採購談判不僅是討價還價，更是節奏的較量。本文分享如何透過掌握談判時機、安排議題順序及控制節奏，主導談判，達成雙贏局面。

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Hi, 你好~
白天是科技業採購，和供應商鬥智鬥勇；晚上變身談判迷與閱讀控。
這裡不只聊採購職場眉角，也分享我對談判心理、商業博弈的各種小發現，偶爾也會筆記一些腦洞大開的閱讀心得。
輕鬆讀、一起學，讓你談判不再只靠感覺！  
也歡迎同業或有興趣的朋友們一起交流: s.lynn.ovo@gmail.com

Lynn的採購生活選讀集

節奏

供應商

條件

談判

採購

價格

空間

替代方案

順序

採購不是被報價牽著走｜3個步驟掌握談判節奏主導權

採購過程中，供應商常使用話術來達到目的，本文提供破解話術的方法，教你如何理性判斷、查證資訊、爭取最佳條件，並培養採購談判所需的關鍵心理素養。

資訊

爭取

客戶

心理

漲價

成本

供應商又來那一套？破解常見話術的5個實戰心法

培養成本敏感文化，不能只靠口號，更需制度化設計。本文從制度設計、成果視覺化、獎勵機制三方面，分享如何將成本意識轉化為日常行為，並以晶片選型案例說明成本敏感度在跨部門合作的重要性。

學習

參與

文化

機制

設計

提案

日常

責任

從口號到行動｜打造一套制度化的成本敏感文化

成本分析不應僅限於採購部門，而是跨部門的共通語言。本文提出三步驟，協助企業建立成本敏感文化：1. 將成本資料圖像化，提升易讀性；2. 將價值工程 (VE) 打造為跨部門合作專案；3. 與財務部門合作，讓成本分析影響報價決策。唯有從上而下建立共識，讓成本意識融入公司文化，才能發揮成本管理的整體效益。

工程

專案

共識

財務

單打

團隊

成本分析 Part 3｜從單打獨鬥到全員參與：讓整個團隊都懂成本

採購議價的策略與技巧，從成本結構分析、數據佐證到條件交換，建立長期合作關係並有效控制成本。

結構

數據

原物料

成本分析 Part 2｜把成本結構變成你的談判武器

採購人員除了砍價，更需深入瞭解材料成本結構。本文深入分析影響成本的五大因素：材料成本、製造工藝成本、運輸與物流成本、研發與測試成本、產地與供應鏈運營模式，並透過實例說明，幫助採購人員建立成本結構思維，為後續議價策略奠定基礎。

國際

費用

供應鏈

比例

研發

物流

成本分析入門篇：拆解採購成本的5大元素

採購的角色已從單純殺價轉變為策略性夥伴，透過與供應商的合作，強化供應鏈韌性、共同創新、降低隱形成本並提升企業品牌形象。採購在公司內部也扮演協調者角色，串聯各部門、提供數據分析和情報，共同達成目標。

文化生活

夥伴

產品

業務

競爭力

品質

企業

採購的進化：從殺價到策略合作夥伴

在瞬息萬變的科技業，採購溝通是成本控管和供應鏈管理的關鍵。本文探討科技業採購溝通的技巧，包含內部溝通（與各部門建立策略夥伴關係）、外部溝通（與供應商建立互信關係）以及危機處理。文章並比較面對面會議和郵件討論的優劣，強調溝通的重要性，並以實際案例說明如何在不同文化背景下有效溝通。

科技業

互動

討論

會議

管理

軟實力決勝負！科技業採購的溝通致勝法則

剛踏入採購圈，你是不是也對如何快速上手Sourcer工作感到茫然？別擔心！那些關於如何讓供應商信任、如何篩選海量情報的疑問，其實是每位菜鳥 Sourcer 都會遇到的「小劇場」。現在，就讓我們直接來解惑吧！






◆ 菜鳥 Sourcer 的疑問與解答

Q1：作為一個採購菜鳥，我沒有相關經驗

專業

市場

擺脫採購小白稱號！Sourcer 菜鳥的翻身之路

給正在摸索方向的採購人員，一些實戰經驗分享。文章探討如何從基層採購轉型為策略採購，重點在於培養策略思維、善用數據分析、主動跨部門合作，並從「把事情做完」提升到「看得懂事情怎麼發生」。