深入剖析潘海利根 Portraits 系列《THE TRAGEDY OF LORD GEORGE》，揭開上流社會 Lord George 表面完美紳士、私下卻是婚外情、私生子的雙面生活。帶您領略隱藏在體面紳士背後的驚人秘密，以及貴族的虛偽與真實。

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《PORTRAITS》獸首八卦｜《THE TRAGEDY OF LORD GEORGE》是體面紳士還是花心浪子？

過去企業經營透過各種「應有盡有」的策略，試圖網羅所有人的需求，但隨著網絡發達、資訊流通，這些想討好每個人的企業，最終都落得失敗收場。 作者指出，這些企業受困於「中間地帶」：雖然透過市場調查意圖做出產品區隔，但盲目切割小眾，反而只弄出一堆相似性極高的商品來試圖迎合最多的人，導致推出的產品無論在品質、金額、特色上都不上不下，以致顧客流失。而網路興起，人們更如同「資訊禿鷹」般，可精準攫取自己所需的資訊與資源（例如，現在人們可以只在串流上購買單曲，而不必再為了一首喜歡的歌購買整張專輯），這也加速消費者遠離市場的「中間地帶」。 作者因此建議企業應與掌握資訊生態系的業者合作，了解消費者網路足跡，以提供更獨特的商品和服務，才有機會維繫存續。由於這本書出版於 2014 年，從 10 多年後的今日回看，實屬相當有力的洞見。 然而，市場上選擇越多，並不表示人人都想「特立獨行」；反之，人還是希望能跟有共同興趣的「同類」聚在一起分享所愛（即同溫層），這也是「小眾」市場的潛力。作者甚至斷言，「少數暢銷商品」的時代已結束，未來靠的是大量的「小眾商品」。它們不訴求一般普羅大眾，而是為真正喜歡、感興趣的人提供價值。 作者因此在結論說道「你自己不先深愛上，要怎麼讓顧客買單？」面對小眾市場崛起，口碑行銷的重要性也會提升。所謂利基市場，就是要「把範圍縮小，提供別人在別處無法輕易找到的東西。不管你要吸引在地或來自世界各地的消費者，你的產品都必須夠獨特，並能讓他們認同。」（P.236）

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一個感人的創業故事，關於Caleb Polley和他的品牌CubbyBeds 💖 你能想像，這位創業家曾在晚上和周末努力打造一款特別的床，專門為特殊需求的孩子設計嗎？ 特殊需求的孩子需要特別的床？ 當然！比如自閉症、癲癇、唐氏綜合症或腦性麻痺的孩子，普通床根本無法滿足他們的需求。 Caleb 的創意就是設計一張有軟墊牆、可上鎖的門，還配備監控攝影機的床，這樣父母可以安心入睡，孩子也能安全享受睡眠。 但這款床的價格不便宜，要價5,000到10,000美金，讓人懷疑：他真的能做到嗎？ 更何況當時他還是一位創業新手，連工廠都不願意和他合作，但他居然就在自家車庫做出了第一張原型床！ 最終在2019年全職投入，現在CubbyBeds的年收入突破千萬美元。 更重要的是，這不僅僅是一個成功案例，更是一個改變無數家庭生活的故事！ 你認為他成功最重要的因素是？ <a href="https://missaloha.substack.com/p/17102024">https://missaloha.substack.com/p/17102024</a>

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