為何你應該投放亞馬遜PPC廣告 - 提高營收的必經之路

PPC廣告的作用

投放PPC廣告能在產品自然排名較低的情況下增加產品曝光，在同一組關鍵字下，排名越靠前曝光越多，曝光流量增加，最終將提高我們的產品銷量，因此做亞馬遜其實就是在競爭各個關鍵字下的自然排名。

品質分數越高or競價越高➡️廣告排名越高➡️越容易獲得廣告曝光➡️帶動銷量

銷量越大➡️自然排名越高➡️獲得更多免費曝光➡️帶動營收成長

從以上關係來看，自然排名和銷量息息相關，在產品剛上架銷量不佳的情況下，自然排名肯定不會好。有賣家可能會說，為什麼我聽說轉化率越高排名越高呢？其實是這樣的，在相同流量下，轉化率越高，出單自然就越多，自然排名就越高，轉化率是出單的過程，而最終的出單才是影響自然排名的原因。

那麼怎麼樣才能提升產品在關鍵字下的自然排名呢？沒錯，就是開廣告，透過提升廣告排名增加流量。

廣告排名的影響因素有三個：關聯性、品質分數和競價

關聯性決定亞馬遜是否展示你的廣告，品質分數和競價決定你的廣告展示在哪裡。

例如，球鞋的廣告基本上不會出現在電子產品的搜尋結果頁面，因為關聯性太低，展示出來會影響顧客正常購買產品，降低購物體驗。

有了關聯性之後，廣告排名越高，廣告的展示位置就越靠前，產品得到的曝光就越多。

廣告排名=品質分數*競價

品質分數在亞馬遜的系統中是隱藏的，雖然無法準確算出，但只要廣告穩定的開一段時間且有不錯的效果，就會明顯看到廣告CPC(Cost Per Click)有一個持續下降的趨勢。

所以當有些人經常問我，為什麼競價給得很高，廣告曝光位置卻很靠後，這是因為品質分數太低，舉例：

如果廣告品質分數很差的話（產品C），即使你的競價是別人的三倍，最終還是搶不過別人的廣告位。

"通常新品的廣告品質分數都會比較高"

如果廣告表現好品質分數是10分，那麼新開的廣告品質分數差不多就是8分左右，這也是亞馬遜給新品的一個機會，因此新品只要給出足夠高的競價，就可以獲得大量曝光。有了曝光，就能提升銷量；銷量提高，自然排名也會隨之提高，最終我們就可以逐漸降低廣告銷售在總銷售中的占比，讓自然流量帶來更多的銷售額。

以上，希望這些內容能幫助到大家～

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