為什麼你不應該過度追求轉換率 - 亞馬遜關鍵字排名的秘密

閱讀時間約 5 分鐘
raw-image


之前的文章提過,Top of search是轉換率最高的展示位置,但我們應該為了追求更高的轉換率而一昧追求Top of search這個展示位置嗎?

為了更好解釋,請先看以下兩個例子:

1. 「portable charger」這個詞下有產品A在投廣告,A在Top of search位置的轉換率是20%,其他位置的轉換率是10%,整個數據綜合下來轉換率是12%,此時我們把廣告預算盡可能集中在Top of search位置,調整後綜合轉換從12%提升到了18%,增長了6%,但由於Top of search位置CPC更貴,整體ACoS增加了一倍,最終在不調整預算的情況下,廣告總出單減少了一半。

2. 「portable charger」這個詞下面有兩個產品A和B在投廣告,廣告都集中在Top of search位置,A的轉換率是20%,B的轉換率是10%,由於B賣家注意到了兩者的差距,透過優化Listing、降價、增加折扣、增加Rating數量等方式,將B產品轉換率提升到了25%,在預算相同的情況下,B的出單明顯多於A,最終B排名超過了A。

在案例一中,雖然透過調整展示位置改變了廣告最終呈現出來的“轉換率”,但這只是因為Top of search位置較其他位置具有更高的轉換率,這並沒有改變Listing本身的品質和客戶下單的慾望,只是數字上變得更好看而已,而且由於Top of search位置CPC過高,反而導致相同預算下獲得的點擊更少,最終出單也減少了,自然排名反而下降。

而案例二中,大家都在相同的關鍵字下競爭相同的位置,就能基本得出在該關鍵字下轉換率10%的B競爭力小於轉換率20%的A。既然是Listing本身出了問題,那就努力優化Listing。最終,因為B出單增加而帶動自然排名的提升。

透過這兩個案例想向大家說明一個點:


"轉換率這個指標沒有絕對的高或低,應該和競品比較才對"


在相同類別中,大家的轉換率都是20%,就我們的產品A是10%,那表示我們的產品還有優化的空間;假如換一個不同類目,我們產品B的轉換率是5% ,可是競品都只有3%,那就表示我們的產品表現其實很出色,但這時候我們不會說5%轉換率的B產品比10%轉換率的A產品表現差,對吧?

同理,這也是為什麼我會說過於在乎出單位置也是有問題的。

因為Top of search轉換率比較高,很多賣家都想把廣告集中在這個位置,然後透過這樣的方式得到一個表面上的高轉換率,再結合「轉換率越高,排名越高」這樣錯誤的想法,最終無法推上更高的自然排名。

因為實際上最終影響自然排名的只有訂單量,而訂單量又會受到轉換率的間接影響,所以只能說轉換率和關鍵字的自然排名之間具有相關性而不是因果性。

因此,對大部分預算有限的賣家來說,沒必要刻意去追求最高轉換率,而應該在有限的預算下追求最大訂單量,從而提升亞馬遜的關鍵字排名,並帶動自然銷量。


以上,希望這些內容能幫助到大家~

更多優質內容可以參考我的其它篇文章:


