2020網路文案的邏輯 你懂嗎 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
COVID-19帶走了實體客戶，也徹底宣告了網路消費新形態，當哪都不能去，在家就只能用眼睛跟手指逛街，看著看著，不小心就又一車了，而你的文案跟上這股風潮了嗎?
回到正題
從20世紀消費者行為談起
自網路普及初期
人們仍在過往的消費者實體與傳統廣告
認知習慣於【被動接收】的方式在運作
可用AIDMA來解構
A: Attention 注意
I: Interest 產生注意
D: Desire 慾望
M: Memory 記憶
A: Action 購買行動
不懂去看，文案技巧 用電影小聊AIDA應用篇
到21世紀，智慧型手機普及化帶動世界平面化
大量的資訊讓人
不再侷限於單一觀點植入
更多是個人化關注的事物
與自己想表達與分享的獨特性
而知識的獲取
從被動變成主動
從接受變成質疑
從群體變成個別化
購買行為轉變成AISAS
A: Attention 注意
I: Interest 產生注意
S: Search 網路搜尋
A: Action 購買行動
S: Share 分享
大量的資訊讓人
不再侷限於單一觀點植入
更多是個人化關注的事物
與自己想表達與分享的獨特性
而知識的獲取
從被動變成主動
從接受變成質疑
從群體變成個別化
購買行為轉變成AISAS
A: Attention 注意
I: Interest 產生注意
S: Search 網路搜尋
A: Action 購買行動
S: Share 分享
最大差異就是
21世紀現代消費者擁有
快速獲取不同意見的資訊
能在短時間
直覺式、反射性的決定
走完購買的流程
21世紀現代消費者擁有
快速獲取不同意見的資訊
能在短時間
直覺式、反射性的決定
走完購買的流程
對於網路行銷的賣家
這是好事
但相對的要應付的是
【找出】【有需求】的人
【提供他想知道的訊息】
這是好事
但相對的要應付的是
【找出】【有需求】的人
【提供他想知道的訊息】
在能被搜尋結果如
1.入口網站
2.搜尋引擎
3.官網或商品網頁
4.比價網站
5.部落客
6.評價網站
1.入口網站
2.搜尋引擎
3.官網或商品網頁
4.比價網站
5.部落客
6.評價網站
下【該區域屬性】可找到【關鍵字】
建立大量的知識文做基礎長尾
並與廣告併行
做品牌產品的引導
在客戶還不認識之前
前期搜尋找的到你
未來降低新客獲取的廣告費
建立大量的知識文做基礎長尾
並與廣告併行
做品牌產品的引導
在客戶還不認識之前
前期搜尋找的到你
未來降低新客獲取的廣告費
當同一商品有
不同行銷需求、媒體特性時
都應針對目標客戶屬性
調整圖面與文案方向
科學人喜歡數據圖表
有些人喜歡直話直說
但有些喜歡暗喻
觀察目標客戶數據
與廣告後台的點擊反應
不同行銷需求、媒體特性時
都應針對目標客戶屬性
調整圖面與文案方向
科學人喜歡數據圖表
有些人喜歡直話直說
但有些喜歡暗喻
觀察目標客戶數據
與廣告後台的點擊反應
如果不清楚目標受眾可嘗試
在文案上練習同類商品
不同表達方式與呈現手法
可以測試出該平台
那些人是有反應的
在文案上練習同類商品
不同表達方式與呈現手法
可以測試出該平台
那些人是有反應的
舉例來說賣衣服在實體
北中南熱賣的款式，會一樣嗎
因氣候、流行、男女...而差異
就算是在同一城市
街、區不同，來客也會不同
有些商家會依屬性來決定商品
或呈現店內的風格做出區別
北中南熱賣的款式，會一樣嗎
因氣候、流行、男女...而差異
就算是在同一城市
街、區不同，來客也會不同
有些商家會依屬性來決定商品
或呈現店內的風格做出區別
對於流行性商品
區隔的目的在於
降低囤貨成本與提高周轉率
更新度快速與少量
可提高消費者時常來
與下單的急迫感
區隔的目的在於
降低囤貨成本與提高周轉率
更新度快速與少量
可提高消費者時常來
與下單的急迫感
換湯不換藥，實體換虛擬
你會怎麼做?
