便宜房子出現 自住客為何老是搶不贏投資客

其實自住客跟投資客對於房子考量的點，落差並不大

比如說：

。價格

。未來性

。好不好脫手

但是在便宜房子出現之後，自住客卻往往搶不贏投資客。我覺得有以下幾個因素：

。績效考量

。價格敏感度

。處理屋況的經驗值

績效考量，有當過業務就知道，基本上都會傾向容易締結成交的客戶，而投資客往往決定速度快，在費用給付上，也都還挺爽快的，所以當低於市價案件出現時（雖然這種案件在市場上較為少量），往往都會先得到消息，這是市場機制，真的怪不了誰。

再來就對價格的敏感度，投資者往往把房子視為商品或有價證券，拿投資股票舉例，有在股票市場的朋友，每當股市開盤時，一定會時不時地透過看盤軟體，觀測自己喜歡的股票，房地產市場也是一樣的，他們往往會透過銀行貸款窗口，或是他熟悉的房屋仲介，甚或是資產公司，來掌握區域行情，所以他們可以很輕易地知道什麼叫做“低於市價”，案件出現時快速出手。而自住客敏感度相對來說真的沒那麼高。

最後是對於屋況處理的經驗值，畢竟是當作商品，包裝整理一定是免不了的，而且一間房子會出現破盤價，不會沒有原因的，除了天災人禍，屋主跑路之外，一定都會有瑕疵，比如嚴重漏水，或者是之前有人刊廣告所說的“敘利亞戰損風”，這些對於自住客來說，整理到堪住，往往都要花費大量的時間跟金錢，但對於投資客來說，包裝是他們的基本功啊！有的甚至還有自己的工班，所以幾乎可以無視屋況，只要能夠有獲利空間，就可以直接下手的原因。

其實現在買房子的消費者，資訊能力未必比投資客差了，市場有很多工具可以利用，只要找到一個合拍的房仲，也有辦法買到好又房價合宜的案件，就怕你連敲敲鍵盤都不願意囉！