大家好,我是Allen,一位專職的 Amazon Account Manager,希望在這裡能透過分享亞馬遜廣告的專業知識及技巧幫助有需要的人! 此外,如果有任何關於亞馬遜的疑問或需求,也歡迎聯繫我:) Email:allen.amzppc@gmail.com LINE:https://lin.ee/tIMnc8A
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
自動廣告的開啟時機 自動廣告建議在產品剛上架不久且已到貨的情況下就直接開啟,此時的自動廣告作用有兩個: 測試Listing的關鍵字是否能被亞馬遜A9演算法正確抓取 這點涉及亞馬遜是否正確瞭解我們的產品並會影響系統為我們推送的流量品質高低,如果跑出的數據都是不相關的關鍵字或不相關的ASIN,那就
Auto campaign 的流量來源可以分成四種管道 從上圖可以看出,自動廣告的流量來源可以分成四種管道,Close Match、Loose Match、Substitutes、Complements。我們可以針對不同的流量管道進行單獨的調價,以更靈活且精準的調控自動廣告中的每個流量來源。 C
新品上架該開什麼廣告? 一般產品剛上架就可開啟自動廣告跑數據了,但價格不能太高,因為沒有足夠多的Review時廣告的轉換率是很低的,而且此時開廣告也不是為了出單,而是為了測試Listing有沒有問題,能不能被亞馬遜系統正確抓取。因為自動廣告是透過抓取Listing中的關鍵字來進行廣告的投放,如果運
什麼是「Rule-based bidding」? 基於規則的競價(Rule-Based Bidding),是一種以RoAS為目標,利用機器學習演算法將一系列影響效果的參數(時間、受眾群體、展示位置等)考慮在內,並依據大規模數據幫助賣家更準確地出價的功能。 為什麼Rule-based biddi
什麼是"Bid adjustment"功能? 簡單說就是這個功能能幫助賣家對同一個廣告不同的展示位進行單獨額外加價,以達到增加某個特定展示位曝光的目的。這裡就涉及到一個亞馬遜廣告的基本知識:站內SP廣告它的位置不是固定的,根據你出價的不同,再結合亞馬遜的廣告演算法,我們的廣告可能出現在不同的位置,
什麼是Campaign bidding strategy? 從上圖可以看出,Campaign bidding strategy 這個功能可以讓我們的廣告競價從先前的固定值變得更加靈活,可以根據我們不同的目的使用不同的策略,從而使廣告預算利用率效率變得更高。 Campaign bidding st
自動廣告的開啟時機 自動廣告建議在產品剛上架不久且已到貨的情況下就直接開啟,此時的自動廣告作用有兩個: 測試Listing的關鍵字是否能被亞馬遜A9演算法正確抓取 這點涉及亞馬遜是否正確瞭解我們的產品並會影響系統為我們推送的流量品質高低,如果跑出的數據都是不相關的關鍵字或不相關的ASIN,那就
Auto campaign 的流量來源可以分成四種管道 從上圖可以看出,自動廣告的流量來源可以分成四種管道,Close Match、Loose Match、Substitutes、Complements。我們可以針對不同的流量管道進行單獨的調價,以更靈活且精準的調控自動廣告中的每個流量來源。 C
新品上架該開什麼廣告? 一般產品剛上架就可開啟自動廣告跑數據了,但價格不能太高,因為沒有足夠多的Review時廣告的轉換率是很低的,而且此時開廣告也不是為了出單,而是為了測試Listing有沒有問題,能不能被亞馬遜系統正確抓取。因為自動廣告是透過抓取Listing中的關鍵字來進行廣告的投放,如果運
什麼是「Rule-based bidding」? 基於規則的競價(Rule-Based Bidding),是一種以RoAS為目標,利用機器學習演算法將一系列影響效果的參數(時間、受眾群體、展示位置等)考慮在內,並依據大規模數據幫助賣家更準確地出價的功能。 為什麼Rule-based biddi
什麼是"Bid adjustment"功能? 簡單說就是這個功能能幫助賣家對同一個廣告不同的展示位進行單獨額外加價,以達到增加某個特定展示位曝光的目的。這裡就涉及到一個亞馬遜廣告的基本知識:站內SP廣告它的位置不是固定的,根據你出價的不同,再結合亞馬遜的廣告演算法,我們的廣告可能出現在不同的位置,
什麼是Campaign bidding strategy? 從上圖可以看出,Campaign bidding strategy 這個功能可以讓我們的廣告競價從先前的固定值變得更加靈活,可以根據我們不同的目的使用不同的策略,從而使廣告預算利用率效率變得更高。 Campaign bidding st
你可能也想看
Google News 追蹤
Google的排名演算法基于頁面品質、權威性和相關性,強調E-E-A-T(專業性、權威性、可信性)。關鍵字研究應選擇高搜索量且競爭較低的詞彙,並利用長尾關鍵字提升轉化率。理解搜尋意圖有助於創作更精準的內容,高質量內容和有效的內部連結策略對SEO有利。技術SEO應注重網站結構與速度優化,改善搜尋表現。
Thumbnail
有時候回顧我部落格的文章,發現往往自己嘔心瀝血之作點閱數少的可憐... 反而隨意寫、在我眼中跟個版廢文沒兩樣的作品點閱率很高,一直感到很疑惑。我想知道怎樣的文章受讀者喜愛? 搜尋引擎又會推薦給讀者什麼樣子的文章?
Thumbnail
近期 Google 搜尋引擎API機密文件的外流事件,絕對是近期震撼數位行銷世界的一大頭條,其內容揭示了一些有關 Google 搜尋結果生成原理的重要細節。今天本男爵就來跟各位聊聊這其中獲得的寶貴洞察,或許會對您在設計網站內容時有一些不同的想法!
