閱讀筆記《嘴巴上的邏輯學：學律師說人話！》

★讓對方心服口服的說話法。

●根本就沒有必要聽從那些沒有道理、缺乏邏輯的話。

如果聽到人家說:「可以先讓我用嗎?我真的非把這份資料印出來不可。」我們應該反問:「為什麼你要搶在我前面影印?」

接著，假設對方真的因為某些事情急須使用，那再去斟酌該狀況的合理性。

如果可以接受對方的狀況，內容也在合理範圍內，那稍微禮讓也未嘗不可。

但假如不是這樣，就沒有必要讓對方插隊。

本著理性思考而活就是這麼一回事。

為了不輸給對方不合理的主張，我們需要邏輯能力。

●想讓對方接受我們的意見，我們不能跟北風一樣一股腦向對方發動攻勢，而是要像太陽一樣先想想「怎麼樣對方才會接受」。

當然，這算不上什麼道理。

只不過，光講道理是無法打動別人的。

很多情況下，人會依自己的情感來做出結論，並以道理正當化自己的結論。

如果想要打動別人，千萬不能靠道理窮追猛打。

我們要動之以情。

而在議論上，道理是用來正當化其結論的。

●「不輸」不等於「贏」。

而是面對對方的意見和反駁時，有辦法加強自己的意見，或是回應時能切中對方邏輯上的漏洞。

不過太依賴技巧的話，也會發生一些讓人頭痛的事。

我所謂讓人頭痛的事，就是為了不輸掉議論而濫用辯論技巧的行為。

這裡，我們請各位仔細想一想。

我們到底為什麼要學習議論的技巧?

明明知道自己的主張存在很大缺陷的情況下，卻仗著自己議論技巧優異，把對方駁倒在地，這種事情並不可取。

學習議論的技巧，終究是為了獲得「更好的結論」。

●幾乎所有的主張，都有其依憑的價值觀存在。

當對方提出某種主張時，我們只要詢問「為什麼」，其背後價值觀就會浮出水面。

舉例來說，有人主張「幫我加薪。」

問他為什麼，他回答:「比起跟我同一期進公司的加藤，我的表現比較出色。我覺得我們拿一樣薪水說不太過去。」

這項主張成立在「結果論」、「機會平等」等價值觀上，認為誰的做事成果比較好，就該拿較多的薪水。

而一種價值觀，必定存在與其相反的價值觀。

●面對抓我們語病，開始意氣用事的人，我們要冷靜告訴對方:「那種事情並不是問題。」

要改變一件事物的現狀，遠比維持現狀需要花上更多力氣。

換句話說，比起抽換論點，固定論點簡單多了。

●對應人身攻擊的方式，就是把走偏的討論拉回原先的議題上。

討論時，有些人會做出跟議題完全沒關係的人身攻擊， 如:「你那麼了不起喔?」或是「講這種話你很開心是不是?」

雖然採取了問句的形式，但我們沒有回答的必要。

「這跟我是不是了不起沒有關係。我們回到原本討論的事情上吧。」

只需要像這樣拉回正題就好。

如果覺得麻煩，也可以回答:「對啊，很開心啊。先不管這件事情，我們回到正題上吧。」

反正面對沒什麼意義的「人身攻擊」，不要跟著起鬨就對了。

●反問對方提問的3種方法

A「這個問題真的有必要問嗎?」

(→這在議論過程上是否有其必要?)

B「你有過問這件事情的權利嗎?」

(我是否沒有回答的義務?)

C「你是怎麼想的?」

(→你的見解不是比較重要嗎?)

這3點之間相互有所關聯，我們要依照A→B→C的順序來探討。

對方提問時，我們要先想想A，探究該提問在議論上是否真有需要。

接下來思考B。

為什定我們得動腦去回答對方擅自設下的問題呢?

我們有回答的義務嗎?

就是思考這些事。對於「找碴」的提問，用這種對應方法的話大致上都會很順利。

最後則是C。

也就是說，即使通過A、B之後確認其問題問得妥當，但既然你都提問了，難道不該由你先來講述想法嗎?

●議論開始前的確認事項

在議論開始前,我們必須先檢討議題設定是否正確。

所以我們應思考以下的3點—

1.該議論是否有必要進行?

2.就該議論的設定進行討論是否為最佳選擇?(能否進一步限定主題)

3.議題中的相關詞彙定義是否明確?

~谷原誠 (Tanihara Makoto)/律師、現為Mirai綜合法律事務所執行合夥人
~《嘴巴上的邏輯學：學律師說人話！讓你說話不再輸人、不再無言以對、不再任憑對方擺布、不再感到焦躁！》
~《「わたしと仕事、どっちが大事?」はなぜ間違いなのか?》

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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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