通路採購最擔心的事情之一，就是跟供應商周旋了1-2個月，了解品類的市場趨勢，到確定產品的品質和數量價格，最終說服主管簽字同意進貨。但是這一切前置作業的努力，並不能和商品熱銷、貨架賣空了，畫上等號。 最糟糕的結果，就是商品進店擺上貨架，卻銷售的不如預期。到底是哪裡出了問題呢?

　　去年開始用「外商採購愛零售」這個品牌名出發，寫了一系列關於零售通路產業的文章，及辦了6場，跟零售業主題有相關線上的讀書會。為什麼我從一個實體通路採購，卻走上成為創作者的路上呢? 開始在網路上分享過往的工作經驗後，我又收穫了什麼禮物呢? 1. 累積實體零售通路經驗的作品集 　　過去忙碌於工作、跟供

大家職場上有遇過那些貴人呢? 這些貴人也許不是面目慈祥的菩薩，而是來給你帶來嚴厲挑戰的大魔王。 闖過這些關卡，你就晉級了! 我遇過這位主管說話很嚴厲地。他曾跟我說過的話，幾十年過後，我仍然是印象深刻，一輩子也不會忘。 「你這樣子做事，以我的標準，我不會過讓你通過試用期!」 但是，我如何生存下來呢?

我整理出三點建議，給想進入零售業擔任採購的朋友，這也是我在零售業超過10年的職涯裡，從無到有所培養出來的可移轉能力! 積極態度 / 不討厭數字 / 溝通談判能力

　　本書作者是李朗州，她走訪世界各處的當地市場、超市、書店、零售商店。透過她多年的觀察，總結出一間店是透過9個陳列的秘密，讓來上門的顧客願意掏錢買單；此外作者也曾幫韓國的大型商場提出陳列規畫的建議，不僅成功幫助商場透過布置陳列，吸引更多人潮，也讓消費者享受逛街購物是一種感官的樂趣。

任何商品都能夠產生一個價格，而價格背後的涵義，等同於產品或是服務的價值。價是很重要的一門學問，透過商品訂價，可以傳達3個重要的訊息。 透過訂價 : 告訴客戶這項產品的價格，來吸引顧客的注意!並透過產品的包裝、行銷廣告、品質，讓消費者接受這個價格! 最後還要讓消費者感受到，付錢物有所值，付得心甘情願!

我在擔任通路採購經理的時候，過去那些吸引我注意，並且願意跟他們開展業務合作的廠商，也是作了同樣的事，才一步步成功上架到通路的，把產品轉換成百萬業績。透過這本書，來分析B2B業務的成功關鍵！！

勇敢去談，人生永遠有選擇。 談判桌上沒有輸贏! 只要留在談判桌上，就有贏的一天! 殺價的客戶，總會有他求你的一天!

對貝佐斯來說，後悔來自「沒有做的事」，就像沒有向所愛的人表白一樣。這個想法讓他立刻遞了辭呈，因為「如果失敗，我仍會很驕傲地說我嘗試過了！」 　　1994年貝佐斯擁有一份薪資優渥的好工作，然而他卻毅然決然地跟老闆說:「我要離職去創辦網路書店。」這一個決定，不僅開啟了亞馬遜線上網路書店，從此也改變了零售

好故事就是一個藉口，讓消費者知道你的產品有多好! 過去總以為要說出一個好故事，打動消費者的內心。然而真相是，一個好故事就是一個藉口，目的就是要讓消費者知道你的產品有多好!