Thumbnail
而在這個資訊爆炸的時代,人們的搜尋習慣已經越來越多元。除了透過搜尋引擎之外,他們也會在社群媒體、論壇、部落格等平台上尋找資訊。 因此,要想讓你的品牌被更多人看見,就必須掌握多元的行銷技巧。今天,我們就來聊聊SEO(搜尋引擎優化),也就是如何讓你的網站或產品更容易出現在搜尋引擎的結果頁面中。
Thumbnail
相信已經有部分的人在研究或是閱讀關於這次 Google 外流的排名資料(如果還沒看過的話,請看元魁的整理[1] )雖然我有稍微關心,但在所有資料裡面我只在意一件事情: 品牌比任何其他事物都重要其實
Thumbnail
在網絡充斥著無數網站和內容的今天,通過搜索引擎優化(SEO)脫穎而出變得至關重要。SEO標題是這個過程中的重要組成部分,因為它們直接影響到點擊率(CTR)和搜索排名。一個精心設計的標題可以吸引用戶的注意力,並讓搜索引擎更好地理解頁面內容。我們將探討設計高效SEO標題的策略。
在當今競爭激烈的數位世界中,想要在職場中脫穎而出,必須掌握關鍵字研究的技巧,以提高SEO排名。SEO(Search Engine Optimization)在網路行銷中扮演著至關重要的角色,而熟練運用關鍵字研究技巧,更是SEO成功的關鍵之一。在這篇部落格文章中,我們將深入探討如何有效地進行關鍵字研究
Thumbnail
本文章介紹了搜尋引擎優化 (SEO) 策略,包括關鍵字策略、內容品質、行動相容性、頁面載入速度等。此外,也談及內容行銷、社群媒體互動、電子郵件行銷、付費廣告、影響者合作 (Influencer Partnership) 及使用者體驗 (UX) 優化。提供了優化網站流量的建議。
Thumbnail
在當今數位時代,搜尋引擎排名對於各大企業、各式品牌,以及創作者的重要性已經不言而喻。然而,許多人在追求「高排名」時卻陷入了一些「誤區」,例如:砸大錢買不知所謂的社群廣告、常自......
Thumbnail
了解如何運用SEO服務來提升網站排名、增加曝光率。掌握關鍵的SEO策略和技巧,讓您的網站在搜索引擎中脫穎而出。 引言: 在現代數字化時代,擁有一個引人注目且容易被找到的網站至關重要。無論您是一家企業、一個個人部落格還是一個電子商務網站,都希望在眾多競爭對手中脫穎而出。這就是為什麼SEO(搜索引擎
Google的排名演算法基于頁面品質、權威性和相關性,強調E-E-A-T(專業性、權威性、可信性)。關鍵字研究應選擇高搜索量且競爭較低的詞彙,並利用長尾關鍵字提升轉化率。理解搜尋意圖有助於創作更精準的內容,高質量內容和有效的內部連結策略對SEO有利。技術SEO應注重網站結構與速度優化,改善搜尋表現。
Thumbnail
有時候回顧我部落格的文章,發現往往自己嘔心瀝血之作點閱數少的可憐... 反而隨意寫、在我眼中跟個版廢文沒兩樣的作品點閱率很高,一直感到很疑惑。我想知道怎樣的文章受讀者喜愛? 搜尋引擎又會推薦給讀者什麼樣子的文章?
Thumbnail
近期 Google 搜尋引擎API機密文件的外流事件,絕對是近期震撼數位行銷世界的一大頭條,其內容揭示了一些有關 Google 搜尋結果生成原理的重要細節。今天本男爵就來跟各位聊聊這其中獲得的寶貴洞察,或許會對您在設計網站內容時有一些不同的想法!
Thumbnail
而在這個資訊爆炸的時代,人們的搜尋習慣已經越來越多元。除了透過搜尋引擎之外,他們也會在社群媒體、論壇、部落格等平台上尋找資訊。 因此,要想讓你的品牌被更多人看見,就必須掌握多元的行銷技巧。今天,我們就來聊聊SEO(搜尋引擎優化),也就是如何讓你的網站或產品更容易出現在搜尋引擎的結果頁面中。
Thumbnail
相信已經有部分的人在研究或是閱讀關於這次 Google 外流的排名資料(如果還沒看過的話,請看元魁的整理[1] )雖然我有稍微關心,但在所有資料裡面我只在意一件事情: 品牌比任何其他事物都重要其實
Thumbnail
在網絡充斥著無數網站和內容的今天,通過搜索引擎優化(SEO)脫穎而出變得至關重要。SEO標題是這個過程中的重要組成部分,因為它們直接影響到點擊率(CTR)和搜索排名。一個精心設計的標題可以吸引用戶的注意力,並讓搜索引擎更好地理解頁面內容。我們將探討設計高效SEO標題的策略。
在當今競爭激烈的數位世界中,想要在職場中脫穎而出,必須掌握關鍵字研究的技巧,以提高SEO排名。SEO(Search Engine Optimization)在網路行銷中扮演著至關重要的角色,而熟練運用關鍵字研究技巧,更是SEO成功的關鍵之一。在這篇部落格文章中,我們將深入探討如何有效地進行關鍵字研究
Thumbnail
本文章介紹了搜尋引擎優化 (SEO) 策略,包括關鍵字策略、內容品質、行動相容性、頁面載入速度等。此外,也談及內容行銷、社群媒體互動、電子郵件行銷、付費廣告、影響者合作 (Influencer Partnership) 及使用者體驗 (UX) 優化。提供了優化網站流量的建議。
Thumbnail
在當今數位時代,搜尋引擎排名對於各大企業、各式品牌,以及創作者的重要性已經不言而喻。然而,許多人在追求「高排名」時卻陷入了一些「誤區」,例如:砸大錢買不知所謂的社群廣告、常自......
Thumbnail
了解如何運用SEO服務來提升網站排名、增加曝光率。掌握關鍵的SEO策略和技巧,讓您的網站在搜索引擎中脫穎而出。 引言: 在現代數字化時代,擁有一個引人注目且容易被找到的網站至關重要。無論您是一家企業、一個個人部落格還是一個電子商務網站,都希望在眾多競爭對手中脫穎而出。這就是為什麼SEO(搜索引擎