003 什麼是成本?-(延伸思考)

如果你不小心點到這篇，我會建議你先回去看我的「002 什麼是成本」，

不然你真的會看不懂我在說什麼。

好，我預設你已經看過前一篇了，那我就不廢話了，開始。

（1）為什麼當你開始計算這些利益平衡，會有人攻擊你太現實？

我不能說我講的是絕對，但我預設你點開我的文章就是為了聽我的「偏見」，

所以我會講的武斷一點，請見諒。

你看，只要你開始認真思考自己有形跟無形的成本有哪些，就代表，

你在做「量化」這個動作，那這又代表什麼？

代表「你在客觀的評估自己手上有多少籌碼」。

欸不要小看這件事，很多人壓根就沒有想過要把自己手上的籌碼量化，所以才會困在一段明明就可以頭也不回就走的人際關係，繼續浪費自己手上所剩無幾的籌碼，真的要命。

那這樣量化籌碼不是好事嗎，為什麼會被攻擊太現實？

呃…是好事，但對只想拿你資源，卻不想秀出自己籌碼的人來說就是一場災難。

你想，你對自己的籌碼有這麼清楚的認知，

你怎麼可能會降價出售又或者是交換自己的籌碼呢？

好，意思就是，你知道你手上這顆鑽石可以賣50萬以上，最低也不可能低於45萬，

那請問你會20萬就把他賣掉嗎？傻子才這樣玩啊。那些希望你用20萬就賣掉的人，要嘛有特別的想法，不然就是想賺中間的30萬價差不是嗎？你現在知道手上這顆鑽石值50萬，他要，就必須付出至少50萬的代價，這不是正是增加他的行事成本嗎？

光是前面這些知識上的博弈，就已經大大壓縮他的套利空間了，你說他怎麼會甘心？

發現在你身邊沒東西撈，加上自己不肯穩紮穩打的去蹲馬步好好賺錢，整個負面情緒湧上來後當然就抓著你一直噴啊。（很可憐對吧）

這是我自己想的到嗎？當然不是，是孫子兵法寫的，早在公元前五百多年，鼎鼎大名的孫子兵法就提出這個論點，他說「知己知彼，百戰不殆」，說的不也正是要你清楚的了解自己跟對方嗎？

你要知道自己手上的兵力、糧草、武器、盟友、優勢，才有辦法把對方打到爆開不是嗎？（之後再來細聊）

（2）為什麼要把事情想這麼複雜？

原因很簡單，因為你不算，你的爬蟲腦（基底核）也會算。

我們人腦可以大略分成三層，最裡面當然就是爬蟲腦，然後爬蟲腦外面那層是古哺乳動物腦，最外層則是新哺乳動物腦，不要擔心，我不會列出十篇paper要你讀完，在這邊你只需要知道這三層腦是透過逐漸演化形成的就好。

最內層的爬蟲腦當然就最原始，所以它負責掌控你的本能（無法控制那種），就好像你站在懸崖邊那種手心冒汗的感覺，你無法控制，縱使你受過訓練也還是會緊張。原因就是因為你的爬蟲腦在告訴你「欸拜託，這麽高，摔下去就掰了，你不要鬧好嗎？」

可是爬蟲腦不會說話啊，所以只能透過不好的情緒，又或者手心冒汗這種生理反應來提醒你後退點，不要搞事害死它。

好重點來了，只要你跟我一樣是個正常人類，我相信你一定有體會過那種跟人打交道，當下覺得不舒服，事後盤算完才發現自己吃虧的那種經驗。

「當下不好的感受」，就是你的爬蟲腦計算完利益流動後發現你吃虧，而你「事後盤算完發現自己吃虧」則是對應你的理性腦，實際上用你曾經學過的知識去計算利益流動，驗證自己在這局裡面的盈虧。

好，換我問你，你可以關掉你的爬蟲腦嗎？

不能對吧，既然如此，為什麼不一開始就用你的理性腦，仔細把手邊的資源盤算完，

思考這局該怎麼打？

（3）用什麼指標判斷一個人懂不懂這些事？

依我目前的看法，我會選擇去看，他拿了對方的資源後，懂不懂得「回饋」這件事，至於為什麼是「我目前的看法」，原因是，我想信20年後的我不見得會認同這個概念，所以我語帶保留。

但是在這邊有一個誤區，你核實的那個人不一定要像我這樣搬出演化闡述給你聽、做給你看，你只需要看他有沒有把你的付出當一回事即可，只要他懂得回饋，就可以「暫時」放他過關(我強調了)。

我敢打包票，在看這篇文章的你，一定有遇過那種只想要拿好處，卻不願意付出任何代價的人，他們把你投資在這段關係的資源當成是他們應得的，而不是因為你的禮貌。

這代表什麼?(請把下面的文字遮起來，自己花三十秒想看看)

1、他不願意付出代價

2、他不理解自己應得多少

3、他不理解人類互動的底層邏輯

因為1，所以他有可能從未理解過自己的能力邊界，這又間接導致了2發生，1跟2重複循環多次後，引出了3這個結果。(之後細聊)

記得我上一篇提過的嗎?

我們人類的互動底層邏輯就是資源交換，你給我牛，我給你稻草或鋼鐵，我們透過付出手上的資源，去換得對方手上我們想要的資源，藉此達成互利共生。相信我，這種人超毒，他就跟黑洞一樣，會毫不留情的腐蝕你的精神跟心靈。哦對，還有錢包:)。

請記得鋼之煉金術師提過的「等價交換」，你每個選擇背後都有其對應的代價，你想少想、偷懶、這件事本身完全沒錯，這是你的自由，但你就必須承擔少想跟偷懶背後所帶來的代價。

同樣的，你上進、檢討自己時所承擔的不適感，這些代價背後也有其對應的好處，等這些好處出現在你面前時，你出手拿它們也絕不會手軟，因為你知道這是你應得的。這道理就跟你去便利商店買飲料一樣，你付完錢後會覺得自己配不上這瓶奶茶嗎?當然不會，因為你付錢了(代價)。最後，祝福大家不管身體還是心靈，都能維持高水準。

dragon上。

註:

有任何想法，又或者有不同的意見，都歡迎留言跟我交流(有禮貌的前提下)。