誘餌誘餌，你上鉤了嗎？





什麼誘餌！？



誘餌效應（Decoy Effect）：
當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時，藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌，
來襯托凸顯 A 的吸引力，轉移與降低對 B 的注意力，導致不對稱局面，增加人們選擇 A 的可能性。



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揭開訂價背後的心理策略 (二)

為什麼很多商品訂價總以 9 為結尾？



其中一個原因是：

”左位數偏誤 Left-digit Bias 由於人們是從左向右閱讀數字， 因此對數字的感受會按順序逐漸減弱。 價格第一個數字感受的影響最大， 數字愈右邊，對價格的感受愈小。”



舉例來說：

1. 9.99 美元給人的印象

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揭開訂價背後的心理策略 (一)

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