Hello~你開始手作創業了嗎？
你以為手作創業就是把手作品完成，拍些照片，寫些作品描述，然後上傳到手作銷售平台，這樣就賣得出去了？沒有對與錯，只是…賣得好不好而已。
什麼是文案撰寫基本概念？
如果想要手作品銷售的好，有些基本概念要有，還記得前篇文案撰寫的觀念嗎？如果想要閱讀更詳細內容可以回去看看 。延伸閱讀：如何應用電商文案撰寫技巧把手作品賣出去？(觀念篇)
文案撰寫前你要先想好：
- 潛在客人會買你手作品的理由？解決問題或獲得滿足？
- 你的潛在客人是誰？(你希望誰買你的手作品？)
- 你希望潛在客人使用手作品後的感覺？(解決問題/獲得滿足後的感覺)
- 為什麼潛在客人要買你的？(你的手作品特色)
文案不只是寫出你的手作品的材料、工法等，這類只強調手作品本身特色的文案適合放在包裝或網頁簡介，主要宣傳手作品的精神與形象，但這種的文案很難能吸引潛在客戶直接購買你的手作品。而我們在電商平台上需要的文案是可以讓潛在客人想要購買，所以更需要與客人有直接相關的內容。
基本文案架構
提出問題並能連結你的作品輕鬆解決的問題。
利用這樣的方式可以讓潛在客人知道你的手作品可以解決什麼樣的問題，甚至這樣的結構你可以用圖片或影片來呈現。雖然內容很短，但讓潛在客人清楚知道你的手作品特色，因為會來買手作品的人，他們不會是因為你的是手作品所以買，而是因為他們喜歡的風格與東西在一般市面上找不到，所以才找了手作。
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延伸文案架構
不過也有手創家可能會覺得基本文案架構太直接或太沒感動的點了，所以可以在把基本文案架構做延伸
多了潛在客人使用你的手作品後的感覺，讓你的手作品更能吸引他們
以前面手作女孩洋裝的手創家─晴點小妞來舉例
這樣可以延伸手作品好處，也可以幫助潛在客人想像使用你的手作品後的感覺。
完整文案架構
- 提出問題：用問句吸引注意力與帶出好奇心
- 說出問題帶來的不便：用心理感受來加強非買不可的感覺
- 解決問題後狀況：使用你的手作品後的想像
- 解決問題：你的手作品特色或功能
- 解決問題後的感覺：如果已有賣出用評價，如果尚未賣出就以想像是角色來撰寫感受，來增加潛在客人購買的安全感
- 說明為什麼你可以解決：讓潛在客人真的覺得只有購買你的手作品能改變，創造非買你的手作品不可
你的寶貝女兒是個紗裙控嗎？
許多女孩兒都喜歡紗裙洋裝，但是紗裙很刺很癢，女兒想要穿但是總穿不住，常常穿沒多久就想脫掉；而且紗裙材質與縫製都沒彈性，她們的活動力大，總是穿沒幾回就裂開。
其實只要選對材質，特殊剪裁與縫製，就能讓紗裙洋裝不刺癢又有彈性，讓女孩兒可以穿得住。
晴點小妞的紗裙洋裝使用特選材質，讓紗裙也能柔軟舒適又有彈性，幫女孩兒穿上喜歡的洋裝風格又能柔軟舒適、行動方便。
『女兒第一次穿上紗裙洋裝，還能蹦蹦跳跳而且不會喊好癢好痛，或吵著要脫掉。』
晴點小妞的洋裝特選日本柔軟紗布料，並且利用特殊洋裁工法縫製，讓紗裙有彈性更耐穿，讓女孩兒穿上也能行動自如。
紗裙洋裝不再刺癢，柔軟舒適有彈性，讓女孩兒穿上紗裙捨不得脫掉。
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在這樣的文案架構下，在增添一些你自己手作品的特色與設計理念、品牌故事、材質、尺寸等，就是個完整的手作品銷售文案囉!
希望今天的內容有幫助到你，如果你有什麼想法，或是你也有很棒的撰寫作品文案的方法，歡迎留言一起討論喔!如果你有特別希望看到的內容，也請留言跟我說。另外，邀請你加入我們的 秘密社團 ，與同是手作創業的創業家們一同討論與學習！
內容參考： Product descriptions that sell — Made Urban
Originally published at https://theoklmlab.com on November 13, 2019.
