Auto campaign自動廣告如何優化 - 亞馬遜必開的廣告類型

自動廣告的開啟時機

自動廣告建議在產品剛上架不久且已到貨的情況下就直接開啟，此時的自動廣告作用有兩個：

1. 測試Listing的關鍵字是否能被亞馬遜A9演算法正確抓取

這點涉及亞馬遜是否正確瞭解我們的產品並會影響系統為我們推送的流量品質高低，如果跑出的數據都是不相關的關鍵字或不相關的ASIN，那就需要重新好好優化我們的Listing了。

2. 跑出更多的關鍵字，用於之後要開啟的手動廣告

手動廣告的關鍵字來源有：同類產品的廣告歷史數據、關鍵字調查軟體(Helium 10等)、系統推薦關鍵字以及自動廣告的數據，但如果是一個全新的類目，最穩健的方式還是用自動廣告跑出來且已經驗證過效果不錯的關鍵字，畢竟是用真金白銀得到的真實數據。

自動廣告的分析與優化

講到資料分析優化時需要先強調一點：所有的操作都需要有足夠的數據依據。

如果一個關鍵字只有一次點擊，但剛好這次點擊促成了購買，那這個關鍵字的轉換率就是100%，但這樣的數據完全沒意義。

請記住，數據量越少，偶然性就越大。

再來，自動廣告的數據處理方式有三種：否定、保留、加入手動廣告，且很多時候這三種方式還會互相結合使用。從關聯性的角度來看，有關聯性高、關聯性一般和關聯性低的三種關鍵字需要我們處理。

1. 關聯性低

關聯性低的無效流量當然直接否定就好，但是如何界定什麼樣的流量才是關聯性低的？在我們對產品的關鍵字還不是十分了解之前，建議可以從字面意思、點擊率、前台搜尋結果這三個角度來思考。

① 字面意思：有些產品從字面意思就能知道和我們的產品完全無關聯，否定即可。賣的是跑鞋，客戶搜尋詞是行動電源，這樣的關鍵字往往花費多效果差。

② 點擊率：一般來說無效流量點擊率都很低，透過低點擊率我們也能篩選出一部分關聯性較低的關鍵字。

③ 前台搜尋結果：面對一些我們不確定的關鍵字時，我們還有更直接的做法，直接在前台搜索，看看排在自然位上的產品是否都是你賣的這類產品。如果都是一樣的產品，那麼基本上就是關聯性高的關鍵字。

2. 關聯性高

① 關聯性高且表現好（轉換率高，ACoS低）的關鍵字，我們可以將其放入手動廣告中單獨給予一個合適的競價，以出更多的單

② 關聯性高但表現差（點擊率、轉換率、ACoS都不好）的關鍵字，我們要考慮是否是特例，如果大部分關鍵字都這樣，那肯定是Listing有問題，那在Listing優化完之前先不要對廣告進行大幅度調整；如果只是特例，那有可能是搜索這個關鍵字的買家需求和我們的產品不符，這種情況下只要否定即可。

3. 考慮將放入手動廣告的關鍵字在自動廣告中否定

需要否定的情況：

① 如果不否定這個關鍵字，會影響其他關鍵字的曝光。亞馬遜的流量並不是均勻分配，肯定會有多有少，這種情況在數據中經常看到，假設總共只有10,000次的曝光，某一個關鍵字就佔了9,000，這樣的情況下自動廣告的其他關鍵字是無法有效曝光的，因此最好的做法是把這個關鍵字否定，同時放入手動廣告中單獨出價。

② 這個關鍵字在自動廣告中表現不太好，這時候可以挑出來放入手動廣告中的Exact Match，給一個較低的競價以控制ACoS。

需要保留的情況：表現好，但對其他關鍵字曝光無太大影響。

因此，並不是所有出單的關鍵字都挑出來放入手動廣告之後都要在自動廣告中否定，只要不影響其他關鍵字的曝光，還是能一起保留的。而且亞馬遜廣告的邏輯就是在競價合適的情況下，盡可能的花光你的預算，你把所有出單的關鍵字都在自動廣告中否定了，亞馬遜為了花光你的預算，就只能給你的產品推一些關聯性低且表現不好的流量了，這樣其實也不利於自動廣告的優化。

以上，希望這些內容能幫助到大家～

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