如果不到日本參展的話，有什麼方法可以找日本代理商?

很多團隊諮詢要怎麼找日本代理商...答案很簡單，就是來日本參展，來一趟三天的展覽，起碼可以拿300張名片。

雖然參展一趟要花個30萬台幣。而且就算拿到300張名片，未必代表可以談成生意，但只要談成一家代理商，進入日本市場就宣告完成了。(其實一點都沒有)

如果有錢可以參展的話，直接花錢是最省事的。如果沒有錢的話，那還是有一些方式。這些方式可以省錢，但就一點也不省事。

這篇文章是介紹幾個不到日本參展，但也可以找日本代理商的方式。

1. 在台灣嘖嘖上群眾募資

第一個方式是以前提過的，在嘖嘖上群眾募資，就會有日本代理商主動來聯繫。

這個現象的背景是，在疫情期間，日本代理商沒有辦法出國，所以原本會出國參展的日本代理商需要其他的管道來找新的產品，而海外的群眾募資平台就成了主要的管道之一。只要產品一上架，就會有日本代理商來找。一個專案少的話5個，多的話可能有30-40家代理商會來聯絡。

有些團隊覺得「我們產品是主推海外市場」或「我們的產品已經在台灣賣了耶」。要記住這邊上群眾募資主要的目的會是「找日本代理商」。

有些團隊覺得「我們沒有做過群眾募資耶」，的確要執行一個群眾募資專案是這個方式不省事的地方。

2.到日本的群募平台寫信找

第二個方式是第一個方式的反向操作。直接到日本的群眾募資平台，例如Makuake或Greenfunding，找尋跟自己產品相似的專案，然後直接寫信給專案的發起者，問是不是對你的產品有興趣。

因為第一個方式裡提到的日本代理商，來嘖嘖接洽談成後，大多數會把產品再拿到日本群眾募資平台操作一輪，所以平台上很多專案的發起者就是日本代理商。所以如果不想在嘖嘖上架，那可以反向直接到日本的平台找他們。

有團隊會問「但我不會說日文可以嗎?」可以直接寫英文詢問，如果沒有辦法看的懂英文的日本代理商，那即使找到了，之後合作也沒有辦法溝通。用英文詢問等於可以幫你直接篩選。

３.聯繫日本當地的媒合公司

如果第一跟第二都不行，還有一個方式是找日本當地的媒合公司幫忙媒合，例如這家 (是以媒合想要上群眾募資專案的代理商為主)

這是一個非常新的方式。主要也是因為在日本的代理商透過「群眾募資」來先測試產品在日本市場反應的方式，在日本當地已經成為了一個派系，所以也漸漸的出現一個生態圈，而「媒合公司」是這個小生態圈裡出現的成員。

媒合公司主要的工作是會幫忙媒合想要代理你的產品、然後在日本上群眾募資的日本當地企業；如果群眾募資的成效不錯，當然還可以洽談後續在日本的銷售。

這個方式不省事的地方在於這個方式很新、多了一個媒合公司進來，在商業上 (怎麼分錢、抽成) 更複雜，而且過程中也都會夾著這個媒合公司 (這樣他才可以抽到成)。

如果到日本參展 (或不想到日本參展)、上嘖嘖群募、到日本群眾募資平台找、請媒合公司找，都找不到代理商。可能產品現階段不適合日本市場，或是產品的條件 (價格等) 沒有辦法在日本勝出。

可以在再多發展一下台灣市場、打磨產品。如果你對自己的產品很有信心，覺得不用再發展、也不用再打磨，已經準備好了。那可以用「不找代理商」的方式，自己操作。