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實體通路|職場|行銷魔法師與採購巨人的交鋒
行銷魔法師與採購巨人的交鋒 過去,Kevin曾是香港知名品牌維他奶的管培生,一路升遷到資深行銷經理,從行銷經理的角度聊聊,過去擔任行銷經理期間,跟通路採購交手的經驗。
Lynn
2024-03-24
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通路
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採購
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行銷
零售讀書會|零售x創業|解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。
Lynn
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2024-03-24
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顧客
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消費者
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客戶
零售讀書會|零售x採購|賺錢公司的採購學:產品要想賣得好,先得買得好。懂採購,獲利比銷售賺更多,下一個高階主管就是你。
採購需要避免只是殺價過低,影響供應商的交貨意願。「賠錢生意沒人做」, 若對方勉強進行合作,不僅從交貨週期,商品品質,甚至售後服務都有可能會出現狀況,讓採購去收拾。 「採購的一刀進去,雖然刀刀要見骨,但又不能傷及要害,讓人致命,得讓人活得下去,幫你辦事!」遇到緊急情況,就積極與供應商協商解決方案。
Lynn
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外商採購愛零售
2024-02-09
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零售讀書會|零售x趨勢|新零售狂潮 數據賦能X坪效革命X短路經濟
劉潤提出透過3個維度,讓新零售的效率更優化 1.數據賦能:透過使用數據資訊,優化零售流程 2.坪效革命: 開設實體店,可以主動接觸上門消費者,讓消費者認識商品,進而刺激購買。 3.短路經濟:縮短供應鏈,通路商為取得更好的售價,直接找上工廠生產製造,省下中間商的抽佣分潤,把便宜的價格回饋消費者。
Lynn
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2023-12-30
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新零售
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零售
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實體通路
讀書心得|創業|鎖定小眾:市場越窄,獲利越大
市場越窄,獲利越大: 小眾市場的市場規模較小,但因為專注、專一,所以顧客的忠誠度高。在這樣的市場中,創業者可以更深入地了解潛在客戶,並滿足目標客戶的需求,解決痛點,同時更容易建立品牌忠誠度,進而提高獲利。 專業化優勢: 選擇小眾市場,必須要花更多的時間練習及累積專業
Lynn
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2023-12-09
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創業
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小眾市場
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零售
零售讀書會|零售x創業|激安王-唐吉軻德 Don Don Donki
18坪垃圾山小店,躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法 你有逛過Donki Donki嗎? 逛過Donki Donki的你,是否感受到店內商品陳列的獨特風格?密密麻麻的陳列和日本商品精緻包裝的巧思,是不是讓你的眼前一片眼花繚亂? 或者你也曾有過在店內亂逛時,卻覺得彷彿置身於迷宮的奇妙感覺?
Lynn
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2023-12-04
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零售業
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實體通路
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日本
實體通路|職場|通路採購的成功是來自贏得廠商的信服
無法說服的供應商電話,就轉接給主管吧! 多年前,我在擔任採購副理的角色時,當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類,因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌,品牌方的堅持和框架,常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候,我常常感到無奈。由於他們一年一換,我必須不斷適應不同的窗口
Lynn
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2023-12-03
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實體通路
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零售
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供應商
品牌經營心法 Case Study|食品業x創業|花現喜福-小品牌如何經營,吸引實體通路注意?
花現幸福的主理人,提到用2個主要方式為自己品牌定位 將商品和生活情境作聯想,透過生活情境的思考,找到品牌定位。 透過現有顧客購買需求中,知道顧客為何而買,滿足顧問的需求? 品牌的起源,故事是從二代接班,傳承傳統道地的50年製糖手藝開始,娃娃酥是一款台灣傳統道地的零食糖果,口味具有濃厚迷人花生香氣。
Lynn
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2023-11-10
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通路
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品牌
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零售讀書會|談判|華頓商學院的情緒談判課
選擇這本書的主要原因,而是因為過往多年中,我累積很多跟供應商談判交涉的經驗,我發現,談判的技巧是透過學習和演練,做好準備的,而且也有很多的大師出書開課,談一場談判的準備技巧。 但是,要怎麼去準備好談判前的心態呢? 過去,我對於談判的看法是: 談判必須扮演不太像自己的角色,我甚至去學習,如何像個演
Lynn
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2023-11-08
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談判
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溝通
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了解自己
實體通路|商品上架|5大步驟在實體通路上架商品
想提報商品上架到實體通路,卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式,讓人感到挫折! 渴望把商品引進實體通路,但是寄出去的提案卻石沉大海,沒有任何消息,該如何是好? 摸不透如何將商品提報至實體通路,就像走進迷霧森林,對下一步前進的方向充滿問號? 若你有遇過以上的問題,其實你並不孤單。這篇文章將完全解
Lynn
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2023-11-07
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實體通路
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供應鏈
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