網路行銷 為什麼好商品卻賣不動【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 2024/09/11閱讀時間約 3 分鐘
發現很多用心在研發的客戶，可能太專注於研發，在行銷產品和服務比較不熟練，就以三個常見網路行銷問題上，來聊聊這件事!
1.【官網 知識提供很重要】
過去廣告媒體通常是電視廣告
收視黃金時段很集中
廣告貴，秒數短
那時看電視的人多+選擇少
銷售管道集中在實體店面
廣告的功能是告知產品功能
你有需要，就去買
收視黃金時段很集中
廣告貴，秒數短
那時看電視的人多+選擇少
銷售管道集中在實體店面
廣告的功能是告知產品功能
你有需要，就去買
從網路世代來臨到手機發明
守在電視前的人少
全民運動就是划手機
不管是通車買、吃飯買、睡前買
交易方便刷卡、付現、超取
幾個步驟就可以完成購買行為
守在電視前的人少
全民運動就是划手機
不管是通車買、吃飯買、睡前買
交易方便刷卡、付現、超取
幾個步驟就可以完成購買行為
當選擇變的多樣化+買東西不難時
下一步就會出現【查詢與比較的行為】
購買前比CP值、價格、規格、數量
詢問客服問題、查詢知識與詢問他人
下一步就會出現【查詢與比較的行為】
購買前比CP值、價格、規格、數量
詢問客服問題、查詢知識與詢問他人
前面講的落落長
聰明的你看出來了嗎
人們會相信品牌
但更會【搜尋知識】去【選擇】
更【符合個人需求】
聰明的你看出來了嗎
人們會相信品牌
但更會【搜尋知識】去【選擇】
更【符合個人需求】
當品牌還小，能見度不高時
請老老實實地做好知識文這塊
原因是打品牌暫時打不過大財團
但現在的消費者是會做功課
藉由搜尋你所提供的知識
打開知名度與增加流量
就算沒跟你買
品牌的能見度依然可以提升
請老老實實地做好知識文這塊
原因是打品牌暫時打不過大財團
但現在的消費者是會做功課
藉由搜尋你所提供的知識
打開知名度與增加流量
就算沒跟你買
品牌的能見度依然可以提升
關於這個去看
【網路行銷_要在對的接觸點下對的內容】
【網路行銷_要在對的接觸點下對的內容】
2. 【老闆們請把，專業事讓專業做】
看過很多誤闖網路行銷的新手老闆
全職一天當72小時用
邊做邊學一路走來
個個都從小白兔升成野狼級的
全職一天當72小時用
邊做邊學一路走來
個個都從小白兔升成野狼級的
但如果是兼職或不會做網路行銷
建議還是專業事給專業做
可以的話找那種順便帶你做的
建議還是專業事給專業做
可以的話找那種順便帶你做的
隔行如隔山，不是沒有道理
舉例來說在自己的領域做的很棒
是因為全心全力用心鑽研
經年累月的熟能生巧
舉例來說在自己的領域做的很棒
是因為全心全力用心鑽研
經年累月的熟能生巧
網路行銷前面要做的事情很多
而且比實體要應變的速度更快
並不是商品好，客戶就掏錢來買
或睡醒就會有一堆單等出貨
而且比實體要應變的速度更快
並不是商品好，客戶就掏錢來買
或睡醒就會有一堆單等出貨
如果還保持這種想法
業績就會告訴你
這真的是一場美麗的誤會
業績就會告訴你
這真的是一場美麗的誤會
不清楚需要的什麼
去看【做電商＿需要那些技能與人】
去看【做電商＿需要那些技能與人】
3.【文案不是賣東西，是提供解決辦法】
時常看到廠商在銷售商品
通常著重在功能與規格上
但顧客真正在意的是
買了，能為自己帶來什麼【好處】
通常著重在功能與規格上
但顧客真正在意的是
買了，能為自己帶來什麼【好處】
舉例來說
看著食物包裝後面的成分表
你會產生什麼情緒嗎?
但你卻會對一句短短的標語
產生好奇與信任
看著食物包裝後面的成分表
你會產生什麼情緒嗎?
