路建立累積口碑和好評，下一步就可以進軍超市、餐廳等大型通路合作。
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
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在還沒有ps5時我朋友一直交代一定要買好它的充電座和新手把，這樣就不用擔心玩到一半手把沒電的問題
大聲告訴你的消費者，我這裡有你喜歡的商品
▋研發能力 25%：做出消費者喜歡的商品
酒香不怕巷子深，常常是創業小老闆的思維，認為只要選好食材，做好商品，就會有人買。
因此，花了 99% 的力氣，反覆的測試，終於研發出消費者會喜歡的商品與口味。
❶這時才發現巷子太深 (地點)，消費
在2016年回鄉之前，賴彥池直言：「根本不知道竹工藝產業長什麼樣。」曾經認為不可能回家當竹二代，但命運還是將他帶回竹山。原本以為只需要短暫回家幫忙三個月，不知不覺變成六個月，漸漸他發現不跳進去無法徹底了解竹產業，終究還是不忍看到產業斷鏈，正式接手「竹籟文創」。
看到這麼多字母的單字是不是眼花了？確實有這個詞，而且在物價飆漲的近年備受關注。你知道這單字怎麼造出來的嗎？你知道美國有哪些產品也是價格不變容量縮水嗎？
開發商品是我接案人生最最有趣的事了。但像很多人問我：「為什麼你那麼多東西可以寫？」很多時候「好好生活」其實會帶給你很多想像，於是，它們化為文字、變成商品，交到讀者／消費者手上的，都是生活累積出來的痕跡。
認真來說。八年買賣下來，我真的沒有遇過太過難搞的客人！即使有，大概一千個也就一個。這使得我更加確定，這世界的每一個人都需要擁有真誠的往來！（當然，做設計的時候，我也不覺得我遇過多少討厭的案主！）
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