文案列出3個檢查重點，還有很多想到再聊
你會怎麼做?
文案列出3個檢查重點，還有很多想到再聊
1.【需站在讀者立場寫】
記住，產品好是基本的
得獎可以放上去
但是供客戶查閱安心使用
不是用來宣揚自己的
得獎可以放上去
但是供客戶查閱安心使用
不是用來宣揚自己的
請在文案專注與讀者溝通
產品或服務可以幫他
解決什麼困擾或未意識到的問題
直接把他內心的困擾寫出來
以及如何協助他
省下時間、快速達成目標
可用顧客留言以舉證方式
以事實讓買過的人替你說話
產品或服務可以幫他
解決什麼困擾或未意識到的問題
直接把他內心的困擾寫出來
以及如何協助他
省下時間、快速達成目標
可用顧客留言以舉證方式
以事實讓買過的人替你說話
2.【想傳達的內容是什麼】
拜託長話短說簡單說
重點1-2個+重複置入文章
這可以是關鍵字或品牌字
重點1-2個+重複置入文章
這可以是關鍵字或品牌字
3. 【是否容易閱讀?一次可理解的文章】
請用白話文
非必要，別用難懂的字
除非那是你的賣點
也只建議用1-2個
非必要，別用難懂的字
除非那是你的賣點
也只建議用1-2個
聽到讀過都只是1-2秒的事
不是每一個讀者都會去查
還不是他感興趣的事
因此聽看不懂與艱深的文字
可能因此讓你錯失客戶
不是每一個讀者都會去查
還不是他感興趣的事
因此聽看不懂與艱深的文字
可能因此讓你錯失客戶
【重點整理】
在高端、貴的商品的表現上
AIDMA:看到廣告、現場才接受資訊
需較長的決定時間，是否購買
AISAS:想要買，透過採購前搜尋
在做完功課後，已決定選擇目標購買
AIDMA:看到廣告、現場才接受資訊
需較長的決定時間，是否購買
AISAS:想要買，透過採購前搜尋
在做完功課後，已決定選擇目標購買
但在中低價的商品
若產品樣數較多
建議以品牌形象文案為主
做長期溝通
前期會比較辛苦
因為曝光需要時間
可搭配廣告操作
雖需要花錢但可以觀察那些人購買
減短前期摸索時間
盡快調整文案、SEO與關鍵字
若產品樣數較多
建議以品牌形象文案為主
做長期溝通
前期會比較辛苦
因為曝光需要時間
可搭配廣告操作
雖需要花錢但可以觀察那些人購買
減短前期摸索時間
盡快調整文案、SEO與關鍵字
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言
留言分享你的想法！
你可能也想看
Google News 追蹤
投資人很妙，按鍵盤的手指是自己的，但永遠覺得錯的是別人
《■■概念股》重要的不是概念是投資內涵～概念選股反而讓你陷入投資決策困境，不要只為概念買股，要有基本面及趨勢
☆沒有時空背景的分析不是神話、就是鬼話，都不會是真話
☆不要用基本面等待技術面，錯誤投資觀念務必修正
☆注意長期投信持股為零者
在現今的社群媒體時代，寫出能在人們心中種草的文案，已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象，並轉化為購買行動？這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案，巧妙地在人們心中種下購買的種子，讓你的品牌脫穎而出。
「技術分析」很多體會是人心，現代說法「投資心理學」
所有「技術分析圖譜」都是經驗率，經過累積驗證，發現產生特定K線分布時，通常代表甚麼多空意義，收起你知識分子的虛偽，你不要認為它很土，就以為沒有用
實際對外發表都會藏一手，或沒公布精確定義，別直覺就認定沒有用，在本蛙手上多神奇，諸位應該深切體驗過
應用AIDMA模型，可系統化制定銷售策略，從吸引注意力到最終促成購買
AIDMA代表以下五個階段：
Attention（注意）：吸引消費者的注意力，讓他們知道產品或品牌的存在。
Interest（興趣）：激發消費者的興趣，使他們對產品或品牌產生好奇或關注。
Desire（渴望）：促使消費者產
