用電影小聊 AIDA應用篇【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
從消費者行為之AIDA法則聊文案，以電影預告片做為舉例說明!
1.【Awareness / Attention / 注意力】
藉由廣告、文章引起對產品與品牌興趣
可以是標題、促銷活動、圖片
名字都是短短的
但絕對可以讓你知道
是恐怖片、喜劇片、愛情片
太怪異的名字不在今天的討論範圍
轉換到文案
【標題】=【該領域受眾常在搜尋】
去找關鍵字搜尋工具
Google Trends都很好用
【活動】=【試用、促銷、折價券、滿額禮】
慎用，第一次怎麼來
第二次就會怎麼買
是抽獎來，沒有抽獎就不會理你
持續做促銷，就會變成輪迴戰
【圖片】=【受眾背景有關】
比較年輕的產品與服務
圖片不一定要美也可以醜得離譜
回到原點，你要跟誰溝通
不清楚快去看
專治文案靈感匱乏，不知道怎樣下筆的疑難雜症
【Slogan】是廣告標語/口號語
單獨的產品或一次廣告行為
麻煩長話短說，一句話告訴人家你到底在幹什麼
但從購買者【有關】講
你會花錢在【為你提供好服務】
還是【一次解決XX困擾，從此不再】
2.【Interest / 興趣】
文章摘要=產品與服務的亮點
意思就是說【精彩的先說】
如同電影預告片
通常是整部電影最精華
好看=整部都好看
產生期待=記得行動
換成文案
亮點就像預告片
精華的，讓讀者相信繼續讀下去
會得到所承諾提供具體訊息
有用建議以及問題解決之道
3.【Desire / 渴望】
引起興趣產生期待還要加上點燃渴望
換句話說看完預告片不過癮
才會想要買票進場，看完整部電影
接下來文章
提出讀者有共鳴或想知道的答案
也就是說開始播整部電影了
4.【Action / 行動】
所有的廣告目的就是為了行銷
這幾年在漫威電影後面都有彩蛋
就是在觀眾仍然沉浸
在剛剛觀看後的激情
繼續延燒下一部的期待
換成文案就是
提供購買的網址、聯絡方式
在這提供當日或期限促銷優惠
不會寫來這看
文案 vs 心理戰，讓人剁手的策略金句
還記得第1點有提到
活動促銷的部分
這邊要特別提到有做前置溝通
才做限定促銷的
跟直接促銷或抽獎的客戶是不同的
差別就是願意看完=有意圖了解
促銷是提供一個機會使用
意圖才是解決問題的
通常在購買後產品或服務
真的達到預期的效益
就會成為持續回購的推薦者
【重點整理】
- 引起注意力有些人會用跟風的方式，但是建議還是回歸到你要賣給誰，因為通常會跟風的都是站在前端或同溫層的同行，不見得是你的客戶族群懂得幽默。
- 引起興趣，人只關注他在意的事情，將亮點置答案中。
- 渴望通常是細節的部份，是流暢的說服過程。
- 引起行動是最後一步，但也是真正的在印證前面的說服的最後一步。
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