《如何改變一個人》閱讀心得分享，我們都用錯方法了！

可以改變別人嗎？

我們應該都有聽過一段話：「不要想改變一個人」。尤其在男女關係上，常常會看到兩性愛情專家會說：「你永遠沒有辦法改變一個人，你越想改變他成為你想要的樣子，越不可能實現，因為每個人都是獨一無二的個體。」

這句話我以前深信不疑，所以常常遇到想改變別人的想法時，說個幾次對方無動於衷，我就放棄了。

然而，真的沒有辦法改變一個人嗎？這本書給出了答案，絕對可以！只是我們一直以來都用錯方法了！

為什麼無法改變人？

每次我們與人爭論不休，你認為他的想法很明顯就是錯的，於是你怎麼做？①用「勸」的。②加強證據，提出各種佐證資料來證明你說的是對的。

結果有用嗎？完全沒用。為什麼？答案很簡單，當你表現出想要說服人的時候，你就已經不可能成功了。

因為人很厲害，內建雷達，只要感覺到有人想說服自己，「警鐘」就會響起，於是你不管如何說破嘴，提出多有效的證明，沒人會聽的進去，因為「抗拒心理」已經浮現。

抗拒心理是什麼？

你提出新聞證明，他會說：「這是假新聞吧？」你提供資料，他會說：「這是假資料吧？」你提到隔壁小明的例子，他會說：「這是倖存者偏誤吧？」

為什麼會這樣？因為就算他心裡認為你講的有道理，他還是會反抗，因為當你「建議」別人要怎麼做的時候，他的解讀是：「我沒有選擇權，我沒有自主性，我沒有掌控命運的機會，你沒有給我『選擇』！你要我『這樣』想，你要我『這樣』做！」。

人是需要有選擇、掌控感的生物。

這樣你懂了嗎？人是一種需要有選擇、掌控感的生物，因為沒有選擇，感覺就快要窒息，彷彿命運是被決定的，毫無自主權。這種壓迫，人是會拼了命去反抗與革命的。

你有沒有聽過這些故事：①媽媽希望小孩吃青菜，告訴他菜有多少好處，越講小孩越不想吃。②父母告訴小孩不要跟這種人交往，說壞處有多少，結果反而更推向小孩更想與他交往。③你本來心血來潮想整理房間，你媽突然跟你說：「房間那麼髒，還不去整理。」你突然不想整理了。

講了那麼多，那具體到底該怎麼做，才會改變他人的想法，甚至是改變行為呢？

這就是這本書的厲害之處了。以上只是第一部分的「抗拒心理」。後續還有「敝帚自珍效應」、「距離」、「不確定性」、「佐證」。共五項可能有的想改變他人需要突破的障礙，書裡都有明確的解決方法。

誰需要這本書？

這本書誰需要？每個人都需要。為什麼？如果你是員工，你需不需要說服上司接受你的想法？如果你是業務員，你會不會需要客戶接受你推銷的新產品？如果你是主管，你想不想要下屬接受你的管理理念？如果你是父母，你希不希望孩子聽進去你的建議？

無論你是誰，只要是群居社會，你都會想要傳達你的想法與理念，如果你一開口，對方就興趣缺缺，甚至想打哈欠，又怎麼可能改變他們的想法呢？

這本書太讚，一篇貼文分享不完，如果這篇反應不錯的話，我再分享下一篇。🤓