Allen Li - 亞馬遜帳戶代營運管理
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◇ 專職 Amazon Account Manager
◇ 經驗橫跨美、日、歐等站點
◇ 每年投放百萬廣告預算
◇ 營運管理千萬營收帳號
◇ 成功協助客戶在 1 個月內實現 761% 的營收成長
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大家好，我是Allen，一位專職的 Amazon Account Manager，希望在這裡能透過分享亞馬遜廣告的專業知識及技巧幫助有需要的人！
此外，如果有任何關於亞馬遜的疑問或需求，也歡迎聯繫我：)
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由新到舊
之前的文章提過，Top of search是轉換率最高的展示位置，但我們應該為了追求更高的轉換率而一昧追求Top of search這個展示位置嗎?
為了更好解釋，請先看以下兩個例子:
1. 「portable charger」這個詞下有產品A在投廣告，A在Top of search位置的轉換率
自動廣告的開啟時機
自動廣告建議在產品剛上架不久且已到貨的情況下就直接開啟，此時的自動廣告作用有兩個：
測試Listing的關鍵字是否能被亞馬遜A9演算法正確抓取
這點涉及亞馬遜是否正確瞭解我們的產品並會影響系統為我們推送的流量品質高低，如果跑出的數據都是不相關的關鍵字或不相關的ASIN，那就
Auto campaign 的流量來源可以分成四種管道
從上圖可以看出，自動廣告的流量來源可以分成四種管道，Close Match、Loose Match、Substitutes、Complements。我們可以針對不同的流量管道進行單獨的調價，以更靈活且精準的調控自動廣告中的每個流量來源。
C
新品上架該開什麼廣告?
一般產品剛上架就可開啟自動廣告跑數據了，但價格不能太高，因為沒有足夠多的Review時廣告的轉換率是很低的，而且此時開廣告也不是為了出單，而是為了測試Listing有沒有問題，能不能被亞馬遜系統正確抓取。因為自動廣告是透過抓取Listing中的關鍵字來進行廣告的投放，如果運
什麼是「Rule-based bidding」？
基於規則的競價（Rule-Based Bidding），是一種以RoAS為目標，利用機器學習演算法將一系列影響效果的參數（時間、受眾群體、展示位置等）考慮在內，並依據大規模數據幫助賣家更準確地出價的功能。
為什麼Rule-based biddi
什麼是"Bid adjustment"功能?
簡單說就是這個功能能幫助賣家對同一個廣告不同的展示位進行單獨額外加價，以達到增加某個特定展示位曝光的目的。這裡就涉及到一個亞馬遜廣告的基本知識：站內SP廣告它的位置不是固定的，根據你出價的不同，再結合亞馬遜的廣告演算法，我們的廣告可能出現在不同的位置，
什麼是Campaign bidding strategy？
從上圖可以看出，Campaign bidding strategy 這個功能可以讓我們的廣告競價從先前的固定值變得更加靈活，可以根據我們不同的目的使用不同的策略，從而使廣告預算利用率效率變得更高。
Campaign bidding st
廣告數據的收集與整理
在分析廣告時最常用的是 Search term 報表，廣告的數據可以每天查看，但優化頻率不需太頻繁，通常會1週優化一次。
原因有三個：
每次調整廣告後亞馬遜都需要一段時間來重新適應新的競價。
一週內每天的情況可能各不相同，一般來說假日會比平日流量大，轉換率也不一樣。
投放亞馬遜PPC廣告能在產品自然排名較低的情況下增加產品曝光，在同一組關鍵字下，排名越靠前曝光越多，曝光流量增加，最終將提高我們的產品銷量，因此做亞馬遜其實就是在競爭各個關鍵字下的自然排名。
品質分數越高or競價越高➡️廣告排名越高➡️越容易獲得廣告曝光➡️帶動銷量
銷量越大➡️自然排名越高➡️
