投標的故事(五十八) #農耕佈局

什麼是農耕佈局，就是等待機會收割

最適合舊業務舊部門採用戰略。

農民獲取食物的方式，是下田去耕種。

春天種秋天的，秋天囤冬天的。

耕種不像是狩獵，無法馬上獵取，

那是日積月累耕耘付出，獲得一朝收穫。

土地，是農民的生命，

向土地索取產出，也要呵護好土地，

是農民的首要責任。

農耕的好處在於，

作物成長週期是可以算出來的，

只要增加耕種面積和提高效率，

就能夠穩定的養活更多人口，

人口快速成長，就促成了文明的發展！

農耕比狩獵更花力氣

小麥是種脆弱的植物，

但它是目前地球上最成功的植物，

人類大約1萬年前開始種植小麥，

而且人們為了這個植物，

可以忙得焦頭爛額。

例如：

小麥不喜歡石頭，所以田裡的石頭要撿乾淨。

小麥容易生病，所以人們要幫忙驅蟲防病。

小麥無法抵抗蝗蟲或兔子，所以人們要保護它。

人們在小麥上花了大把的時間，

為此還必須定居，所以嚴格來說，

不是人類馴服小麥，而是小麥馴服了人類。

當人們開始種田，

讓食物增加，人口成長後，

就不可能回到狩獵時代，

因為人口密度提高了，

而環境無法提供這麼多人口進行狩獵。

那遷移呢？當人們對土地依存變高，

翻整土地、建造房屋、種植果樹、

累積財產，想搬家就更不容易了。

對應到商業世界，客戶就是你的地。

你被綁在這塊地上，失去了自由度，

但是換來了確定性。

要想客戶重複購買，

就要依靠優秀的產品，

和發自內心的卓越服務，

不斷提升客戶體驗，

獲得客戶終生價值。

農耕式經營，

是市場格局穩定、競爭對手林立時，

企業獲得穩定增長的常用策略。