但你卻會對一句短短的標語
產生好奇與信任
所以
不是有文字就是文案
不是有功能、價值與效果就是文案
不是有文字就是文案
不是有功能、價值與效果就是文案
文案是
【看見】消費者的真正需求
【提出】說出期待+引起共感
【引導】將慾望引導到行銷去
【看見】消費者的真正需求
【提出】說出期待+引起共感
【引導】將慾望引導到行銷去
上面三句話輕鬆講就是【換位思考】
當你是商家只會看到自家商品有多好
當你用消費者購買歷程走才會感同身受
找出使用者的顧慮與擔心
然後將需求表現在文案中
與你的消費者對話
當你是商家只會看到自家商品有多好
當你用消費者購買歷程走才會感同身受
找出使用者的顧慮與擔心
然後將需求表現在文案中
與你的消費者對話
【重點整理】
- 過往做品牌需要砸很多錢，但網路世代的來臨，只要懂得怎樣曝光與利用媒體，越輕量與可以立即調整的小公司，勝算就越大。
- 香蕉真的只請得起猴子，一分錢一分穫，低於業界價格太多的，無效也是剛好而已。
- 過往的銷售是有需求來找你，現在的銷售是你找到他的需求，直接到面前告訴他。
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
本文探討了複利效應的重要性，並藉由巴菲特的投資理念，說明如何選擇穩定產生正報酬的資產及長期持有的核心理念。透過定期定額的投資方式，不僅能減少情緒影響，還能持續參與全球股市的發展。此外，文中介紹了使用國泰 Cube App 的便利性及低手續費，幫助投資者簡化投資流程，達成長期穩定增長的財務目標。
2018 年香港的無線電視台體育組宣告解散，三十人只剩五個人，與新聞組合併，原因是：購買世界大型體育賽事的權利金，不但是一筆沉重負擔，同時被其他網路平台盜播的情形嚴重，無線電視因此決定，重新調整手中資源。
你知道嗎？網路爬蟲其實是整個搜尋世界的起點。爬蟲將所有上線的網頁快速瀏覽後並整理重點做索引，這樣搜尋引擎才能快速檢索相關內容。今天本男爵就來跟大家好好聊一下，在網路世界中無所不在，但你可能卻從未察覺到的這條「蟲」。
本文介紹了多款實用的網路行銷工具，包括Google Analytics、MailChimp、Hootsuite、SEMrush、Canva和ebixPRO銷售生態圈。透過這些工具，電商企業能夠提高行銷效果，管理社交媒體、優化SEO、進行郵件行銷和設計視覺內容，從而提升市場競爭力和業績。
當今世界，網路行銷已經變得比以往更關鍵。但是，你或許未曾思考過，你的網站設計是否具備勾勒出成功未來的潛力？本文將深入探討為何網頁設計在網路行銷中扮演著不可或缺的角色，以及如何確保它能夠成為你成功的關鍵。
對創新的追求、對數位行銷的熱愛，樂創數位行銷致力為企業提供創意、有效的數位行銷方案。在行銷產業蓬勃的現代，在數字與英文穿梭的程式碼中，佐以創新的行銷能量，創建Kuso標語，不斷地湧現對品牌無止盡的想像力，理性與感性完美合作，為品牌賦予生動有趣的靈魂。
這本書吸引我的原因，除了80/20法則的運用之外，另一個是作者說自己在經營網站之後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。
由OVERLAP文庫推出的輕小說「以反叛者之名遭到王國處刑的隱伏最強騎士 復甦的真正強者在帝國路線成為英雄」（反逆者として王國で処刑された隠れ最強騎士 蘇った真の実力者は帝國ルートで英雄となる），是作家相模優鬥執筆撰寫、畫師GreeN繪製插畫的作品。自2023年至今共出版2卷，
本文探討了複利效應的重要性，並藉由巴菲特的投資理念，說明如何選擇穩定產生正報酬的資產及長期持有的核心理念。透過定期定額的投資方式，不僅能減少情緒影響，還能持續參與全球股市的發展。此外，文中介紹了使用國泰 Cube App 的便利性及低手續費，幫助投資者簡化投資流程，達成長期穩定增長的財務目標。
2018 年香港的無線電視台體育組宣告解散，三十人只剩五個人，與新聞組合併，原因是：購買世界大型體育賽事的權利金，不但是一筆沉重負擔，同時被其他網路平台盜播的情形嚴重，無線電視因此決定，重新調整手中資源。
你知道嗎？網路爬蟲其實是整個搜尋世界的起點。爬蟲將所有上線的網頁快速瀏覽後並整理重點做索引，這樣搜尋引擎才能快速檢索相關內容。今天本男爵就來跟大家好好聊一下，在網路世界中無所不在，但你可能卻從未察覺到的這條「蟲」。
本文介紹了多款實用的網路行銷工具，包括Google Analytics、MailChimp、Hootsuite、SEMrush、Canva和ebixPRO銷售生態圈。透過這些工具，電商企業能夠提高行銷效果，管理社交媒體、優化SEO、進行郵件行銷和設計視覺內容，從而提升市場競爭力和業績。
當今世界，網路行銷已經變得比以往更關鍵。但是，你或許未曾思考過，你的網站設計是否具備勾勒出成功未來的潛力？本文將深入探討為何網頁設計在網路行銷中扮演著不可或缺的角色，以及如何確保它能夠成為你成功的關鍵。
對創新的追求、對數位行銷的熱愛，樂創數位行銷致力為企業提供創意、有效的數位行銷方案。在行銷產業蓬勃的現代，在數字與英文穿梭的程式碼中，佐以創新的行銷能量，創建Kuso標語，不斷地湧現對品牌無止盡的想像力，理性與感性完美合作，為品牌賦予生動有趣的靈魂。
這本書吸引我的原因，除了80/20法則的運用之外，另一個是作者說自己在經營網站之後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。
由OVERLAP文庫推出的輕小說「以反叛者之名遭到王國處刑的隱伏最強騎士 復甦的真正強者在帝國路線成為英雄」（反逆者として王國で処刑された隠れ最強騎士 蘇った真の実力者は帝國ルートで英雄となる），是作家相模優鬥執筆撰寫、畫師GreeN繪製插畫的作品。自2023年至今共出版2卷，