閱讀心得 | 超好賣的文案銷售術｜掌握讀者心理，寫出好文章
2022/05/22閱讀時間約 6 分鐘
概述
本書側重於行銷文案，主要說明如何寫出令讀者喜愛的文案，從掌握讀者心理到文章架構以及更細節的部分都做了詳盡的介紹。除了行銷文案之外，本書對於一般的寫作也能有所助益。
在本書中解決的疑問
- 如何寫好文案？
- 好的文案有什麼功效？
- 文章編排，設計的技巧？
- 是否有能夠延伸到一般寫作的項目？
- 如何增進自己的文案寫作能力？
疑問解答以及作者觀點評論
聲明：以下論述基點為本人閱讀書籍後的理解，有可能並非作者要表達的原意。
我把本書分為兩部分，前一部分為針對行銷文案的寫作方向、架構及想法。後一部分為任何寫作者都可以用到的寫作流程及注意事項。
針對銷售文案，作者提出了要去思考目標讀者會是什麼樣的人？他們會想要看到什麼樣的文案？在寫作的銷售文案中進一步利用人類的恐懼及貪婪心理，讓讀者進行寫手想要讓他們執行的行動。（例如：馬上購買商品）
作者說了，寫手是商人，我們必須要讓讀者進行行動。為了達到此目的，我們要讓寫出來的文案讓讀者感興趣並且渴望此商品，如此讀者才有可能依照我們想法行動。在此過程中，任何對達到目的無所助益的內容皆不要出現在文案上。我認為說白話點，就是讓讀者看到他們想看的內容，進一步讓讀者掏錢購買商品。（這部分我可以理解，但也是我比較不認同的一點，因為我是讀者而非寫手，這部份放到後續在探討。）
第二部分說明的是寫作流程以及如何寫出讓讀者易於理解的文章，這部分就比較偏向於任何寫作都可以使用到的技巧，這部分對我的幫助相當大。但不管是何種寫作，最重要的一點就是以讀者為重。
以下為閱讀本書前我所訂立的問題，來看看其疑問解答：
如何寫好文案？
寫作前須要先想好以下問題：
- 要達成什麼樣的目標？
- 寫作對象是誰？
- 我要說什麼？
- 寫作篇幅有多長？
- 要使用什麼樣的口吻？
- 有多少工作時間？
前三點主要是確立你的目標以及目標讀者，了解讀者想要的是什麼，在文案中將讀者想要的項目呈現給他們。例如你的商品為掃地機器人，那麼可以想像目標客群應該會是忙碌的家庭，告訴他們掃地機器人可以帶給他們什麼：省時、省力。甚至可以舉例出使用者經驗，某些使用者使用後地板清潔不再是問題，也不需要擔心小朋友在髒髒的地板上面爬行。諸如此類，提出商品可以為讀者解決的問題、帶來的好處，可以大大提升商品銷售的成功性。
至於寫好行銷文案的架構，作者有提出ＫＦＣ以及ＡＩＤＣＡ，這裡就不詳細說明了。
另外作者還有提出可以吸引讀者的六大技巧如下：
- 內容要簡潔。
- 根據實務，長篇文案的業績，詢問度都較好，重點是必須是讓讀者感興趣的長篇內容。
- 以說故事的方式進行說明。
- 向讀者提問題，一般人面對問題會試著去思考問題的解答，此時可能會產生往下看的行為。
- 拉近與讀者間的關係，此部分可以從共同愛好，分享等方向來進行。
- 利用自己的創意提出新鮮的點子。
中心思想就是要以讀者為重，且文章內容必須要是讀者可以輕易理解的。讓讀者可以輕鬆了解，增強讓讀者往下讀的動力。
好的文案有什麼功效？
據說好的文案可以讓讀者在看到的當下立即購商品（或是照你所預期的方式展開行動）。很可惜的是在本書中並沒有提出這類文案，我還蠻想見識可以讓讀者立即購買商品的文案。
其實要說到這種功效，我認為很多詐騙集團使出的招數也有異曲同工之效。（需事先聲明，這裡並沒有把好文案與詐騙畫上等號，但我認為他們可能利用了相同或是類似的人類心理，所以才能達到類似的效果。）
文章編排，設計的技巧？
- 寫作流程：
- 完成初稿（越長越好，在後面的步驟把不需要的部分修掉）。
- 廣泛評估初稿是否有符合你的寫作目的（不符合文案的內容都要刪除）。
- 檢查架構以及刪除不必要的章節、段落和字詞。
- 審視語氣、措辭、文體和標點符號。
- 印出文件，進行錯別字檢查和校對。
- 校對檢查：（一次只檢查一項）
- 錯別字→文法→標點符號→用字。
- 一次只檢查同一層級的內容：主標題→章節標題→引文→註腳→……。
- 版面編排：
- 版面最好向左對齊。
- 標題下的項目符號不要中斷（最好在同一頁）。
- 段落過長可以拆解，讓讀者方便閱讀。
- 配色以黑和白的可讀性最佳。
這部分就是所有寫文都可以通用的部分，作者相當重視改寫這個動作，在初稿中內容越多越好，只需在後續作修正就可以讓文案品質越來越好。
是否有能夠延伸到一般寫作的項目？
上述吸引讀者的六大技巧以及文章的編排、設計技巧，我認為皆可以套用到一般寫作上面。
如何增進自己的文案寫作能力？
透過大量閱讀以及多加練習寫作，都可以增進自己的寫作能力。閱讀方面不限定於任何題材；練習的部分甚至還可以模仿大師如何寫作，這些練習都可以讓自己的文筆慢慢變好。
探討點：只寫讓讀者感受到利益（好處）的項目
以寫手而言，我想要販售一項商品，因此只提商品的好處，這個行為其實在現代社會的各項行銷手法皆是如此。（我提了商品的缺點，是不想要賣這項商品了嗎？）
我非常可以理解，但是以一個消費者而言，我同時也會想要了解商品可能有的限制或是帶來不便的地方。像是我在「如何寫好文案中？」舉的例子—掃地機器人。其實我在前面沒寫的部分是：地板需要先清理好（不要有障礙物）、角落部分清潔不到、會有些許聲響……等等。當我看到了銷售文案，覺得很不錯後購買了，使用後才發現這些問題，以我身為消費者而言會覺得體驗感很差。
以我個人而言，我還是會希望讀者可以得到所有的資訊，以評估商品是否真的適合自己。例如上述的掃地機器人缺點，若有人不在意就可以購買此商品，這才是商品真正的銷售對象。（我認為真正能接受商品好與壞的人才是真正的顧客）
不過作者提到的這些技巧也可讓我在觀看文案時反思，這些商品是不是只披露給我看我想要看的資訊，進一步去思考商品不是是真的適合自己，讓我能夠有所警覺。
推薦給以下人群
- 想要寫好行銷文案的人。
- 想要增進寫作技巧的人。
- 想要了解行銷文案如何讓你掏錢購買的人。
閱讀過程心得
對於我的閱讀過程心得有興趣的人，可以透過以下連結觀看我的每日閱讀筆記記錄喔！
結尾
感謝各位讀者的閱讀，本書除了行銷文案之外，也大量且詳細地說明了如何寫作的要點以及需要注意的事項，個人認為這本書對於任何需要寫作的人都能有所幫助。
本書資訊
書名：超好賣的文案銷售術
作者： 安迪‧麥斯蘭
原文作者： Andy Maslen
譯者： 劉復苓
出版社：經濟新潮社
出版日期：2017/04/13
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部