非科班出身也能打造音樂王國—愛樂芬有限公司

「你不需要很厲害才開始。」創辦人陳毓芝就是抱持這樣的衝勁，讓愛樂芬有限公司站穩音樂教學界長達二十年。正如創辦人陳毓芝所說，這樣的精神使得我們有機會聽到她的故事，從追隨興趣到創業的過程，進而成為跨國的音樂品牌。

因熱愛而奮鬥的創業之路

「學音樂的孩子不會變壞」這句話，對於愛樂芬有限公司的創辦人陳毓芝來說，更是「喜愛音樂的孩子會創業」的體現。談到創業的契機，陳毓芝分享了一段簡單而深刻的故事：在高職就學期間她參與了學校社團，因而對音樂產生了濃厚的興趣。儘管她非科班出身，起步晚於他人，但憑藉著堅定的熱情和不懈的努力，她一邊打工賺錢一邊學習音樂；甚至畢業後到樂器行從事樂器維修銷售，一步步充實自己的音樂素養。直到二十五歲時，陳毓芝毅然決然踏出了創業的第一步，開始建立自己的音樂天地。

「愛樂芬」這三個字就是對音樂熱愛的真實寫照。陳毓芝表示，當初在創業時，對於品牌名稱的選擇必須與音樂相關，同時品牌的英文名稱也表達了她的雄心壯志，希望自己的品牌能像地表最大的動物大象一樣，在音樂領域茁壯成長。因此，她決定將公司命名為愛樂芬有限公司，兼具中英文意義的命名。

一對一教學，打造小提琴自製租賃機制

創新，為愛樂芬中心創業理念。對於陳毓芝來說，創新是愛樂芬有限公司一直秉持的價值觀，年輕時的她勇於嘗試新的商業模式，這是她在二十多年的創業歷程中不斷探索的方向。由於她自己是靠著一步步的努力走上音樂之路，因此對音樂學習有著獨特的見解。她堅持一對一的教學模式，愛樂芬深信每個學習者的進步速度各有不同，採取因材施教的教學方式，確保每位學生都能獲得優質、個人化的教學。此外，陳毓芝強調，學生不應將認證作為學習的唯一目標，相對地，愛樂芬更加注重學生是否真正喜歡學習音樂，而非只是為了取得證書。

除了教學外，愛樂芬還提供小提琴租賃服務。陳毓芝笑言，最初設定每年僅一千元的租賃費用時，被同行譏笑為「瘋狂」。然而，時間能證明一切。現在，不僅有許多競爭對手效仿，愛樂芬還擴大了自己的規模，發展自有品牌的提琴，提供超過一百支提琴供選擇。而且，在租賃期間，學生隨時可以更換合適尺寸的提琴，而無需額外支付費用。這樣的服務大大降低了學習門檻，更使滿足了樂器必須合適合用的理念。

挫折中學習，創業之路的養分

談到創業初期的挫折，她提到自己不是音樂科班出身，這在競爭激烈的音樂界確實是一個劣勢；同時，也面臨著創業者普遍的資金等問題。然而，陳毓芝將挫折視為人生的養分，當回想起小提琴租賃服務時，她則感受到了客戶的支持，因而有動力在音樂這條路上繼續堅持。

喜歡嘗試創新的陳毓芝曾嘗試電商平台的24小時到貨的服務。然而，小提琴並非一般的零售商品，除了銷售速度較慢，電商的倉儲環境對於需要恆穩乾燥的提琴較為嚴苛，即使有銷量，但為了長久的經營以及品質保證，這項服務最終無法持續。

愛樂芬提供的小提琴價格公道，因此即使遇到客戶抱怨音色不佳，陳毓芝也不以為意—琴的品質固然重要，學習者的技術也在音色中扮演重要的角色。因此，面對客戶的不滿，她深信「嫌貨才是買貨人」也樂於跟客人分享用琴的技巧，同時堅持提供經過自己審核的合格樂器，以保證學生的學習品質。

觸角伸向中國與東南亞 ─ 打響愛樂芬

二十年的經營是愛樂芬最好的見證。在這段時間裡，愛樂芬開始將影響力擴及中國對岸，愛樂芬在維持良好的客戶服務的前提下，還積極拓展了市場。儘管疫情阻礙了公司擴張的步伐，但愛樂芬仍將持續經營，中期也計劃將市場擴展到東南亞國家，提升品牌在國際間的知名度，期許如同大象般堅韌不拔，成為音樂學習領域的佼佼者。

「開始之後就會很厲害」，這是陳毓芝的信念。她堅信，重要的不是開始時有多厲害，而是在開始後堅持對的方向就能夠變得更出色。熱情和堅持是成就卓越的催化劑。最終，深刻理解市場並隨時調整策略，是愛樂芬站穩且成功的秘訣。

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