數位行銷與轉型已成為現代企業發展的必然趨勢。本文從目標群眾和組織內部兩方面深入探討為何數位行銷與轉型成為當今不可忽視的趨勢。針對數位行銷以及數位轉型提出相關建議，以迎合當今急速發展的市場。
#大誌雜誌 #121期 #餐桌上的神話 #Baboo #15位名人 #最難忘的滋味 #吃不到但至少看得到 #吃飯配最剛好 #thebigssuetaiwan
［ 四月 The Big Issue Taiwan 大誌雜誌 ］
＼ 誰是你最難忘的菜？／ Mimy Chan’s murmur
「咦？
消費者研究，可以了解以下：
瞭解消費者行為、能力、態度，了解消費者本身有哪些限制
確認消費者使用情境、需求，以期產品最終符合消費者期許的目標
讓設計決策能有依據，並非猜測或個人喜好，可以回朔研究結果
確認專案目標，以利後續評估產品成敗
研究消費者基本特徵，運用顧客標籤進行分眾
常
在現代數位行銷中，了解消費心理學和網頁設計是成功的關鍵。特別是當你要吸引消費者的注意力並促成轉換時，選擇一頁式網頁或多頁網頁的設計策略至關重要。本文將深入探討消費心理學與一頁式網頁和多頁網頁的差別，並分析它們各自的優缺點。最後，我們也會簡單介紹Notion教學，讓你更全面地掌握網頁設計的技巧。
投資人很妙，按鍵盤的手指是自己的，但永遠覺得錯的是別人
《■■概念股》重要的不是概念是投資內涵～概念選股反而讓你陷入投資決策困境，不要只為概念買股，要有基本面及趨勢
☆沒有時空背景的分析不是神話、就是鬼話，都不會是真話
☆不要用基本面等待技術面，錯誤投資觀念務必修正
☆注意長期投信持股為零者
在現今的社群媒體時代，寫出能在人們心中種草的文案，已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象，並轉化為購買行動？這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案，巧妙地在人們心中種下購買的種子，讓你的品牌脫穎而出。
「技術分析」很多體會是人心，現代說法「投資心理學」
所有「技術分析圖譜」都是經驗率，經過累積驗證，發現產生特定K線分布時，通常代表甚麼多空意義，收起你知識分子的虛偽，你不要認為它很土，就以為沒有用
實際對外發表都會藏一手，或沒公布精確定義，別直覺就認定沒有用，在本蛙手上多神奇，諸位應該深切體驗過
應用AIDMA模型，可系統化制定銷售策略，從吸引注意力到最終促成購買
AIDMA代表以下五個階段：
Attention（注意）：吸引消費者的注意力，讓他們知道產品或品牌的存在。
Interest（興趣）：激發消費者的興趣，使他們對產品或品牌產生好奇或關注。
Desire（渴望）：促使消費者產
數位行銷與轉型已成為現代企業發展的必然趨勢。本文從目標群眾和組織內部兩方面深入探討為何數位行銷與轉型成為當今不可忽視的趨勢。針對數位行銷以及數位轉型提出相關建議，以迎合當今急速發展的市場。
#大誌雜誌 #121期 #餐桌上的神話 #Baboo #15位名人 #最難忘的滋味 #吃不到但至少看得到 #吃飯配最剛好 #thebigssuetaiwan
［ 四月 The Big Issue Taiwan 大誌雜誌 ］
＼ 誰是你最難忘的菜？／ Mimy Chan’s murmur
「咦？
消費者研究，可以了解以下：
瞭解消費者行為、能力、態度，了解消費者本身有哪些限制
確認消費者使用情境、需求，以期產品最終符合消費者期許的目標
讓設計決策能有依據，並非猜測或個人喜好，可以回朔研究結果
確認專案目標，以利後續評估產品成敗
研究消費者基本特徵，運用顧客標籤進行分眾
常
在現代數位行銷中，了解消費心理學和網頁設計是成功的關鍵。特別是當你要吸引消費者的注意力並促成轉換時，選擇一頁式網頁或多頁網頁的設計策略至關重要。本文將深入探討消費心理學與一頁式網頁和多頁網頁的差別，並分析它們各自的優缺點。最後，我們也會簡單介紹Notion教學，讓你更全面地掌握網頁設計的技巧。